Engano doce ou força de dissonância cognitiva

Leon Festinger - psicólogo americano, autor da teoria da dissonância cognitiva, que é que se as pessoas comportamento impostos que não corresponde a suas convicções íntimas, eles começam a sentir desconforto e pressão social. E, a fim de evitar esta situação desagradável, começamos a "ajustar-se" e algumas de suas idéias sob as normas ou situação impostas.

Por exemplo, você comprou um dispositivo caro, mas absolutamente estúpido que também não funciona. Você vê, você não pode admitir aos outros que perdeu a marca com uma compra tão caro? Como pode o nosso switch interno é ativado?

uma experiência interessante

Imagine que você foi oferecido para participar de um experimento social. Os participantes foram divididos em dois grupos. Um grupo não disse nada sobre as próximas tarefas, eo segundo grupo foi dado um certo humor.

Você encontra-se no primeiro grupo e agora para os primeiros 30 minutos, mover a bobina na caixa, e no curso de nos próximos 30 minutos você está ocupado movendo pegadores em volta da placa, e tudo parece incrivelmente chato tarefa. Que, em princípio, e ele realmente é.

Após a experiência para você no quarto inclui um líder e se perguntou se você gosta? E quando você diz que foi terrivelmente chato, ele é surpreendido e diz-lhe que o resto dos participantes apreciado e eles encontraram estas sessões muito interessante.

Depois disso, ele pede-lhe para um pequeno favor. O fato de que seu assistente, que entra no próximo curso concorrente, não veio ea necessidade uma pessoa que lhe diria o que uma tarefa fascinante a ser feito no curso de experimentar. E depois disso, levando ofertas para este serviço é de R $ 1. Você concorda em ajudar, entra na próxima festa e você dizer que ele está sendo solicitado a realizar muito trabalho interessante, mesmo que eles próprios são literalmente 5 minutos atrás pensei que ele iria morrer de tédio, e sem esperar pelo fim experimentar. O mestre da volta experiência para a sala, muito obrigado por sua ajuda e reitera que os outros participantes descobriram essas atividades é muito emocionante.

Então você vai para a próxima sala onde você realizar entrevistas sobre o experimento, você só que se passaram, durante os quais fez uma pergunta sobre como você tem sido atribuído à tarefa interessante. E eles dão-lhe um par de minutos para pensar sobre a resposta. Você está considerando e trabalhos concluídos você não parece tão chato. Você pode até começar a ver no movimento das bobinas e uma estacas rearranjadas certa beleza de simetria. Pensei que já fez uma contribuição significativa para a ciência e os resultados do experimento ajudará a encontrar algo interessante e útil, aquecer sua alma. E você decide quais as tarefas foram suficientes interessante.

E no final você está falando com um amigo ou namorada, que também passou pela experiência, mas foram no segundo grupo. Durante a conversa, verifica-se que suas experiências e processo foram praticamente idênticos, exceto por uma coisa - seu amigo para uma introdução ao curso dos próximos participantes e configurá-lo de uma forma positiva não pagar US $ 1 que você, e 100$. Então você perguntar sobre sentimentos durante a execução de tarefas com estacas e bobinas, que vem de trás, era tão chato! Mas desde que você já não parece que você está tentando insistir em seu próprio, mostrando o fascínio e a beleza escondida das ações.

O que aconteceu?

Ele não avisá-lo que o trabalho vai ser chato, mas depois de seu desempenho é constantemente repetido que o resto dos participantes foi muito divertido. Esse é o seu sentimento inicial não refletem necessariamente as opiniões da maioria e você começa a se sentir desconfortável. Portanto, a consciência começou a procurar uma maneira de sair desta situação delicada e no final você mesmo ter encontrado "encantos escondidos", porque uma vez que todo mundo gostou, então você tem algo preso ou não doglyadeli. E os arranjos cérebro nos a sua "realidade aumentada".

Os participantes do segundo grupo de tais discrepâncias não eram, como se costuma dizer de antemão que o experimento será terrivelmente chato, e eles estavam limpos à sua própria consciência.

Desde os primeiros experimentos deste estudo foram repetidas mais de uma dúzia de vezes e cada vez que os resultados mostram que as pessoas estão propensas a auto-engano, se pressionado para fora circunstâncias a eles. Encontramos apenas razão inimaginável e evidência, e começar a acreditar neles, enquanto o nosso estado interno pelo menos um pouco diferente das opiniões da maioria.

A força da dissonância cognitiva

Um excelente exemplo de dissonância cognitiva mostra acompanhantes dos que o treinamento de vender, e às vezes por uma soma muito arrumado (5 acompanhantes dos favoritos alegações falsas sobre o desenvolvimento pessoal). Existem algumas regras de treinamento bem sucedido, construída sobre o hábito das pessoas se enganam: a formação deve custar uma soma bastante considerável; Quanto mais as pessoas no grupo, o melhor; sempre garantida resultado.

Estamos todos juntos em uma equipe para arreios e puxá-la, repetindo em coro, todos nós vai dizer o treinador.

Sim, todos nós podemos! Sim, não há nenhum obstáculo intransponível para nós! Sim, temos a mais charmosa e encantadora!

E mesmo se estamos de fato absolutamente nenhum sentido de tudo isso até o final do treinamento, vergonha de admitir isso. Em primeiro lugar, porque todos em torno de sorrir e dizer que é agora para eles não existe tal palavra como "impossível". Nós não podemos ser menos dotado do que as outras onze pessoas no grupo?! Em segundo lugar, temos colocado para fora uma boa soma para ele e admitir a amigos (e você) que o dinheiro em vão oh como não quero ter sido gasto. Portanto, nossa mente subconsciente começa a procurar rapidamente por todos os tipos de desculpas e de benefícios derivados do emprego.

Da mesma forma justificar suas ações pelos soldados, cumprindo ordens que vão contra a sua ideologia: eles são de fato no serviço e que é seu dever. Os políticos mentem para os eleitores, convencer-me de que tudo é para o bem do país: eles devem bem ou por mal para entrar no governo?! Por exemplo, Hitler convenceu o povo alemão que o início da Segunda Mundial Polônia e que ele realmente salvou a Europa do ataque do comunismo. E ele morreu piedosamente acreditar no fato de que a Alemanha tornou-se uma vítima da conspiração judaica global.

Não sucumbir ao instinto de rebanho, pensar, analisar, e não tenha medo de admitir seus erros e fracassos.

Não deixe que outras pessoas se convencer de que sua mente não é verdade, porque todo mundo pensa diferente. Após o fato, temos a inteligência que nos permite pensar racionalmente e separar embora não tanta realidade atraente das belas mentiras.