Como fazer a compra mais: 7 truques preço de varejo ou psicologia

Quando eu começar a vender qualquer coisa (vestuário, equipamentos e calçados, utensílios... têxteis?!) Em mim como se acordar Hyde. Nesses momentos, eu sou muito fraco para controlar e ir à venda com uma quantia decente no seu bolso se torna um passatempo perigoso para o orçamento familiar.

Mesmo nas situações mais difíceis são aqueles que se prestam à palavra mágica "desconto", "+1" como um presente (se é, pelo menos, uma panela de pressão) eo número mágico "9". Um amigo acordou com um secador de frutas em suas mãos já no metrô. Onde ela comprou esta coisa, e por que é geralmente necessária uma garota que vem para a cozinha só para ter que ligar a máquina de café - uma questão interessante. A resposta não foi encontrado, e secador de migraram para mudar para a avó para o país.

Bom vendedor deve ser um grande psicólogo e mestre de números mágicos e outros truques do comércio que pode fazer você comprar qualquer coisa. E, a fim de, mais uma vez para não ser pego na rede de descontos e vendas, você deve saber alguns truques básicos utilizados pelos vendedores.

1. material livre

Estes são o notório "e receber um presente." Se as ofertas do vendedor para o item comprado tem alguns extras, você sabe - não é fácil! O conceito de origina "almoço grátis" da velha Nova York, onde nas tabernas Bowery oferecer jantares gratuitos, assumindo aqui que depois destes jantares visitantes vão beber bastante de cerveja.

Este truque ainda funciona. Normalmente, o material livre disponível para você, a fim de atraí-lo para a loja ou site para você comprar ainda há algo.

Psicologicamente, a palavra "livre" implica a ausência de defeitos e riscos. Standard "comprar uma coisa, o segundo receberá um presente", "frete grátis", etc. Ela age sobre os clientes como uma magia flauta Nils. Você sabe o que vai ter que gastar dinheiro para comprar coisas, mas não pode resistir a chamada e siga as compras, incapaz de parar e sair da loja.

Mais recentemente observada uma situação semelhante com a pessoa de quem não esperava tal reação em uma loja de sapatos foi a próxima ação "compra um par - para o segundo pagamento de 30% do valor. " Ele começou a tentar me convencer a comprar outro par de sapatos para a empresa. O argumento foi o de ferro, "Bem, porque o estoque é barato também!". O fato de que eu absolutamente não precisa de sapatos, o preocupou um pouco. Descontos depois de tudo!

2. Bye-bye, cifrão

Outro estudo interessante realizado na Universidade de Cornell em 2009. A pesquisa mostrou que os visitantes restaurantes de prestígio gastar em comida é muito menos se não está escrito a palavra "dólar" ou deveria assinar "$".

em nosso mundo informações já sobrecarregado, os consumidores tendem a seguir o caminho de menor resistência. restaurantes caros costumam ficar com design minimalista no menu e os preços são escritos sem marcas adicionais (24, em vez de $ 24.00). Eles só querem que seus clientes para se concentrar não no preço, mas a comida.

3. 10 $ 10

© foto

Esses truques são mais freqüentemente encontrados em supermercados - 10 caixas de biscoitos por 10 unidades convencionais! Este é mais um golpe de publicidade (1 por US $ 1), que interpreta uma das mais características humanas básicas - zhlobstve banal. Alguém poderia gentilmente chamá-lo econômico. Mas não importa como nós o chamamos de um estado de espírito, o truque funciona em 99,9%! Sinto-me estúpido para comprar 10 caixas de algo simplesmente porque share e lucro é óbvio! O que eu vou fazer com caixas de 10 Tew quando você não sabe sempre onde aplicar um ou dois?! Mas muitas vezes no momento da compra de pessoas simplesmente não pensar sobre isso e as mãos traiçoeiras chegar para produtos promocionais. Bem, se é de papel higiênico ou algo que pode deitar por um longo tempo e não se deteriora. Pior ainda, quando os preços dos alimentos ...

4. limites de gastos

Sobre este ponto, posso falar por um longo tempo, como já conseguiu pegar a borda da consciência infância "era de ouro", quando marca botas importados (Firm) emitido estritamente em um par em um lado, e as bananas vendidas na loja apenas para grandes famílias!

A mesma coisa, apenas um pouco menos de um molho diferente, podem ser encontrados nas lojas agora. Se você ver uma placa que diz "Não mais do que 5 peças a um comprador" significa que pretende criar um sentimento de características e raridade do produto. Porque é impossível pacotes de remo porque termina rapidamente para ele em grande demanda e serão entregues quando um novo lote é desconhecido.

E, o mais interessante, é possível que antes de ver este sinal, você apenas necessário um peças desta mercadoria muito rara. Mas quando viu a inscrição, em vez do que você compra todos os 5. E o que é realmente o produto limite e fim?

5. factor de 9

Este é um dos meus truques favoritos! Todos nós foram ensinados na matemática escolar, e as lições que aprendeu a cut e arredondado. E todo mundo deve se lembrar da escola que a 5,6,7,8 e 9 após o ponto decimal, nós dobramos em grande forma. Mas, por algum motivo, ficando à venda nas lojas, nós esquecer completamente sobre isso e 7,99 é percebido por nós não como quase 8 (de acordo com as regras da matemática), bem como a 7! Por que nossos cérebros são tão educada e vilmente nos engana?

Preços que terminam em 9, 99 ou 95, conhecido como "preços encantadoras." Aparentemente, estamos associação profundamente preso desses números com descontos e melhores ofertas.

Além disso, como lemos os números da esquerda para a direita, tomamos 7,99 como o número 7, e não como 8. Especialmente se jogarmos para o preço é apenas um olhar rápido. Isso é chamado de "efeito marcas deixadas" - que codificam esse número em sua mente para um menor ainda antes de ter tempo para lê-lo.

6. matemática simples

Este truque é usado quando sair do preço sobre o preço antigo e adicionar uma nova com um preço com desconto. Neste caso, a etiqueta de preço "no valor de 10, vale agora 8" terá um desempenho melhor do que a alternativa "tinha 10 anos, era 7,97." Toda a matéria em matemática elementar. Apesar do fato de que, no segundo caso, a diferença de preço será maior (ou seja, o preço é mais barato), as pessoas parecem ser primeiro negócio mais favorável simplesmente porque considerar a diferença no primeiro caso é mais fácil. E mais uma vez que estamos no caminho de menor resistência e evitar dores de cabeça.

7. preço tamanho da fonte

Professor de marketing na Universidade de Connecticut e da Universidade Clark, descobriu que os consumidores estão mais receptivos ao preço, escrito em uma fonte pequena, o maior e mais dedicado. Muitas vezes, os vendedores para atrair clientes usar fontes grandes e, assim, cometer um erro! Na verdade, ele é ainda mais confusa, porque em nossas mentes as quantidades físicas está firmemente ligado com os valores numéricos.

E eu também posso dizer que perdemos o controle do dinheiro quando chegarmos no exterior na Europa ou os EUA, onde os preços são em dólares são quase sempre na ordem de magnitude menor do que o que estamos acostumados em UAH e rublos. Portanto, na mesma caixa Duty Free de balas por US $ 8 parece tratamento muito barato. Enquanto em Kiev, você pode comprar a mesma caixa durante quase um preço similar. Mas olhando para o seu preço em dólares americanos, que não estão com pressa de desembolsar e doces não parecem tão barato como quando eles ficaram em US $ preço.

E em breve começará o Ano Novo, e vendas e preto sexta-feira. Prepare seus nervos e carteiras esconder em lugares solitários - vindo grandes descontos;)

Ver: Martin Deutsch de