Quero vender produtos para China e EUA. O que é necessário para isso?
Miscelânea / / December 21, 2021
1. Pesquise o mercado e o poder de compra
Verifique produtos semelhantes em sites locais - isso permitirá que você conheça os concorrentes e entenda quanto custam os produtos do seu grupo. Digamos que haja demanda por produtos alimentícios russos - chocolate, mel, sorvete, frutas silvestres, nozes. Uma das áreas promissoras conta venda de produtos de beleza e saúde - cosméticos de alta qualidade e baratos com ingredientes naturais na composição.
Para se aprofundar nas complexidades, você pode solicitar um estudo pago. Ele fornecerá uma análise mais detalhada dos mercados de vendas e do comportamento do consumidor. Pode ser necessário adaptar o produto ao mercado: refazer o design da embalagem, alterar o tamanho ou volume do produto, traduzir as informações do rótulo. Ao entrar no mercado chinês, muitas empresas localizam o nome devido às diferenças no sistema de escrita e na mentalidade. Por exemplo, Remarcar conhecido como "Fast Step" e Mr Muscle como "Mister Powerful". Certifique-se de que o título não soe estúpido ou obsceno quando traduzido.
Para organizar as vendas internacionais com competência, você precisa levar em consideração muitas nuances. O projeto nacional “Cooperação internacional e exportação». Os representantes de vendas russos no exterior dirão a você quais requisitos o produto deve atender e em quais exposições ele pode ser apresentado. Empresários com pouca experiência em vendas no exterior podem fazer curso educacional ou obter suporte de marketing - eles serão ajudados a analisar se o produto terá demanda por fora do país.
Conheça o projeto2. Revise a legislação e os requisitos
Descubra quais certificações e licenças você precisa para exportar seus produtos. Por exemplo, se você vende alimentos, você precisa obter um certificado veterinário. Verifique se os produtos estão listadosListas de bens controlados / Serviço Federal para Controle Técnico e de Exportação (FSTEC da Rússia) bens de dupla utilização. Para retirar tais mercadorias do país, é necessário um documento do Serviço Federal de Controle Técnico e de Exportação. Certifique-se de que seu produto possa ser vendido no exterior. Por exemplo, o site americano eBay tem uma listaItens proibidos e restritos - visão geral / eBaby drogas proibidas, alimentos, eletrônicos e outros bens.
A exportação para a China pode exigir o credenciamento da principal estância aduaneira do país. Para entregas internacionais, é elaborada uma fatura - uma fatura de pagamento de serviços, que é emitida pelo vendedor ao comprador. Às vezes, é comparado a uma fatura, que é usada na Rússia, mas os documentos têm finalidades diferentes. A fatura é usada para contabilidade fiscal. E a fatura também pode atuar como uma fatura para as mercadorias.
3. Determine seu público-alvo e motivação de compra
Considere gênero, idade, local de residência, nível de renda e educação dos compradores em potencial. Se você compor um retrato detalhado, será mais fácil apresentar o produto e escolher as plataformas de publicidade. A pesquisa de marketing vai ajudar a compor um retrato do público-alvo e dar recomendações sobre como interagir com ele.
Ao analisar, você pode usar a abordagem Tarefas a serem realizadas, que permite descobrir quais tarefas do cliente seu produto resolve. Afinal, o usuário não apenas compra um produto, mas o “contrata” para realizar uma tarefa específica. Por exemplo, ele compra uma bicicleta ergométrica não porque precisa, mas para ter um corpo em forma. O método pressupõe que o objetivo global de uma pessoa é se tornar melhor, e o produto deve ajudá-la nisso. Os dados do público-alvo podem ser sobrepostos em Tarefas a serem realizadas e descobrir não apenas quem são seus clientes, mas o que os motiva.
4. Encontre plataformas para negociação online
Abrir um ponto de venda em outro país pode ser complicado. Por exemplo, nos Estados Unidos, você precisa obter um visto de investidor (o investimento mínimo é de $ 500 mil) ou registrar uma pessoa jurídica e abrir uma conta em um banco americano. Além disso, você tem que pagar o aluguel das instalações, serviços públicos. E você pode usar plataformas eletrônicas - Amazon e eBay nos EUA, Tmall e Alibaba na China. Eles fornecem uma oportunidade de atingir um grande público de compradores e, graças às ferramentas de marketing integradas, será mais fácil anunciar um produto do que em sua própria loja online.
Verifique as regras do site. Para vender nos Estados Unidos, você precisa registrar sua marca no país, bem como no registro da Amazon - caso opte por esta plataforma. Na China, o vendedor terá que abrir uma pessoa jurídica e uma conta bancária. É importante protocolar prontamente o pedido de registro de marca. Existe um sistema prioritário de alimentaçãoCaracterísticas do registro de uma marca na China / Representação Comercial da Rússia na China, e o direito à marca será detido não por quem libera a mercadoria, mas por quem primeiro apresentou os documentos.
5. Defina um círculo de parceiros de negócios
Você pode vender o produto por conta própria ou por meio de uma empresa distribuidora. No segundo caso, você terá que pagar uma comissão, mas poderá ter acesso rápido à base de clientes. Você pode pesquisar esses parceiros, por exemplo, em exposições profissionais. Lá você estabelecerá contatos úteis e entenderá quais empresas estrangeiras estão interessadas em seu produto. Antes de fechar um contrato, verifique os dados cadastrais, veja os relatórios e outras informações importantes sobre a empresa em bancos de dados abertos.
Especialistas do Centro de Exportação Russo e funcionários de missões comerciais no exterior ajudarão a analisar a empresa parceira e encontrar uma exposição adequada para apresentar os produtos. No âmbito do projecto nacional “Cooperação Internacional e Exportação”, aconselham empresas que pretendam entrar em novos mercados internacionais. Qualquer empresa, inclusive uma pequena, pode obter suporte. Para representantes de pequenas e médias empresas, estão disponíveis consultas direcionadas, onde serão orientados sobre como encontrar mercados de vendas e canais de transporte.
Obtenha suporte6. Pense sobre a logística
Encontre uma empresa que irá atuar como importadora do produto e faça um acordo com ela. Você pode enviar mercadorias para os Estados Unidos por via marítima ou aérea. O frete marítimo é mais barato, mas pode levar várias semanas. Na maioria das vezes, essa opção é usada para transportar grandes remessas de mercadorias. A entrega aérea leva de 1 a 5 dias, mas é mais cara. Transporte de trem e carro também está disponível na China. Em alguns casos, é melhor combinar vários meios de transporte para tornar a entrega mais rápida e barata. Se você assumir a entrega, para escolher a melhor opção, consulte o logístico.
7. Selecione a forma de pagamento
Você pode usar uma conta bancária. E para tornar a transação confortável para sua empresa e sua empresa parceira, recorra a uma carta de crédito. Este é um negócio que garante que o vendedor seja pago se cumprir certas obrigações. Depois de emitida a carta de crédito, o comprador não pode se recusar a pagar ou alterar os termos da trilha. Indique em qual moeda o pagamento será feito. Se for estrangeiro, não se esqueça de abrir uma conta em moeda estrangeira no banco.
Se você vende produtos por meio de plataformas online, haverá algumas nuances. Por exemplo, ao vender na Amazon, você precisa abrir uma conta bancária nos Estados Unidos. Para fazer isso, você pode se registrar no sistema de pagamento Payoneer. Ele aceita pagamentos da Amazon e os transfere para a conta bancária do destinatário.