Como fazer sua história melhor?

Você quer ser persuasivo - Saber contar histórias.

Quer se trate de marketing ou vendas a história vai ser útil para você, porque histórias ajudam mais fácil de encontrar um terreno comum e trazer a sua idéia para o interlocutor. Você está usando histórias em seu trabalho ou, por exemplo, em seu blog?

Por que contar histórias?

Ele funciona! E, no entanto, por que você precisa para complicar seus escritos ornamentados discurso histórias padrões? A maioria das pessoas acreditam que a história do nada, se você tem fatos que você pode apenas definir fora. Mas este não é o caso, e, em seguida, Como se diz são igualmente importantes para o que você diz. Se você se recusa a aceitar esse fato, então o risco de perder suas informações valiosas para o mar de conteúdo menos útil. expressão de simpatia ou antipatia à história, compreensão e aceitação de que depende de como a história é arquivado.

Como a história afetar o cérebro?

Gostaria de saber como influenciar as pessoas para que elas sejam tratadas de modo mais favorável as suas propostas? Claro. A única questão é como fazê-lo.

É tanta história pode nos afetar? Estudos realizados por Dr. Green e Brock Eles têm mostrado que eles podem. A razão que a história por isso temos de agir que são sensíveis, o que dizemos e como fazê-lo (em outras palavras, para o caminho da história). Histórias são capazes de "teletransporte" seu cérebro para outro lugar, onde podemos levar as coisas sobre as quais seria a dura realidade só para rir.

Exemplo: lembre-se praticamente qualquer desempenho dos políticos. Eles têm um monte de tempo dado para a formação de histórias usadas em seus discursos. A história da "cara forte que está quente em sua mão e adere ao quadro da lei" é muito mais fácil de ler do que a discussão sobre os planos do governo para reduzir a taxa de criminalidade. Outro exemplo muito marcante - discurso no TED. Em vez de operar apenas os fatos, os oradores TED começa seu discurso com frases como: "Imagine, se você vai ...". E, como vimos, esta é uma ótima tática.Histórias ajudam a "vender" argumentos de "Acredito que este ponto liberal / conservador de vista está correto," e terminando com "Eu acredito que este produto atende meus objetivos."

Como fazer sua história melhor?

envolvimento
Há milhões de blogs que falam sobre como criar grandes histórias. Mas suportado por esta informação alguma pesquisa?
De fato, há um estudo realizado pelos mesmos médicos verdes e Brock, que fornecem informações que faz a interessante história.

Aqui está o que eles descobriram:

1) Desconhecido

O efeito da incerteza - este é um velho truque usado em livros e filmes. Apesar do fato de que nós vemos este efeito, muitas vezes, nosso cérebro continua a reagir aos momentos perturbadores: precisamos de saber o que vai acontecer a seguir.

Muitas vezes referida hoje efeito Zeigarnik Ela diz que você envolver automaticamente história, à espera de dissociação, como a melhor maneira de eliminar a incerteza.

A investigação nesta área tem demonstrado que as pessoas são usadas para terminar o trabalho.
Os pesquisadores interrompeu os trabalhos falharam outras pessoas Tasca, e apesar do fato de que tarefa inicial não é mais possível ao fim foi, 90% dos indivíduos devolvidos a eles, para trazer É importante para um fim.

Segurando o público em suspense ( "O que é toda sobre?") É uma das melhores maneiras de criar emocionante história, desde que a incerteza irá aparecer na sua história cedo o suficiente para permitir o efeito de Zeigarnik.

2) Criar imagens detalhadas

Você quer que o público a mergulhar na sua história?

A partir das imagens formadas a imagem quaisquer histórias boas. Por exemplo, Tolkien gasta um capítulo inteiro para descrever os detalhes do teste de Frodo e Sam, que lutou com a aranha gigante, para ajudar o leitor a presente toda a ferocidade do inimigo e a coragem dos protagonistas, que superar as dificuldades, apesar de sua fraqueza natural (ansiedade, dúvida, Temer et al.).

Envoltório mensagens reais em um envoltório fantástico, por vezes, ajuda a estabelecer uma melhor comunicação com o leitor. Além disso, todos os sentimentos que nós compreender facilmente (ansiedade, medo e dúvida), apresentado no maneira fantástica ou fabuloso é muito mais fácil de aceitar do que a história real, cheia de negativos sentimentos.

3) os meios de expressão artística (tais como ironia ou metáfora) - uma parte integrante de uma boa história

Quase cada um de nós leia o seguinte currículo, contos Saltykov Chtchedrin. Tudo o que descreve o Saltykov Chtchedrin em seus contos, generosamente polvilhado com ironia, - real. De fato, em seu discurso - política sobre eo estado do país.

Há uma série de técnicas literárias que você pode usar em suas histórias. Não deixe de fazê-lo, para torná-lo ainda melhor.

4) Modelação

Se você deseja que seu público a se tornar mais favorável a você ou você quer que ela tomasse a decisão certa ou você ver, usar a simulação.
O herói de sua história deve ser ao longo das mudanças de ação na maneira que você deseja acabar inalterado durante o seu público.

Por que funciona: as pessoas predstavlyut-se dentro da história, repensar-se como um protagonista.

Abaixo estão mais 6 propriedades inerentes compelindo os pesquisadores identificaram Melanie Verdes e Dr. Philip Mazzocco.

1) histórias Apresentando

Nós já mencionamos acima, é importante não apenas o que você está falando, mas também como fazê-lo.

De muitas maneiras, se a história vai se lembrar, isso depende do autor e sua capacidade de ser "no fluxo" e ampliar o impacto do público durante os pontos-chave importantes.

É mais lembrado histórias contadas pelo caminho, deixando-lhe uma impressão duradoura.

2) aparência

Sem um relatório muito detalhado e emocionantes pistas visuais, leitor ou ouvinte não afundar muito na história, como se fosse para incluir as imagens visuais.

Se o promotor quer condenar o criminoso, ele descreve a imagem dos sofrimentos da vítima e usa os meios expressivos da linguagem, para evocar um sentimento de simpatia para a vítima de violência para os jurados que ao escutar, irá visualizar o sofrimento a vítima.

Estudos mostram que, durante a leitura de uma boa história, nossos cérebros estão realmente ativada, como se leva-nos para os eventos descritos.

3) realismo

Mesmo se você está descrevendo uma história fictícia, seus elementos devem pertencer à realidade que é familiar para o público, por exemplo, para a motivação humana básica. (Dooley)

Você quase pode dizer com certeza que se histórias de ficção tem elementos realistas, simples para a percepção do público, é fácil de apresentar-se o que está acontecendo, mesmo que ele não pode, em princípio, ser.

4) Estrutura

Um exemplo que os pesquisadores levam - thriller de Christopher Nolan "Lembre-se". A reacção de críticos para o filme era diametralmente oposto: alguns elogiaram o filme e sua estrutura de enredo, alguém estimou seu desenvolvimento da trama inversa é muito negativa.

História do protagonista ocorre na ordem inversa, ele tem amnésia, e vemos o fim da história, e eventos como desdobramento gradual que conduz a ele.

críticos de cinema apontar para o fato de que era difícil de apreciar o filme uma segunda vez, "estresse" é praticamente invisível, porque o enredo é tão confuso quando você olha para ele na ordem inversa. Em contraste com o filme "Remember", os críticos argumentam que os grandes filmes que você pode assistir a uma e outra vez, mesmo se você sabe o que está vindo.

Isso é porque eles estão usando uma estrutura eficaz que, literalmente, mantém colado ao ecrã para ver o que vai acontecer, mesmo se você já sabe a sequela.

Pesquisadores concordam parcialmente com os críticos: as pessoas preferem histórias que se desenrolam de forma direta. No início da história da exposição necessário, manter as pessoas em seus dedos, e não isoladamente.

5) Contexto

O contexto é muito frequentemente um elemento que pode ter um impacto significativo sobre o grau de credibilidade da história.

A imagem do narrador, a forma como se apresentar, o lugar onde a história, o grau de sedimentação de ruído site onde você enviar as pessoas para exemplos e adicional. informações - tudo isso contexto tem um impacto sobre a forma como a história vai ser aceite.

6) da audiência

Diferentes pessoas podem realmente reagem de forma diferente para a mesma história.

Decidir a quem você contar a sua história, para apresentar um produto ou fazer uma proposta de negócio. Só depois avançar para trabalhar no desempenho.

pós-escrito

Quando se trata de vendas ou outras áreas onde fatos e números são necessários, eles são um complemento importante para as suas histórias. Mas lembre-se que tomar decisões baseadas em emoções (e, até certo ponto, inconscientemente). Assim, pois, nossos processos racionais justificar esta decisão com fatos.

Use histórias para ativar o lado empírico do cérebro de seus leitores e você vai ganhar a sua atenção e interesse.

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