Segredo compras técnicas, ou por compradores desesperados em matemática

Muito provavelmente, você diz - eles são igualmente benéficas. E apenas dizer, muitos. Mas vamos ver mais. café Suponha que custa 100 rublos. 200 ml (50 rublos. 100 ml). A primeira ação que você obter 266 ml para 100 rublos., Ie pagar 37,5 rublos. por 100 ml. De acordo com a segunda ação que você obter 200 ml de 67 RBL., Isto é, pagar 33,5 rublos. por 100 ml. A segunda ação se torna rentável!

MAS! Para o comprador é muito mais agradável para obter algo extra para o mesmo preço, que para obter um desconto. O campo para a aplicação deste recurso é ilimitado. Lembrando supermercados: "10% mais pasta com o mesmo preço!", "25% mais flocos!"

Por que executar esses truques? Em primeiro lugar, porque os compradores muitas vezes não lembrar o quanto deve custar certos alimentos (tentar lembrar exatamente quanto leite, que é a última vez que você comprou). Em segundo lugar, embora as pessoas estão calculadas em dinheiro real, mas as decisões são tomadas unicamente em função de especulações e conjecturas, que aparecem por causa da ignorância de como lidar com os números.

Em seguida, vamos explicar mais sobre os 7 truques, que são usados ​​com sucesso nas lojas.

1. Nossa percepção depende do preço que vimos o primeiro

Você foi para a loja e ver um saco do desenhador por US $ 1.000. "dólares preso por um saco que ??" Você vai ser extremamente indignado. Indo mais longe, você vê diferentes horas por US $ 300. É caro! O relógio pode ser mais barato! Mas você acha que é preço muito normal, porque você está comparando-a com o primeiro vi você. Assim, as lojas corretamente são organizar as mercadorias para enviar seus pensamentos na direção certa.

2. Temos medo de extremos

Nós não gostam de se sentir "pobre" quando comprar os produtos mais baratos, mas nós não gostamos sentir enganado quando compra o produto mais caro, ea qualidade dele é bastante média. Lojas usá-lo contra nós, nosso pensamento, para vender o produto que você precisa.

Foi realizado estudo de tal: em um rack na loja de colocar 2 tipos de cerveja. "Premium" por US $ 2,5 e cerveja, um identificado como "grande compra" em US $ 1,8. Cerca de 80% dos compradores escolheu uma cerveja mais caro. Então nós colocamos um outro tipo de cerveja com uma etiqueta de preço: preço "super-pechincha" de US $ 1,6. Agora, 80% dos compradores escolher uma cerveja por US $ 1,8, e os outros - por US $ 2,5. Ninguém tomou a cerveja mais barata.

Na terceira fase de cerveja foram removidos e colocados $ 1.6 "Super Premium" para $ 3.4. A maioria dos compradores escolher uma cerveja por US $ 2,5, um pequeno número de compradores - por US $ 1,8, e apenas 10% escolheu o mais caro.

3. Nós amamos histórias

Coloque em uma loja ao lado da máquina de fazer pão pão máquina por US $ 279 para US $ 429. Parâmetros eles devem diferir muito pouco. As vendas de mais barato máquina de pão aumentar seriamente, embora a estrada é alguém improvável vai comprá-lo (talvez, um par de pessoas). Isto é porque nós não sentimos o valor real das coisas, e por isso parece que vamos comprar muito barato. E então você pode dizer: "Você pode imaginar, fabricante de pão comprado por US $ 279! E lá foi quase o mesmo, mas por US $ 429! E o idiota iria comprá-lo! "Boa história.

4. Nós fazemos o que dizemos

o experimento foi realizado na escola. Frutas e saladas foram colocados na prateleira de destaque, como doces ou outros doces, e esta técnica tem forçado as crianças a comer mais salada e frutas. Ele também se aplica aos adultos. restaurateurs experientes vão fazer o menu para que os pratos que eles querem vender mais propensos a estar disponível em qualquer forma ou fornecido com uma imagem grande e brilhante, para obter a sua atenção. Então, você vê, é ponto muito brilhante no menu, basta lembrar que foi este prato que você quer, em primeiro lugar para alimentar um restaurante.

5. Nós cometer atos erupção sob a influência de álcool, fadiga e outros fatores

Quando uma pessoa bebe, ele fica cansado ou está sob estresse, ela simplifica as questões internas que acompanham a compra. Isto pode ser comparado com conhecidos no bar. Você vê um estranho (estranho), mas não pense, "Eu me pergunto se ele é suficientemente estabelecida e se o necessário? O caráter moral para me fazer digno do partido "você provavelmente acha que algo como:" Hum, ele fez -lo. " É por isso que as máquinas com água, café e lanche define a saída de um grande supermercado. Os compradores estão cansados, eles querem comer e beber, eles pegam tudo sem pensar sobre o que custa excessivamente caro. Então aqui vai uma dica: se você quiser fazer um acordo, que envolve algum risco por parte de seu parceiro - em um jantar de negócios para ser álcool. Bem, ou pegar um parceiro depois de um dia muito ocupado.

6. Números mágicos 9

Nós todos sabemos este chip: por apenas R $ 1,99. Este é o mesmo que US $ 2! Nós entendemos isso, mas o número mágico 9 continua a operar, e não demorar muito, e a coisa certa só porque ele nos conclama a um desconto. Seja incorruptível! Não diga a si mesmo - essa coisa custa um pouco mais caro do que o dólar! Lembre-se, vale a pena toda a dois!

7. Estamos expostos a um agudo senso de justiça

Nós não gostamos quando nós enganar, acreditamos que precisam ser tratados de forma justa. Mas não sabemos o valor das coisas e serviços. E estamos à procura de pistas e sinais daqueles destas coisas e serviços que vendem. Dan Ariely, professor de psicologia e economia comportamental, realizou uma simples, mas experiência muito reveladora. Ele anunciou que iria realizar uma noite de poesia para os alunos. Um grupo de estudantes, ele disse que taxa extra à noite, e os outros - eles vão pagar por aquilo que eles têm vindo a ouvir. foi anunciado antes do show que ele é livre, isto é, eo primeiro grupo não precisa pagar nada, eo segundo vai pagar nada. Os alunos do primeiro grupo estavam felizes: eles receberam algo de valor e é gratuito. Os alunos do segundo grupo é quase tudo se foi, porque sentiram que eles foram forçados a arrastou aqui.

Qual é o preço normal para o concerto poético, o que dá um professor de psicologia? Os alunos não sabem. E ninguém sabe. Quanto deve custar uma camisa? Quanto deve custar-lhe um pouco de café? E o seguro do carro? Quem sabe! As pessoas não sabem o valor das coisas, e, como resultado dos nossos usos do cérebro o que sabe: imagens visuais, dicas, emoções, comparação, relacionamento... Os consumidores não sabem que isso não é matemática, ele só não tem nada a ver com O que.