Como testar uma ideia antes de lançar uma startup?

Determine qual problema sua ideia resolve e veja se as pessoas estão dispostas a pagar por sua solução.

Esta pergunta foi enviada por nosso leitor. Você também você pode faça sua pergunta ao Lifehacker - se for interessante, nós definitivamente responderemos.

Vladimir Mirolyubov

CEO da plataforma educacional "Unicórnio».

Esta pergunta (assim como a resposta) é mais complicada do que parece à primeira vista. Mas você está pensando na direção certa, se você pediu. Vou responder a você com perguntas importantes que devem lhe dar os pensamentos certos.

Primeiro, descubra qual é a ideia. É uma solução para um problema humano urgente e massivo, ou é algo estreito e especializado? Tendo compreendido isso, será mais fácil encontrar um público-alvo que ajude a entender a demanda por tal solução.

Em segundo lugar, tudo no mundo gira em torno de dinheiro. Este problema é tão grande que as pessoas estarão dispostas a pagar constantemente para resolvê-lo?

Se não, por que você faria isso? Acredite em mim, a paixão por "apenas fazer uma boa ferramenta gratuita para as pessoas" passará um ano após um lançamento bem-sucedido. E se ele não tiver sucesso e não houver dinheiro, então ainda mais rápido.

O fato é que a maioria das startups cai na armadilha da percepção da importância e da importância do problema que está sendo resolvido. Mas a única prova do sucesso potencial de sua ideia é a disposição das pessoas em pagar por ela. Ou as próprias pessoas agirão como dinheiro para você, como nas redes sociais, mas esta é uma história separada.

Como faço para testar minha ideia antes do lançamento? Classic é uma boa landing page de uma página feita no mesmo construtor de sites Tilda, contando sobre um problema do usuário e sua solução através de um produto futuro (sua ideia). Além disso, você precisa de um formulário para coletar e-mails para o anúncio de lançamento.

Em seguida, você despeja sobre eles o tráfego das redes sociais, direcionado pelo tópico, e analisa as conversões. Bom CTR CTR é o número de cliques em seu anúncio dividido pelo número de impressões. para anunciar um produto em demanda - no nível de 1-3%. Se for assim, podemos dizer que o problema que está sendo resolvido realmente ocorre na vida dos usuários.

Além disso, o funil de vendas clássico: se pelo menos 20 em cada 100 visitantes atraídos deixassem seu e-mail, podemos dizer que o projeto é potencialmente interessante para o público.

Alguns profissionais chegam a fazer uma venda de acesso antecipado com um desconto de 50% sobre as tarifas planejadas e, sem um produto, testam imediatamente a solvência e o modelo financeiro.

Para resumir: faça um site que descreva sua ideia e futuro produto, não o produto em si. Comece a comunicar por comentários ou por correspondência deixada com quem se interessa pela sua ideia: eles vão te contar tudo, porque conhecem o seu problema melhor do que você.