5 razões pelas quais você não pode contratar um gerente de topo

Primeiro, vamos definir quem é um gerente de topo. Este é o chamado C-level pro, onde C significa chefe. Estas são as primeiras pessoas da empresa que ocupam cargos de gestão. Exemplos: CEO (diretor executivo), CFO (diretor financeiro) ou CTO (diretor técnico, diretor técnico ou engenheiro chefe).

Especialistas deste nível não costumam postar currículos e disputar uma vaga. Muito pelo contrário - as empresas estão lutando ativamente para conseguir esse funcionário. Depois de trocar de lugar com os candidatos, você começa a fazer de tudo para que um especialista exclusivo escolha exatamente você: falando sobre a empresa, oferecendo um salário competitivo, escrevendo cartas ativamente na tentativa de afastar empregado. Mas tudo em vão: vários meses de caça ativa não levam a um resultado.

Vamos enfrentá-lo, trabalhar para sua empresa deve ser realmente emocionante.

Pacote social, horários flexíveis, escritório no centro da cidade - todas essas condições não são consideradas únicas por muito tempo, principalmente para especialistas de nível C.

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Portanto, antes de iniciar uma pesquisa complexa, considere o que você pode oferecer ao candidato. Talvez seja melhor você diminuir seus requisitos e procurar alguém “mais simples”?

Se você ainda está confiante de que é uma "empresa legal e dinâmica", vamos ver cinco razões principais pelas quais profissionais de primeira classe não fazem parte de sua equipe.

1. Apresentação pouco atraente da empresa

Sua linha de negócios pode parecer pouco promissora ou desinteressante para brancos exclusivos trabalhadores de colarinho ", se você usar frases de modelo, não comemore as conquistas da empresa, faça uma seca e descrição monótona vagas.

Comparar:

• Opção 1: “Somos uma empresa jovem e em desenvolvimento dinâmico. Nossa equipe é formada por profissionais que conhecem seu negócio e alcançam seus objetivos com segurança. Procuramos uma pessoa ambiciosa, resistente ao stress e sociável, que queira crescer e desenvolver-se connosco! "
• Opção 2: “Estamos no mercado há dois anos, abrimos escritórios em Moscou, Riga, Budapeste. Nossos produtos são usados ​​pela Gazprom, VTB e Amazon. Há um mês, lançamos um projeto de reconhecimento facial: o sistema coleta informações sobre uma pessoa em 0,2 segundos. Nossa equipe inclui graduados da Moscow State University, CEU, University of London. Procuramos um especialista que saiba como trazer um site para o topo da pesquisa do Google, onde novos clientes se escondem, o que é um backlink e qual a diferença entre Kissmetrics e Google Analytics.

Veja a diferença?

Pense em como sua empresa pode atrair os profissionais. Faça o seu o negócio missão social? Você oferece espaço para experimentação? Trabalhando com tecnologia moderna? Talvez você esteja lançando uma startup ambiciosa que está prestes a se igualar aos líderes da Forbes e envolve desafios extraordinários?

Cada área pode se tornar atrativa, o principal é como você a apresenta.

2. Tarefas desinteressantes

Junto com a linha de negócios, especialistas de alto nível são atraídos pelas próprias tarefas. Tarefas monótonas e desprovidas de entusiasmo podem levá-lo à melancolia já no momento em que estão listadas na coluna "Responsabilidades".

Comparar:

• Opção 1: “Criação de motivos informativos, preparação de press releases para a mídia, comunicação com a mídia interna promoção da marca empresas, elaboração de especificações técnicas para SMM-especialistas e redatores, definindo tarefas e estabelecendo metas para a implementação de uma campanha de RP.
• Opção 2: “Comunicação com representantes das principais mídias digitais: Forbes, Inc., Rusbase, RBC, bem como com The Times, The Guardian e The New York Times como parte da promoção internacional da empresa. Participação nas conferências Startup Village (Moscou), Sibos (Londres) e IBC (Amsterdam). Trabalho em programas de marketing Ahrefs, Buffer e Serpstat, análise de KPI e outras tarefas para promoção de marca com capacidade de implementar suas próprias soluções. "

A primeira opção são formulações formuladas sem lados específicos e atraentes. O segundo reflete as especificações das tarefas e descreve as direções de crescimento para o seu topo.

Os especialistas gostam quando existe a oportunidade não só de gerir um departamento, mas de influenciar o futuro da empresa. Especialistas de TI de alto nível, por exemplo, mostram interesse em um trabalho quando são oferecidos uma zona alta responsabilidade, possibilitar a implementação de soluções próprias, o uso de novas tecnologias, experimentar.

3. Condições de trabalho não competitivas

Se seus concorrentes fornecem especialistas salário acima da média do mercado, opções (excelente formato de motivação que funciona bem no mundo da alta administração) e outros agradáveis ​​bônus, então sua tarefa é oferecer mais.

Estude as vagas de outras empresas, identifique prioridades, pense em condições mais favoráveis ​​- e o sucesso estará ao seu lado.

Lembre-se de que a remuneração deve atender aos requisitos. Se você está procurando um candidato com habilidades específicas, ofereça termos mais atraentes. Você deve admitir que em empresas que trabalham com clientes ao redor do mundo, especialistas com conhecimento da língua japonesa são mais valorizados do que aqueles que não o fazem. Especialmente em organizações cujo parceiro principal é, digamos, a Mitsubishi.

4. Restrições geográficas

Especialistas de alto nível raramente trabalham à distância: é importante que estejam constantemente próximos da equipe e participem ativamente dos negócios da empresa. Mas isso não significa que você só encontre profissionais na sua cidade.

Os especialistas modernos são muito móveis e estão considerando ansiosamente as opções de movimentação. Trabalhando com top Especialistas em TI, Noto que muitos deles se recusam a considerar uma oferta se ela não oferecer a oportunidade de se mudar para outra cidade ou país. Por exemplo, recentemente conseguimos caçar um candidato de São Petersburgo para uma empresa localizada em Nizhny Novgorod.

Acredite em mim, a relocação é uma experiência incomum e atraente que pode motivar um especialista de ponta a aceitar sua oferta.

5. Recrutamento ineficaz

Você leu o artigo e percebeu que tem tudo para atrair um especialista de nível C, mas não conseguiu encontrar o seu candidato? É possível que a razão esteja no próprio processo de recrutamento.

Acha que está usando todos os canais de pesquisa ou está usando apenas sites conhecidos? Como você se comunica com os candidatos: escreve cartas modelo ou aborda cada um individualmente? Quantas etapas de seleção você tem? Você está pedindo uma tarefa de teste? Esta é apenas uma série de perguntas que o ajudarão a se orientar e responder: você está negociando corretamente com os especialistas?

Se você tem pouca experiência em recrutamento de alto nível, convém entrar em contato com agências de recrutamento. Se você decidir começar a pesquisar por conta própria, aqui estão algumas dicas simples, mas eficazes:

1. Indique claramente o perfil do candidato, ou seja, os conhecimentos e habilidades do especialista que serão necessários para trabalho exatamente em sua equipe. Antes de iniciar a seleção, você precisa saber exatamente quem você está procurando. Como você motiva um especialista depende disso.
2. Não organize longas entrevistas e não dê testes na primeira fase. Um candidato não gastará de 6 a 8 horas em uma tarefa quando já tiver várias ofertas de emprego. Isso é especialmente verdadeiro para o setor de TI. Na minha prática, houve casos em que 100% dos candidatos se recusaram a considerar uma vaga assim que descobriram que precisavam passar em uma tarefa de teste antes de se encontrarem pessoalmente com o chefe da empresa.
3. Peça feedback de todos os candidatos que recusaram sua oferta. Isso parece bastante óbvio, mas, em minha experiência, muitos não consideram necessário descobrir os motivos de uma decisão negativa.

conclusões

Atrair um especialista de alto nível não é uma tarefa fácil, mesmo para empresas de prestígio. Avalie suas possibilidades reais: não tente caçar o CTO do Facebook se você não puder oferecer melhores condições. Seja honesto consigo mesmo e com seus candidatos.

Se você está firmemente confiante em suas capacidades, faça o seu melhor:

• Conte-nos sobre os aspectos atraentes do seu negócio.
• Defina tarefas interessantes e adicione alguma variedade ao seu fluxo de trabalho.
• Ofereça um salário maior do que seus concorrentes e considere adicionais motivação.
• Procure especialistas em outras cidades e ajude na realocação.
• Elabore seus processos de recrutamento para que os candidatos estejam mais dispostos a se candidatar ao seu cargo.

Tenho certeza que você terá sucesso. Boa sorte encontrando seu ideal!