Como calcular o custo dos seus serviços e não ficar muito barato

Se você está mudando para freelance ou apenas decidiu ganhar dinheiro extra, mais cedo ou mais tarde você será questionado sobre o custo de seus serviços. Ele pode levar ao estupor: você não quer vender barato e perder um cliente também. Portanto, você deve buscar compromissos.

Como saber quanto você pode pedir emprestado

Acontece que uma pessoa pede 5 mil por algum serviço, e outra - 50 mil. E os dois se olham perplexos, porque cada um pensa no colega: "É mesmo possível trabalhar por esse dinheiro?"

A questão é que não existe um preço justo. O valor correto é aquele que o cliente está disposto a pagar e pelo qual o empreiteiro está disposto a trabalhar.

Então, de sua parte, você deve calcular quanto você precisa e, em seguida, ajustar esse valor para encontrar a quantidade necessária clientes para uma vida confortável. Aqui está o que você precisa fazer para isso.

1. Conheça os preços médios do mercado

Este valor é necessário apenas para entender quanto seus colegas geralmente cobram. Infelizmente, para todos pessoalmente, esse preço não significa nada, porque existem muitas variáveis ​​por trás dele.

Vamos fazer copywriting. Existem autores veneráveis ​​que cobram dezenas de milhares por texto. Mas não há tantos deles contra o pano de fundo de pessoas que se autodenominam redatores simplesmente porque escreviam bem as redações na escola. Os últimos estão prontos para receber 50 rublos por 1.000 placas e, naturalmente, reduzem as estatísticas. Esse será o caso em qualquer setor. Existem pessoas inexperientes, existem simplesmente pessoas ineptas, existem profissionais com síndrome do impostorque não acreditam que podem receber mais. E há estrelas que levam não só seu talento, mas também seu nome, agilidade, autoconfiança.

Você precisa do custo médio para estar pronto para justificar seu valor para o cliente e explicar porque você precisa pagar mais. Porque os clientes também costumam se concentrar em valores médios. Embora haja exceções: alguns acreditam que quanto mais caro melhor, mas nem sempre é o caso.

Para ter uma ideia de preços médios, estude as vagas e os grupos temáticos.

2. Calcule o custo de uma hora de seu trabalho

Primeiro, você precisa entender quanto dinheiro você precisa por mês. Idealmente, esta figura é composta por três parâmetros:

• de quanto você precisa para uma vida confortável;
• quanto você gasta com despesas acessórias no processo de trabalho: papel, eletricidade, etc.
• quanto você precisa para airbag, investimento, treinamento e assim por diante.

É melhor considerar isso em uma perspectiva anual para contabilizar os custos intermitentes e possíveis férias. O valor resultante deve ser dividido pelo número de horas que você vai dedicar ao trabalho.

Claro, este é um significado utópico. Você pode decidir que precisa de milhões, o que significa que uma hora vale 10 mil. Isso não funcionará, especialmente no início da jornada. Portanto, vale a pena abordar adequadamente os cálculos e aceitar o valor resultante como uma meta a que você se empenhará.

É importante aqui que o preço de uma hora trabalhos só você precisa, o cliente não precisa dar um nome. O tempo gasto no trabalho de parto não é um indicador de seu resultado. Também dá espaço para barganhar: “Você vai fazer isso por dois dias? Sim, há trabalho para uma hora! " O pagamento não deve estar atrelado ao tempo, mas ao valor, por isso é melhor pegar dinheiro para um resultado específico.

O custo por hora de trabalho também o ajudará a escolher os projetos com mais sucesso. Digamos que você receba um projeto de dez horas para 5.000 e um projeto de três horas para 3.000. Cinco mil é mais do que três. Já no segundo caso, você terá tempo para mais dois projetos de 3.000 ou 7 horas de descanso. Se você está sobrecarregado de tarefas, às vezes é mais barato não trabalhar.

3. Avalie a exclusividade de sua oferta

É hora de confrontar os preços médios e o custo da sua hora. Vejamos a situação do lado do cliente: por que pagar mais se há uma multidão de pessoas dispostas a trabalhar por um salário menor? Portanto, você precisa transmitir qual é o seu valor. E aqui literalmente tudo importa: a qualidade do trabalho, a velocidade e o entusiasmo com que você responder a tarefas urgentes e facilidade de comunicação e a disposição de, às vezes, fazer algo em excesso termos de referência, e marca pessoal.

Em geral, ninguém descobrirá para você quais são seus pontos fortes e como você os apresentará aos clientes em potencial. Quanto mais legal você é (e pode provar isso com um portfólio e análises), mais você pode exigir - parece que tudo é óbvio aqui.

Conhecendo esses três pontos, você já pode calcular um valor de compromisso no qual convergirão suas expectativas, habilidades e também os valores que o cliente está disposto a pagar a você.

Como experimentar preços

O valor que você calculou é bom em teoria. Na prática, tudo dependerá de quão adequadamente você comparou suas habilidades e desejos. E também sobre o quanto a situação o limita. Se a geladeira estiver vazia e enviar não estoura com as solicitações dos clientes, você pode reduzir as expectativas e moderar o apetite.

Se as finanças permitirem, é melhor atender ocasionalmente pedidos caros do que fazer constantemente pedidos baratos: o resultado financeiro será o mesmo e haverá mais tempo livre.

Prefiro assustar o cliente com uma grande quantia do que vendê-la. Figurativamente: para ganhar cerca de 500 rublos, você pode escrever 10 mil caracteres por 50 rublos ou mil por 500. Eu, um escritor com grande experiência, concordo em descascar 10 mil caracteres por meia peça? Claro que não. O cliente concorda em pagar o dinheiro adequado por um resultado razoável? Se sim - bem-vindo ao trabalho. Se não, vá para a troca: eles vão escrever lá e por 10 rublos, a questão é agora.

Ivanna Orlova, redatora

Vale lembrar também que você não define o preço dos seus serviços de uma vez por todas. Você pode aumentá-lo se se tornar mais competente ou apenas quiser mais dinheiro. É mais conveniente fazer isso de uma posição em que você tem muitos clientes.

Um cliente vem para um serviço, nós fazemos isso por 100 rublos condicionais. Estabelecemos o segundo preço em 200 rublos. O terceiro é 400 e, neste momento, aumentamos o preço do primeiro. Do quarto, pegamos 800 rublos. E assim por diante, até que o número de clientes abandonados exceda a massa crítica.

Dmitry Kuzmin, editor, autor

Essa abordagem permite que você mude gradualmente para pedidos mais caros e não perca nada em dinheiro.

Coisas para lembrar

1. Não existe um preço justo. Existe uma quantia que o cliente está disposto a pagar em benefício do seu trabalho.
2. Para calcular o custo de seus serviços, você precisa alcançar compromisso entre suas expectativas, competências e realidades de mercado.
3. Assim que houver muitos pedidos, aumente suas taxas.

Como você aborda a avaliação de seus serviços? Compartilhe nos comentários.