Como os jogos para celular grátis tiram dinheiro de você

Parece que jogos modernos como Death Stranding ou Control com gráficos realistas são interessantes roteiros e atores ao vivo nos papéis principais devem trazer lucros fabulosos, como sucessos de bilheteria.

Mas neste ponto eles são contornados por jogos freemium simples para dispositivos móveis como “três em uma fileira"E outros quebra-cabeças. Então, no ano passado, os russos passaramEm 2019, os gastos de jogadores móveis na Rússia chegaram a US $ 744 milhões eles custam $ 744 milhões.

Como podem brinquedos francamente estúpidos com gráficos de desenho animado e jogabilidade simples ganhar tanto dinheiro? Trata-se de uma série de truques complicados que seus criadores usam.

Usando moeda virtual

Estude“Paper or Plastic?”: Como Pagamos Influencia a Conexão Pós-transação, publicado no Journal of Consumer Research, descobriu que as pessoas valorizam mais as coisas que compram com dinheiro. Ao mesmo tempo, eles não são tão sensíveis ao dinheiro dos cartões.

Os criadores de videogames encontraram uma maneira de tirar proveito desse recurso da psique humana. Na maioria dos projetos, a moeda virtual é vendida com dinheiro real, e só então os jogadores compram os itens necessários com ela. Isso permite que você mascare o verdadeiro valor das mercadorias.

Então, se lhe disserem que este "Grande Orc Machado +1 de Força" custa $ 4, você duvida da necessidade de gastar dinheiro com tal absurdo.

Mas se você precisar de 10 de ouro virtual para ele, será muito mais fácil comprá-lo.

Adicione a isso o seguinte: para comprar um machado com moeda do jogo, você não precisa sair do jogo, abra o aplicativo do banco e confirme a transferência. Menos confusão, menos tempo para mudar de ideia. É aproximadamente por isso que uso fichas em cassinos, e não dinheiro real.

Dividindo a compra em vários estágios

Outra forma de ocultar o custo real das compras é introduzir itens compostos no jogo que devem ser comprados em partes. Por exemplo, algumas coisas em Apex legends como um machado Raven's Bite.

No jogo com o conjunto Coroa de Ferro, para obtê-lo, era necessário abrir outros 24 itens, gastando dinheiro na compra de contêineres com eles (cerca de US $ 160 no total). E então compre a própria Raven's Bite por 3.500 moedas Apex (em outro lugar, $ 35).

Como resultado, mesmo com descontos na moeda do jogo, o machado custa pelo menos US $ 170. Mas se um jogador dá uma quantia semelhante, não de uma vez, mas gradualmente, não parece mais um desperdício significativo. Muitos ávidos amantes das skins da moda nem percebem quanto gastam mensalmente para comprar apitos virtuais.

Usando incentivos comportamentais

O conceito de "condicionamento operante" foi introduzidoSkinner - Condicionamento Operante O psicólogo de Harvard Burres Skinner. Em termos simples, é o processo de reforçar as respostas comportamentais corretas.

Você faz algo, recebe uma recompensa e deseja repetir com mais frequência.

É assim que os cassinos funcionam: às vezes as pessoas podem ganhar para mantê-las interessadas. E assim eles continuam jogando.

Os desenvolvedores de jogos também usam condicionamento operante. Eles constantemente lançam recompensas para o jogador: novos níveis, skins, armas, personagens e assim por diante. Como resultado, o desejo de obter mais e mais prazerAs Loot Boxes são viciantes? Analisando a excitação fisiológica do participante ao abrir uma caixa de saqueao descobrir constantemente algo novo, mantém as pessoas no jogo.

Apostando em incentivos irritantes

Muitos jogos parecem ser gratuitos, mas se você não gastar dinheiro com eles, torna-se desagradável jogar. Por exemplo, você vê periodicamente anúncios irritantes que não podem ser desligados sem pagar. Ou, no modo livre, bombear um herói pode ser difícil.

Portanto, quem tenta jogar sem investimentos financeiros será constantemente derrotado nas batalhas com os doadores.

Em algumas estratégias, você é forçado a esperar um pouco em uma pausa até que o edifício desejado seja construído ou a pesquisa é feita - ou eles se oferecem para abrir mão de uma pequena quantia e conseguir o que deseja imediatamente. Se seu personagem morrer, você pode esperar meia hora para que ele ressuscite ou pagar $ 4,99 para começar o jogo imediatamente.

Todos esses incentivos negativos são projetados para fazer o jogador pagar a todo custo, caso contrário, a interferência continuará a surgir. Você é constantemente sugerido: participe de uma certa quantia e poderá jogar com conforto.

Introdução de um elemento social

Jogos freemium multijogador em que participantes sem investimento merecem menção especial falham constantemente nas lutas com quem paga e usa armas premium e várias vantagens.

Ser pior do que os outros é sempre desagradável. Uma coisa é perder em batalhas com um computador que não se orgulha de sua vitória.

Mas ser derrotado por oponentes vivos é muito mais difícil.

O jogador se depara com uma escolha: passar horas aprimorando suas habilidades para provavelmente perder novamente para um oponente mais rico, ou pagar e se tornar um vencedor imediatamente. Naturalmente, a segunda opção é mais atraente.

Retirando um prêmio

O economista Richard Thaler e o psicólogo Daniel Kahneman descreveram um fenômeno psicológico denominado "efeito de propriedade" na década de 1970. Está no fato de que as pessoas valorizam muito mais o que já possuem do que o que podem obter. Os desenvolvedores de jogos tiram vantagem disso: primeiro eles entregam algo de valor e, em seguida, ameaçam tirá-lo se não derem dinheiro.

O psicólogo Ramin Shokrizade ligaOs principais truques de monetização F2P tal truque de "tirar um prêmio". O processo é assim: você alcança um certo progresso no jogo de forma que tem algo a perder. E então, na próxima batalha com o chefe, você morre acidentalmente.

E o jogo "agrada" você com a mensagem de que toda a sua experiência ou itens coletados irão desaparecer sem deixar vestígios após a morte do herói.

Mas se você concorda em gastar um pouco de dinheiro para não perder o bem acumulado... Então você tem que pagar a cada nova tentativa falhada.

Punição por se recusar a jogar

Alguns jogos shareware como Farmville e Candy Crush punir seus fãs se eles se afastarem do processo por muito tempo. Por exemplo, no mesmo Farmville, suas safras morrem se não forem colhidas, mesmo quando você não entra no jogo.

Mas, ao mesmo tempo, as safras murchas podem ser fertilizadas por uma pequena taxa, então elas continuarão a crescer. Você terá uma escolha: entrar no jogo regularmente ou gastar dinheiro.

Diminuição do valor das habilidades

Nos videogames comuns, a vitória ou a derrota dependem da habilidade do jogador e de um pouco de sorte. Os jogos Freemium tentam parecer que a habilidade é importante, mas na realidade o dinheiro que um jogador investe é mais importante do que sua habilidade. Ramin Shokrizade, descrevendo este truque, dáOs principais truques de monetização F2P como um exemplo da famosa Candy Crush Saga.

Neste jogo, as primeiras cartas são bastante fáceis de jogar e a pessoa tem a impressão de que é experiente o suficiente para ganhar sem nenhum investimento.

No entanto, a complexidade aumenta e, a partir de certo ponto, torna-se impossível alcançar um progresso notável a menos que você pague. Como resultado, torna-se uma pena para o jogador abandonar o progresso já feito, ele se resigna às despesas inevitáveis.

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Não seja manipulado pelos criadores de jogos freemium. É melhor prestar atenção aos títulos para um jogador no Steam, PlayStation Store e Xbox Store. Eles são muito mais interessantes e você só precisa comprá-los uma vez.