Como começar um negócio do zero: conselhos práticos de quem poderia
Seu Trabalho Programa Educacional / / January 05, 2021
Determine se você pode puxar
Por causa dos empresários da informação que vendem cursos para empreendedores, nasceu a ilusão de que todos podem começar seus próprios negócios. Isso não é inteiramente verdade. E o problema não está apenas na personalidade, mas também na hora, lugar e disponibilidade de recursos certos.
Seu negócio, especialmente no início, exigirá uma grande quantidade de esforço, tempo e dinheiro de você. O lucro terá que esperar, não haverá resultado rápido. Isso significa que você deve estar pronto para trabalhar muito e receber praticamente nada em troca por algum tempo.
Se você deseja abrir um negócio apenas para sair de um escritório chato ou pagar suas dívidas rapidamente, ficará desapontado. Se você for o único provedor de uma família e não tiver airbag por um longo período, isso pode terminar em tristeza.
Histórias de quando um futuro empresário arriscou tudo e se tornou um bilionário são certamente inspiradoras. Mas aqui o típico erro do sobrevivente. Filmes e livros são escritos sobre casos isolados de sucesso. Milhares de falhas são silenciosas. Portanto, você precisa avaliar sensatamente suas capacidades e as consequências de um provável fracasso, bem como aprimorar suas habilidades empresariais básicas.
Sergey Kofeynikov, CEO da AirNannyMuitas pessoas entram em um negócio com o pensamento “vamos descobrir na hora”. Você não precisa fazer isso. É preciso entender os aspectos financeiros e jurídicos para não cometer erros nas coisas simples e para não atrasar o processo por causa disso. Ao mesmo tempo, você não deve perder muito tempo e tentar se tornar um especialista em tudo, assistir a 100 seminários - muito provavelmente, isso não será útil. O conhecimento deve ser obtido no momento em que for necessário.
Pense em uma ideia de negócio
O sucesso do negócio dependerá de sua relevância para os clientes. Portanto, não é necessário oferecer-lhes algo novo e engenhoso, basta dar-lhes o que precisam. E para isso é preciso pesquisar o mercado e o público-alvo.
Idealmente, a criação de um produto ou serviço ocorre junto com futuros clientes e funcionários. Você pode montar um bate-papo com representantes de grupos de discussão que desejam trabalhar em um produto. Faça perguntas, veja o feedback, teste opções diferentes.
Como resultado, você deve entender claramente qual é o problema do consumidor que você está resolvendo, qual é sua proposta de venda exclusiva, quem são seus concorrentes e como você se destaca deles. O pensamento de que se pode "apenas tentar ser ao melhor em tudo ”, exceto para uma entrevista em uma revista de negócios. Agora sua ideia precisa ser fundamentada e enraizada o máximo possível, só então ela crescerá. Além disso, você encontrará pontos de crescimento durante o teste dos quais não poderá prescindir se quiser ter sucesso.
Alena Krishevich, fundadora e sócia-gerente de uma empresa de escalonamento de negócios, investidora, analista de negóciosA maneira cem por cento de sobreviver no mercado é mudar constantemente, principalmente no produto. Por exemplo, se você compra e vende bananas a granel, um dia pode oferecer uma sortimento: farinha de banana, bolo de banana, chips de banana, doce de banana, máscaras de banana para rostos. Seu produto mudará conforme o cliente e o mercado evoluem.
Crie um plano de ação
É necessário um plano de negócios, no qual você anote com precisão o que e quando fará, para onde se mover, quanto dinheiro é necessário para isso e quando se espera que isso se transforme em algo positivo. Considere todas as nuances. Com um alto grau de probabilidade, a vida fará seus próprios ajustes à implementação do que foi concebido, mas pelo menos você terá algo com que comparar, se você terá sucesso.
É mais fácil trabalhar com tal documento, procurar parceiros e investidores, rastrear em que estágio você se desviou.
Achar dinheiro
É ótimo se você conseguiu economizar dinheiro suficiente para iniciar um negócio. Caso contrário, considere opções diferentes. Pode ser emprestar, levantar fundos investidores, financiamento colaborativo.
Abordar com responsabilidade a busca de parceiros
Se você está começando um negócio com parceiros, é importante que eles sejam pessoas que pensam da mesma forma. Um objetivo comum minimiza divergências e ajuda a tomar as decisões certas ao longo do caminho. É importante lembrar que os parceiros são iguais em experiência, conhecimento, realizações e ambições.
Alena Krishevich, fundadora e sócia-gerente de uma empresa de escalonamento de negócios, investidora, analista de negóciosDevido ao facto de ter feito um acordo errado com os meus primeiros sócios "em terra", após a nossa separação, a minha empresa sofreu uma perda de 3,5 milhões de rublos. Eles foram acompanhados por clientes, especialistas e terceirizados. Então percebi que na hora de escolher os parceiros é importante determinar com antecedência as funções de cada um, as condições de entrada e saída e garanti-las com um acordo. Levei um ano para me recuperar de nossa separação e colocar a empresa de volta nos trilhos.
Esteja preparado para gastar dinheiro em promoção
No início, você terá que investir pesado. Mesmo que seus custos de produção sejam mínimos e o produto seja brilhante, ninguém saberá sobre ele sem publicidade. E vai custar muito dinheiro.
E aqui você pode enfrentar uma escolha difícil: por um lado, você não quer tomar empréstimos para uma empresa que ainda não está funcionando. Afinal, não há garantias de que será possível pagar às custas dos lucros. Por outro lado, se você economizar em publicidade, todos os outros investimentos serão em vão.
Alexander Bochkin, Diretor Geral da empresa de TI "Infomaximum"Se eu pudesse voltar no tempo, começaria a promover o produto na fase de desenvolvimento. Fechamos um dos primeiros projetos, simplesmente porque esperávamos pelo boca a boca, chegamos ao componente de marketing de forma descuidada, nem nos importamos com RP.
Seja exigente ao procurar funcionários
Você precisará de um contador e de um advogado. Não é necessário incluí-los no quadro de funcionários, principalmente se você tiver uma empresa pequena. Mas você precisa ter pessoas disponíveis que farão seu trabalho da melhor maneira possível com o seu dinheiro. Se o contador se certificar de que você relatado na frente da repartição de finanças em dia, e um advogado lerá o modelo do acordo, no futuro isso o salvará de muitos problemas e despesas.
Natalia Storozheva, Diretora Geral do Centro de Desenvolvimento de Negócios e Carreira "Perspectiva"Quando abri minha primeira empresa, a contabilidade se tornou uma dor de cabeça para mim. Ou os documentos não foram elaborados corretamente, ou os relatórios foram apresentados no momento errado. Recebendo cartas ameaçadoras da repartição de finanças, tremi e, quando a conta à ordem foi bloqueada, pensei que fosse o fim. Para empreendedores novatos, eu recomendaria gastar os primeiros lucros em suporte contábil de alta qualidade. Isso economizará tempo, dinheiro e, posteriormente, ajudará você a ganhá-lo.
É igualmente importante encontrar excelentes especialistas para outras funções. No início, você não tem espaço para manobras arriscadas, então você deve entender quem está fazendo o quê. Delegar não significa apenas empurrar todo o trabalho para os outros. Você precisa estar no controle do processo.
Alexander Kuklev, fundador da empresa BENKONISe pudesse voltar no tempo, não contrataria especialistas sem antes entender seu campo de atuação, pelo menos no nível inicial. Eu e muitos de meus colegas enfrentamos esse problema. O sistema de avaliações, recomendações, carteiras excelentes nem sempre funciona, o risco de dar de cara com uma pessoa incompetente é muito alto. E as consequências para o seu negócio serão terríveis: se você tiver sorte, só perderá dinheiro, caso contrário, também perderá sua reputação.
Experimentar
Se o problema persistir da maneira tradicional, tente métodos não padrão. Isso é lógico: se houvesse apenas uma instrução correta para os negócios, todos lidariam com ela. Em condições de mercado, os louros vão para aqueles que conseguiram resolver o problema mais eficientemente.
Alexey Voitov, empresário, cofundador e proprietário da franquia Kapibara sushi barComecei meu negócio em 2012 com um ponto de venda de milho. A primeira vendedora era bebedora. No segundo dia cheguei com o olho roxo, no terceiro - bêbado, tive de ser despedido. A segunda disse que era atleta e viajante, e à noite roubou uma garrafa de vodca de um depósito de uma loja onde alugamos parte do local. Decidimos mudar algo e percebemos: precisamos de avós-vendedores. E enviaram um anúncio de emprego nos jornais Kurochka Ryaba e Pensioner. As tarifas foram fechadas em um dia e, desde então, temos um fluxo constante de pessoal de qualidade.
Aprenda a trabalhar com relatórios
A contabilidade é importante. Mas dentro de sua estrutura, via de regra, você recebe relatórios sobre as atividades da empresa quando é tarde demais para mudar algo. Isso é especialmente verdadeiro para pequenas empresas que precisam entender em tempo real como as decisões afetam o desempenho financeiro.
Anton Aksenov, fundador e CEO do Basis Genotech GroupEu recomendo fortemente a qualquer iniciante que descubra quais métricas são realmente importantes para o seu negócio e como você pode rastreá-las. Depois disso, vale a pena organizar a contabilidade das operações básicas para que você possa ver indicadores importantes em tempo real. É assim que você aprende a detectar lacuna de caixa e distinguir o fato da disponibilidade de recursos do lucro real da empresa.
Uma empresa deficitária pode ter dinheiro suficiente por algum tempo (adiantamentos foram recebidos de clientes, saldos de estoque reduzidos, dinheiro devido a fornecedores), e vice-versa, uma empresa lucrativa normalmente carece finança. Ambas as situações são perigosas para os negócios.
Sintonize para uma maratona
Se você está começando um negócio, você precisa calcular imediatamente sua força por um longo período.
Sergey Kofeynikov, CEO da AirNannyAo entrar em um novo projeto de negócios, você precisa se concentrar em pelo menos cinco anos. Porque é simplesmente impossível construir uma empresa sustentável com mais rapidez. Um negócio em grande escala está sendo construído há 10-15 anos. Mesmo que as incubadoras de empresas prometam que seus métodos permitirão que tudo seja lançado em duas semanas, isso não funciona.
Você terá que trabalhar muito nos próximos anos. E se tudo der certo, você já estará contando sua história de sucesso.
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