Vale a pena investir em vending machines
Seu Trabalho Programa Educacional / / January 05, 2021
O que são máquinas de venda automática
Estas são máquinas de venda automática para venda de bens e serviços. Você provavelmente já os encontrou em aeroportos ou centros comerciais. A máquina onde você joga moedas para conseguir café, uma barra de chocolate ou um sanduíche é a máquina de venda automática.
A venda de lanches e bebidas é o formato mais comum para esses aparelhos. Mas, na realidade, seu potencial é muito mais amplo. Eles vendem frutas e meias, jogos de tabuleiro e carnes pré-embaladas, guarda-chuvas e peças de bicicletas. Máquinas de venda automática de serviços fazem massagens (aquelas mesmas cadeiras), limpam sapatos, carregam seu smartphone, copiam documentos, aceitam pagamentos.
Quais são as vantagens de um negócio com máquinas de venda automática
As máquinas de venda automática são frequentemente citadas como um exemplo de excelente ideia de negócio com um limite de entrada baixo. Às vezes, é apresentado como se bastasse comprar uma máquina, colocá-la em algum lugar e, então, apenas obter lucros. Isso não é inteiramente verdade, mas tal negócio tem vantagens inegáveis.
Capital inicial pequeno
Não basta comprar um aparelho. Você também precisa encontrar e alugar um site para ele, comprar o recheio, registrar uma empresa, pensar em pagar impostos e prêmios de seguro. Mas, em comparação com muitos outros empreendimentos comerciais, não será preciso muito dinheiro. Basta ter capital a partir de 100 mil.
Retorno rápido
Em média, você pode obter um plus em cerca de um ano - se não houver força maior ou, ao contrário, eventos incríveis que levarão a lucros absurdos. Este é um bom indicador, embora a ideia de que basta comprar uma máquina automática seja suficiente para que rios de ouro corram sobre você.
Pequena área de vendas
Você não precisa alugar um enorme instalações, um pequeno remendo na passagem é suficiente. Se tiver sorte, você encontrará uma ótima opção por um preço baixo. No entanto, muitos desses sites já estão ocupados e você precisa pensar nisso com antecedência.
E o quarto não precisa ser consertado. Você acabou de colocar o seu dispositivo no local alugado.
Equipe pequena
Você pode fazer isso sozinho se assumir as funções de um trabalhador de serviço, uma pessoa que reabastece estoques de mercadorias em uma máquina e tira dinheiro de lá, e um contador. Você não precisa de vendedores, limpadores ou outros funcionários.
24/7 trabalho
Essa é a programação mais lucrativa, mas apenas se a máquina estiver disponível o dia todo. Para um dispositivo localizado em uma instalação segura que opera de 9 a 18 horas, isso não é relevante.
Sem necessidade de publicidade
Se você escolher um ponto com sucesso, todas as pessoas em potencial saberão sobre sua oferta. clientes.
Quais são as desvantagens de fazer negócios com máquinas de venda automática
Existem coisas óbvias: uma metralhadora pode quebrar, se tornar uma vítima de vandalismo ou ser desenergizada. Ele precisa de manutenção, e a popularidade depende muito da localização e da demanda dos produtos.
Mas também existem obstáculos adicionais específicos relacionados especificamente ao mercado local. Na Rússia, o vending apareceu mais tarde do que na Europa ou no Japão, e seguiu um pouco seu próprio caminho. De acordo com o técnico de negócios, Viktor Isakov, há vários motivos para isso.
Pessoas na Rússia querem comprar de pessoas
Como resultado, as máquinas de check-in do aeroporto têm menos demanda do que os balcões de check-in. Conseqüentemente, há falta de confiança na qualidade do produto.
Victor Isakov, treinador de negóciosÉ mais fácil as pessoas comprarem das pessoas, pois para elas é uma espécie de garantia. O subconsciente pensa assim: “Uma pessoa não pode vender um produto de baixa qualidade. E o que está nesta máquina e quanto tempo está lá? "
A maioria das máquinas de venda automática na Rússia não está equipada com pagamento com cartão
Isso pode ser um obstáculo sério. MuitosUsando métodos de pagamento em dinheiro e não em dinheiro as pessoas usam métodos de pagamento que não sejam em dinheiro. Nem todo mundo quer enfiar uma nota grande na máquina e pegar um punhado de trocos pequenas coisas. Portanto, ao tomar uma decisão de compra, nem sempre a pessoa ousa fazê-lo.
As condições meteorológicas impõem seus limites
Na maior parte do país, a venda de rua só pode ser sazonal. No inverno, a demanda pelo uso de máquinas diminui e o custo de sua manutenção aumenta.
Vendas russas estão ficando para trás no desenvolvimento
Na Europa, América e Japão, as máquinas foram muito mais longe. Eles não apenas vendem, mas também divertem os clientes. Mas essas máquinas de venda automática são muito caras para o mercado russo.
Quais são as perspectivas de vendas
Levando em conta a tendência de automatizar tudo o que for possível, os projetos de vending vão se desenvolver e surpreender. Mas há algumas coisas a serem lembradas.
Sintonize para um longo jogo
Vender não vale a pena se envolver com quem espera rápido lucros. Não adianta comprar uma máquina e viver dela.
Victor IsakovVocê pode investir em vendas se for jogar por muito tempo. É uma opção para quem tem recursos para esperar esse aumento das vendas nas máquinas de vending, que proporcionarão estáveis 20-30% do lucro líquido. Agora, esse número é muito menor. Ao nível de 10% - tanto com opção de aluguer de máquinas, como com opção de compra. Acho que as vendas na Rússia mostrarão bons indicadores de retorno e lucro em 3-5 anos, não antes.
Pense sobre a rede de máquinas de venda automática
É difícil viver confortavelmente com o lucro de uma máquina de venda automática, mesmo se ela estiver instalada em um local muito transitável. Isso significa que você precisará de vários carros e, consequentemente, de mais investimentos.
Não procure soluções fáceis
Ao pensar em vendas, as banalidades vêm à mente na forma café e chocolates com biscoitos. As pessoas parecem ganhar dinheiro com isso, por que você não começa. Mas você também pode tentar pensar no futuro.
Alexander Kuzmin, CEO da Retail & HoReCa (RusHOLTS)A indústria de venda automática está se desenvolvendo na direção da complexidade do produto. Por exemplo, para alimentação pública, esses produtos são perecíveis. Um exemplo simples é não colocar na máquina chocolates com vida útil de seis meses, mas sim assados, salgadinhos saudáveis e até frutas.
Aposte nisso
O desenvolvimento para a complicação do produto é possível se todos os processos logísticos forem construídos de forma impecável, e isso é trabalho dos sistemas de TI.
Alexander KuzminVender agora significa soluções automatizadas, onde uma pessoa se paga e leva as mercadorias de que precisa. E, por exemplo, na indústria do café, não vejo razão para investir diretamente em máquinas de venda automática. O futuro aqui pertence às plataformas de TI para gerenciar o negócio do café, criando a Internet das coisas com base em pontos de café automatizados.
Como começar seu próprio negócio com máquinas de venda automática
- Venha com uma ideia. Qualquer negócio precisa começar com isso. E aqui você deve pensar imediatamente sobre o que vai vender e onde. Por exemplo, seria lógico colocar um aparelho com barra de proteína em uma academia e com guarda-chuva na saída do metrô em uma cidade chuvosa.
- Faça um plano de negócios.
- Registro o negócio.
- Compre uma máquina de venda automática e seu conteúdo.
- Faça um contrato de locação.
- Comece a trabalhar.
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