3 princípio básico da vida hacking e 9 para a pessoa que quer ser um bom vendedor

Vinte e três anos atrás, perguntei a mim mesmo, e se eu pudesse se dedicar ao comércio? Reunidos com os amigos tudo o que se tinha "extra" ou "na reserva", e entrou no mercado. Se sentou e começou a vender todos os tipos de coisas. (Sim, se você poderia apenas como aquele vir, sentar e começar a negociação.) Durante três dias vendidos apenas uma barra de chocolate, eo comerciante com fome de uma bandeja nas proximidades. Segundo comprou e comeu-se. Mas estes três dias tornaram-se inestimável para minhas futuras experiências em negócios e comércio. Mais importante, eu percebi que o comércio não é uma vergonha. O que é interessante para o comércio. E às vezes até mesmo divertido. E, sim, eu também percebi que maldito comércio duro.

Hoje, criando várias empresas que vendem bens, pessoalmente, para muitos milhões de dólares por escrever dezenas de artigos e um par livros (Muitos de vocês me conhecem como Tadao Yamaguchi e ainda acho que é japonês), eu formulado especificamente para Layfhakera 12 dicas leitores. Para aqueles que querem se envolver no comércio ou já envolvidos na mesma.

A estrutura deste texto é o seguinte: em primeiro lugar, o ponto básico de três, sem compreender que o vendedor bem, nada. Então - nove lifehacks. Você pode começar com o lifehacks, em seguida, voltar e ler os pontos básicos. Ou você pode ler e pensar sobre tudo em ordem.

básico

1. Bom vendedor ama as pessoas

Para alguns, isso pode soar como um conto de fadas, mas para alguém como platitudes. No entanto, é verdade.

Sem amor para as pessoas não é que o vendedor, e "máquina de bens vparivaniya".

Podemos recordar infelizmente popular em fragmentos postsovke de filmes Boiler Room ( "Boiler Room") e Glengarry Glen Ross ( «The Americans"), em que os autores têm mostrado como não, mas foi toda a nossa entendida até pelo contrário. Muitos agarrou-se a esses fragmentos e ainda mostrar-lhes uns aos outros, considerando um modelo de 'gestão correta 'e' o direito de vendas. "

O vendedor, quem não gosta de pessoas que sabem como empurrar através de um acordo, para obter o comprador concorde com o preço, outros termos e condições. Ele pode vender um lote de um longo tempo, mas por um longo tempo para vender para os mesmos clientes, não é. Porque ele não gosta deles, então eles nunca vão se apaixonar por ele.

2. Bom vendedor ama o que vende

Esta é também a partir dos axiomas de descarga. Se o vendedor não usa o próprio telefone, que comercializa se ele vender Pepsi-Cola, ele está bebendo uma Coca-Cola, se trabalhar em um gerenciador de barbearia, strizhotsya outro lugar se... (em seguida, adicione um exemplo de seu negócio), O principal problema é que os compradores não vai confiar nele, embora ele também é, naturalmente, o problema. Esse é o principal problema: o homem que vende o que ele não gosta de si mesmo, nunca será feliz. Um funcionário infeliz miserável faz seu entorno - e na empresa e fora dela.

É necessário para você?

3. Bom vendedor ama seu trabalho

Para o vendedor, é extremamente importante amar o que ele faz todos os dias.

Em primeiro lugar porque o trabalho do vendedor não é fácil. Poucas pessoas em qualquer profissão todos os dias pode lidar com a negatividade em seu endereço e o endereço de suas atividades. O vendedor pode lidar com isso em uma base diária.

A única coisa que vai salvá-lo neste - o amor pelo seu trabalho. Apaixonar-se não é apenas bons momentos (assinou um contrato de volta tão esperada clientes perdido, foi o melhor nos resultados de mês), mas é desagradável (ouvi de um cliente reclamou sobre o atraso na entrega, recebeu uma queixa sobre a qualidade da Do Produto... Adicionar um exemplo de seus negócios), O vendedor será capaz de trabalhar de maneira igualmente eficaz e vigorosamente a qualquer momento.

Então, ele pode ser chamado de um bom vendedor.

Algo que se encaixa na definição de lifehacks

1

Existem propriedades objectivas dos produtos (serviços), e há algo dos bens (serviços) quer o comprador.

Lembre-se que o comprador está disposto a pagar apenas para o cruzamento desses dois campos:

2

Lembre-se sempre: para o comprador seu produto - uma parte muito menor da vida do que para você. Suas tentativas de explicar que o (inserir o nome do seu produto) - o acessório mais importante e integrante de qualquer pessoa ou qualquer negócio, são percebidos como pressão imprudente e indevida. Embora você era muito sincero e honesto.

3

Após cada comunicação com o comprador gastar 5 minutos na análise:

• O que aconteceu?
• O que não funcionou?
• Por que trabalho?
• Por que não funciona?

Honestamente responder a estas perguntas cada vez, você vai crescer como vendedor mais abruptamente do que até mesmo o resultado muito bom do treinamento.

4

Todas as pessoas, sem exceção, têm pelo menos uma coisa em comum: todos eles são diferentes.

Poucas pessoas pensam sobre isso, menos ainda daqueles que se lembram, e quantidade muito avarento, e lembre-se e ser guiado por ela na comunicação. Aqui estão eles, em seguida, há vendedores inatas. O que eles estavam fazendo.

5

Tudo pode ser transformado em um jogo. Vida - é sim um jogo de guerra.

Ninguém vai proibi-lo para jogar, mesmo nas maioria das situações angustiantes. Por exemplo, com clientes insatisfeitos pode manter a pontuação. Quantos foram lá hoje? E ontem? Um dia antes de ontem? Quantos conseguiram calma? Quantas pessoas Plowshare? Quantos deles companheiro? Já ao escolher o critério pelo qual você deve contá-los, pode escapar de emoções negativas e encontrar o jogo positivo.

6

memorize. por quaisquer meios (Na verdade, a escolha dos meios e ter a sua individualidade). As pessoas tendem a comprar daqueles que sabem. Porque confiam os que conhecem. Assim que você vai se lembrar, você vai se tornar o fornecedor preferido.

7

O comprador sabe que você tem outros clientes. Tudo o que ele precisa - é que quando se lida com ele que você estava pensando nele. Esta é uma regra muito simples, mas começar a implementá-lo, e as mudanças que você simplesmente surpreender.

8

Nunca minta para o comprador. Há tantas mentiras que você está sempre falando a verdade, Lembre-se, e será alocado (veja. n ° 6). Além disso, a mentira mais frequentemente encontrados.

Depois disso, o relacionamento de longo prazo pode ser esquecido.

E um bônus: dizer a verdade, você vai se tornar muito em breve se sentir melhor, não só emocionalmente, mas também fisicamente. Confira!

9

E por último, mas não menos importante, depois de ler um artigo ou livro, onde poderá encontrar dicas sobre como se tornar um profissional, não diga: "Sim, claro" - e Passe pelo menos uma semana para tentar aplicar este conselho. Somente com essa abordagem, você será capaz de realmente apreciá-los e usá-los. Em qualquer outro caso, as palavras permanecem palavras, mas não se transformam em sua nova força.