Como encontrar um local adequado se você pretende iniciar seu próprio negócio

1. Avalie a geografia

Uma premissa comercial também deve ajudá-lo a monetizar seu negócio. Lembre-se sempre disso e confie em fatores que o ajudarão a ganhar mais. Por exemplo, se você vende algo ou fornece serviços, escolha locais com alto tráfego. As pessoas entrarão acidentalmente em um café para sentir o cheiro de café expresso e doces, mas é improvável que elas vão para o outro lado da cidade para comer seus croissants. Se você não precisa atrair um fluxo de visitantes, procure um local que ajude a reduzir os custos de transporte e economizar na comunicação com fornecedores ou parceiros.

Durante sua busca, você precisará resolver um problema global: reservar uma sala separada ou integrar em uma estrutura existente, por exemplo, um shopping center ou coworking. Cada opção tem seus prós e contras. Por exemplo, em um shopping center você pode economizar em reparos bruscos, uma vez que as instalações geralmente são alugadas prontas para uso. Mas só será possível entrar no escritório quando o centro estiver aberto. Em uma sala separada, você pode definir qualquer horário e trabalhar até mesmo à noite.

2. Conheça a história das instalações

Existem dois motivos importantes para descobrir como o site foi usado antes de você. O primeiro é estimar os custos implícitos dos reparos. Exemplo: o escritório costumava ter um banco e algumas salas eram usadas como depósitos. Você terá que quebrar as paredes embainhadas das instalações, nas quais você nem mesmo conseguirá uma conexão de celular. É caro. Outro exemplo: o prédio possuía uma cozinha de restaurante fast food que entupia o sistema de ventilação com graxa. De acordo com os documentos, ele está listado como passível de manutenção, mas na verdade funcionará mal e precisará de reparos.

A segunda razão é a questão da reputação. Durante algum tempo, o nome do ex-inquilino ficará associado a você entre os ex-clientes: “Uma academia de ginástica abriu aqui em um antigo armazém”. Procure escolher lugares que não estejam associados a histórias de escândalo ou crime, para que seu negócio não tenha o rastro da notoriedade alheia.

3. Faça um mapeamento

O tráfego de espectadores é bom, mas trabalhar com seu público-alvo trará mais benefícios. Portanto, avalie sua localização do ponto de vista da comunidade: quais grupos de pessoas estão próximos ao ponto e como direcioná-los para o seu negócio. Os empresários chamam isso de mapeamento de análise. Por exemplo, você abre um estúdio de dança. Residentes de casas locais, funcionários de escritórios próximos a você, estudantes de um prédio de uma universidade próxima ou visitantes de uma academia na rua seguinte são seus primeiros clientes. Quanto mais lugares como este, melhor para o seu negócio.

Desenhe uma rota típica para diferentes categorias de pessoas em sua área e avalie pontos finais - lugares entre os quais as pessoas se movem propositalmente. Normalmente é em casa, trabalho, universidade. Considere se sua empresa está se integrando aos terminais da comunidade local ou se você deve procurar outro lugar. É melhor abrir onde o ambiente e o cenário se encaixam no seu conceito, atender aos gostos das pessoas que você almeja. Isso aumentará a atração do público certo.

4. Avalie a competição

Mesmo que as instalações pareçam perfeitas, não tome uma decisão até saber quantas empresas semelhantes já existem na área. Sua excelente padaria pode não ser lucrativa apenas porque é a décima na área. Nesse caso, seria mais sensato ocupar uma rua onde os moradores ainda não tenham uma ciabatta recém-assada a uma curta distância. No entanto, a competição não é tão direta. Em primeiro lugar, se você resolver os problemas dos clientes melhor, mais rápido e mais barato do que outros, isso fará com que você se destaque. Em segundo lugar, existe uma sinergia de mercado: você pode criar projetos comuns com concorrentes, realizar eventos conjuntos e dar aos clientes a oportunidade de não ficarem entediados.

Além disso, se você encontrar instalações muito grandes e caras, poderá cooperar com outros participantes do setor. Eles não precisam ser concorrentes diretos, os fabricantes de produtos relacionados são bastante adequados. Por exemplo, você abre uma floricultura - compartilha as instalações com os vendedores de decoração para o feriado. Você abre uma loja de queijos - dê uma olhada nas lojas de salsichas. Muitos empresários estão dispostos a cooperar por razões semelhantes: altos preços de aluguel e grandes tamanhos de sites.

5. Faça uma apresentação do projeto

Ao visitar o décimo escritório consecutivo, é fácil esquecer de esclarecer detalhes importantes com o proprietário, ou deixar de demonstrar que você é o inquilino dos seus sonhos. Uma boa apresentação facilitará o contato com os proprietários das instalações e o ajudará a chegar a um acordo de fidelidade. Faça slides detalhados com ilustrações e objetivos de negócios, dando ao proprietário a oportunidade de ver exatamente como seu site será usado. Isso o ajudará a ser mais convincente e a parecer uma pessoa responsável que tem tudo calculado. Faça uma lista de verificação de perguntas sobre o local e as condições de aluguel e preencha para cada local para que nada não se esqueça nem confunda, principalmente se você trabalha em uma cidade grande e assiste diversos sites em dia.

6. Calcule o aluguel

O aluguel é uma despesa constante e um fator importante em seu modelo econômico. Portanto, é óbvio que você precisa escolher um local onde o seu negócio não funcione apenas para pagar aluguel. Além disso, estime o valor absoluto para cada site. Por exemplo, por 200.000 rublos por mês, você pode alugar um de dois locais: 100 metros quadrados por 2.000 rublos ou 20 metros por 10.000. Serão dois conceitos de negócios completamente diferentes. Uma grande sala na periferia nem sempre é melhor do que uma pequena sala no centro e vice-versa. Ao discutir preços, não se esqueça de negociar, especialmente se estiver planejando uma cooperação de longo prazo. Verifique com antecedência a possibilidade de prorrogação e certifique-se de que estas condições estão explicitadas no contrato de locação para que não aconteça que você terá que deixar o escritório um ano após a reforma.