"Crowdfunding - é o trabalho." Entrevista com Fedor Murachkovskim, plataforma CEO Planeta.ru
Empregos / / December 27, 2019
Crowdfunding - um financiamento coletivo de idéias interessantes em troca de presentes e gratificações. No exterior, esta área é popular por um longo tempo: as pessoas apoiar a iniciativa em plataformas como o Kickstarter, Indiegogo e outros. Na Rússia, o financiamento popular está ganhando impulso.
Um dos primeiros serviços kraudfandingovyh em nosso país - Planeta.ru. Falamos com seu fundador Fyodor Murachkovskim e descobri como era possível para superar os estereótipos implorando, que lotes patrocinadores são mais propensos a voltar e por coletar uma quantidade enorme - não a coisa principal.
Fedor Murachkovsky
CEO da plataforma Planeta.ru.
«Planeta.ru - a história não é apenas sobre o dinheiro"
- O que você estava fazendo antes de a plataforma dirigido Planeta.ru?
- Eu me formei seus estudos na Faculdade de Direito na Academia Estatal de Moscovo de transporte de água, e mais tarde defendeu seu PhD em economia. Em paralelo com as actividades de formação I envolvidos em negócios particulares: Eu tinha algumas pequenas lojas de varejo com CDs e cassetes.
Então eu percebi que eu poderia usar o meu conhecimento em áreas mais amplas, por isso começou a desenvolver grandes redes de varejo: "Moscou Jewelry Factory", "Rostik KFC" hipermercados "Carousel". O último na crise vendidos X5 Retail Group, então eu tenho a primeira vez em muito tempo que havia uma oportunidade para relaxar. Foi nesse momento que começou a escolher a direção para o desenvolvimento.
- Quando introduzido pela primeira vez a ideia de serviço kraudfandingovom?
- No início de 2009, começamos planejando um projeto com um futuro parceiro Andryushchenko Basil e seu irmão Maxim. Nós nos encontramos no pub - é nesses lugares revolução instigar. Queríamos criar algo socialmente útil e trabalhar para si e não para seu tio. Max no momento só para vir ao grupo "B-2" baixista, então ele levantou a questão do negócio da música - falou sobre pirataria.
A primeira idéia era criar um clone do "VKontakte", mas sujeito a direitos de autor. Nós tínhamos planejado para se concentrar em Donato: Se você gosta, você paga o valor de qualquer artista. Descobriu-se que, ao mesmo tempo, os concorrentes já estão trabalhando em uma ideia semelhante, e falhou muito rapidamente.
Então nós escolhemos um caminho diferente e criou uma plataforma para pré-encomenda com lotes de CDs de música que têm valores diferentes. 500 usuários rublos pode obter um disco de sua banda favorita, mas para 1000 rublos do mesmo álbum vem com um autógrafo e um convite para o Meet & Greet (encontro com fãs antes do show. - Aprox. Ed.). Então tudo começou.
Nós manjericão e Max muito pouco amigos com os computadores ea Internet, então encontrou uma equipe de programadores que implementaram a plataforma. album Espírito do "B-2" - o primeiro projecto foi lançado em 2011. Quase nove meses conseguiu reunir 1,2 milhões - foi uma revolução. A partir desse momento, ficou claro que o mecanismo aplicável a outras categorias de projectos crowdfunding, por isso temos de posição Planeta.ru como uma plataforma multifuncional.
- As pessoas imediatamente responderam positivamente para a plataforma?
- Primeiro, foi necessário superar o muro de incompreensão. As pessoas dizem: "Oh, que tipo de mendigar?" Juntamente com o autor, fizemos uma enorme quantidade de projetos de trabalho, para quebrar esse estereótipo. Só no momento em que as pessoas que investiram dinheiro, começou a obter a sua recompensa, eles já não manter em mente a idéia de fraude. Visitas aumentou em 50%, e não havia confiança. Com o tempo, conectado e jornalistas. Eles começaram a nos convidar para a transmissão e para dizer sobre o serviço, o que ajuda a transformar idéias em realidade.
Quando começamos, as vendas pela internet não eram tão populares. Apenas 10% dos usuários fizeram compras com cartões bancários, apesar de ter ligado todos os tipos de pagamentos online. As pessoas eram muito mais fáceis de transportar 10.000 rublos uma máquina de pagar uma comissão e obter uma verificação do que gastar cartão de pagamento sem sair de casa. Agora a situação é diametralmente oposta: os usuários sem medo introduzir detalhes no site, porque eles confiam em plataforma.
- Qual é a principal tarefa do serviço?
- Planeta.ru - a história não é apenas sobre o dinheiro, mas também sobre marketing e PR. Você tem a oportunidade de se expressar na plataforma com um grande número de usuários e autores. A última faixa é muitas vezes o trabalho de outra pessoa, para ficar no tema. Além disso, os meios de comunicação estão assistindo nossos projetos em vários campos. Muitas categorias, e nenhum deles é deixado sem vigilância.
Se a plataforma não conseguiu obter apoio, é uma ocasião para repensar o produto ou seus objetivos financeiros. Talvez devêssemos fazer ajustes para a idéia de pensar em um posicionamento diferente, ou dividir a cobrança da soma necessária em várias etapas.
- O financiamento nacional melhor do que outras maneiras de ganhar dinheiro para a implementação de seu projeto?
- Não é o melhor caminho, a única possível. Nós não lutar com ninguém, mas apenas dar uma chance extra de se expressar, e para atrair financiamento.
Quando você está envolvido em crowdfunding, no valor do lote inclui não só o custo de produção, mas também o lucro para o autor. A principal coisa - não torná-lo muito grande, de modo que as pessoas podem pagar para ajudá-lo. Então você é um usuário final, devido a que financiou seu projeto e. Às vezes as pessoas ficam mais dinheiro de investidores para o seu projecto Multidão sucesso é a prova da demanda por idéias.
O empréstimo também é uma opção no banco, mas vai ter que pagar mais do que o que você tem em suas mãos. Estamos harmoniosamente incorporado em uma seqüência comum de instrumentos financeiros. Planeta.ru - esta é uma boa maneira de testar seu produto, não arriscar nada. Ao mesmo tempo, devemos estar preparados para manter uma promessa. Se o dinheiro é coletado, a idéia teria de implementar, e prometeu enviar lotes de usuários. é extremamente importante para nós, por isso, antes da publicação sobre os projetos do Web site são moderados - ideia conscientemente irrealizável, não perca.
"Tudo depende de você"
- Que outras regras se aplicam a crowdfunding, exceto para o envio obrigatório a promessa do monte?
- Regras estabelecidas no algoritmo Planeta.ru. Por exemplo, se você coletar menos de 50% do valor alvo, o dinheiro é devolvido para os usuários carteira pessoais. Eles podem levá-los sem comissão ou investir em outro projeto.
Autores são importantes para entender que crowdfunding - é o trabalho. Nós não será capaz de recolher o valor total para você, então você tem que liderar uma campanha para promover o projeto em redes sociais. O Plano de Acção é o melhor para se registrar antes do lançamento do site coleção. Pense cuidadosamente sobre quem pode apoiar a sua ideia: parentes, amigos, blogueiros.
- O que deve ser feito para o projeto apareceu no site e começou a recolher?
- Primeiro de tudo, analisar o sentido que é certo para você negócio, iniciativas sociais, cinema ou qualquer outro. Olhe o que projeta usuários estão coletando fundos para avaliar suas próprias chances, e depois começar a preencher a aplicação.
O tratamento não deve ser muito grande. É importante formular uma ideia clara e concisa sobre os quais você recolher o dinheiro. Diga-nos o que você vai trazer para o mundo através de joint ventures com os seus fãs.
A próxima etapa - lotes. Por favor, note que o oferecido por outros autores, e decidir que tipo de coisa está pronto para dar em troca de uma certa quantia.
Finalmente, gravar uma mensagem de vídeo. Não é necessário, mas vai ajudar à revelia se encontrar com você para entender melhor a idéia e aumentar o potencial interesse no projeto. Dentro de dois dias você será contactado por um gerente que irá ajustar o projeto antes do lançamento ou apenas deixá-lo saber que tudo está em ordem. Depois disso, tudo depende de você.
Se notar que o autor não marcou em seu projeto e diligentemente anunciá-lo em diferentes fontes, em seguida, conectar e ajudar a recolher mais de 50% de um determinado equivaleria: taxas pagas para a página inicial a ser observado com precisão, fazendo expedição com base em usuários, prestar atenção a ele com a ajuda de amigável Mídia. No entanto, podemos nos conectar apenas quando o autor tem trabalhado si mesmo, assim contar com o apoio sem mostrar sua iniciativa não é necessário.
- Conte-nos sobre as acusações mais legais que você já viu.
- Projetos artistas populares mais bem sucedidos, porque por trás de uma enorme base de fãs. Pré-encomenda do álbum "Posolon" grupo "Alice", que terminou em cerca de 17,4 milhões de rublos. Este é um registro em uma única coleção em plataformas kraudfandingovyh russos.
Ele não tem que ser uma estrela do rock a se tornar popular em nosso site. Por exemplo, Michael Samyn no momento do início da impressão projeto fanfic "Harry Potter e os métodos de pensamento racional" tinha 18 anos. Ele coletou 11,4 milhões de rublos, e estabeleceu um recorde absoluto na crowdfunding literária russa.
Quantidades significativas para o multifuncional centro de assistência animais fundo "nariz molhado" recolhe "Nick": a Planeta.ru eles receberam mais de 20 milhões de rublos para a construção.
- E há taxas sobre coisas ridículas?
- Em ridículo - não, mas a diversão - lá. Depois de três amigos alegres decidiram participar no absurdo raça Mongol Rally mundo mais. Na Soviética "Zhiguli" eles viajaram de Praga para Ulan-Ude na estrada e definir todos os tipos de sinais engraçados, "Você não vai passar", "Call Mom", "Essa é uma nova reviravolta." Para a compra de máquinas e criando ponteiros caras ter recolhido 216 000 rublos.
Vale a pena notar projeto humorístico pelo artista Lana Butenko, que surgiu com o personagem Kosmonozhku e faz seus calendários bilaterais: um parte de um conjunto comum de dias com uma bela imagem, e, por outro - uma imagem realista de um mês de calendário, que as chamadas artista "Fucking". Ele pode ser usado como um indicador de humor.
Arrefecer e até mesmo projeto de design desejado - meias rolo. A idéia - um incêndio, mas, infelizmente, os autores realmente não entender como ele funciona crowdfunding, para que o projeto não teve êxito devido à falta de promoção.
- Quais as técnicas que você deve usar para ganhar o apoio do maior número possível de pessoas?
- crowdfunding - não é uma varinha mágica, para que a vida específica hackear eu não tenho. É importante lembrar que muito difícil conseguir apoio, sem redes sociais, e é uma excelente oportunidade para desenvolver as suas próprias contas. Como foi o caso quando os caras que promovem o projeto off-line: caminhar pelo shopping e falou sobre sua idéia ao vivo. Opções estão lá. A principal coisa - para encontrá-los.
"Nós sempre bem-vindos competição"
- E como ela lucros Planeta.ru?
- Tomamos uma comissão de 15% por cento se o autor coletou 50-99% do valor declarado, ou 10%, se a taxa for superior a um valor predeterminado. Isso inclui os impostos e os sistemas de pagamento de comissão, de modo que na verdade ele se transforma um pouco menos. Quanto mais tráfego, maior a nossa renda. Basicamente, nós reinvestir lucros de volta para o projeto: promover a área para o tráfego tem sido sempre no nível.
Além disso, nem todo mundo está pronto para enviar seus fãs lotes de 4500, quando a coleção foi concluída. Podemos encarregar-se de uma taxa. Este serviço não requer espaço adicional e capacidade, de modo que alugou recentemente um novo escritório, em que parte do espaço ocupado por armazéns.
Outra fonte de nossos ganhos - oficinas educativas, projetos especiais, com diferentes marcas e venda de nossos produtos loja online criados por crowdfunding.
- Quanto você pode ganhar com a criação de local kraudfandingovuyu semelhante?
- Primeiro de tudo, você precisa pensar sobre o nicho. Para desenvolver um clone do nosso site kraudfandingovoy é muito difícil, porque estamos no mercado por um longo tempo. Escolha um foco estreito, tais como jogos de mesa e computador. Esta área também coberta, mas o foco pode produzir novos resultados. Nós sempre bem-vindos competição, porque sem ela é difícil de desenvolver. Você vê cardumes e mais fácil de tratá-los, quando ninguém está respirando na parte de trás.
Lucro depender de que tipo de serviços que oferecem aos clientes. O lucro básico - um pouco menos de 10% de todas as cargas positivas. Trabalhamos com serviços adicionais, de modo que parece mais. números específicos não quiser chamá-lo. Deixe-me dizer uma coisa: projeto auto-sustentável.
- Como funciona o escritório Planeta.ru?
- Temos um quarto no primeiro e sexto andares do centro de negócios. Lá embaixo, ocupam cerca de 150 metros quadrados, excluindo o par de armazéns e no andar de cima - 350 praças. Nós primeiro tomou uma sala áspera sem terminar e agora distinguir por si mesmo.
No piso térreo é um coworking e área para apresentações, onde os autores serão capazes de vir para gravar o recurso ou a realização de uma sessão de autógrafos. Aqui vamos colocar uma loja onde os visitantes podem comprar itens e descobrir de onde eles projetam. Eu gostaria de criar as condições para os autores, em que eles vão ser confortável promovendo o seu próprio produto. Parece que temos.
No sexto andar, dois grande espaço aberto com partições: os escritórios da administração, contabilidade, PR-departamento, comerciantes, designers e programadores. Nós tentamos organizar tudo para que os funcionários podem trabalhar de qualquer lugar do escritório. Algumas pessoas são atribuídos a uma determinada área, mas a maioria não estão vinculados a um ponto específico, de modo que o movimento não cessa.
Fisicamente estamos localizados não é muito conveniente: para o metrô, não cinco, e quinze minutos. No entanto, no escritório é muito confortável, e para mim isso é importante.
- Como é seu trabalho?
- Atrás de minhas janelas traseiras, e na mesa de coisas um pouco mais do que Putin. Um monte de canetas, monitor, teclado, calculadora e alto-falantes, porque de vez em quando tem algo para ouvir. Aqui vale de calendários, que eu quase todos os dias para mudar o humor de hoje estou rinoceronte contente, e ontem foi um pinguim triste.
Bebida do chá do porta-copo de direitos autorais de Minin e Pozharsky (seu monumento - o primeiro projeto kraudfandingovy na Rússia). E ainda ao meu lado álbuns de música são grupos de "Alice" e "Velvet" - um monte de nossos projetos. Como todos os funcionários Planeta.ru, eu sou um verdadeiro Crowd-shopaholic.
- utilização de técnicas de gestão de tempo para organizar o seu dia?
- Recentemente, o meu filho foi para o jardim de infância, de modo que a gestão do tempo não é mais necessário. Todas as manhãs às 7:45 minha esposa e eu me levantar de qualquer maneira, com os dois. tal levantar-se cedo Ele fornece uma excelente oportunidade para planejar mais um dia. Além disso, tenho assistentes que lembro se alguma informação caiu de sua cabeça.
- Você tem serviços favoritos ou aplicações que ajuda no trabalho e na vida?
- Muitas vezes eu uso os serviços de navegação e serviço de reserva. Recentemente abriu um cartão SIM internacional para si, "Dreams", graças ao qual não é necessário para quebrar a novas operadoras de telefonia móvel em cada país, para ficar em contato, sem vagando Dire. Eles têm incluindo uma aplicação móvel, onde você pode sempre especificar quanto dinheiro é deixado na conta. Conveniente, recomendo.
- o que fazer no seu tempo livre?
- Eu como vela, pesca, e até mesmo assistir o novo país de carro. No entanto, na verdade, eu viajo uma vez ou duas vezes por ano. Muito mais frequentemente meu zelo limitado à casa de campo, onde eu me sento no barco e eu ir para a ilha vizinha. Tempo, o turismo não é suficiente, mesmo que o desejo está sempre lá. Em um caso extremo, abra o Google Earth, considerando-modelos 3D em diferentes partes do mundo, e em paralelo a assinar o documento e que qualquer decisão.
Layfhakerstvo de Fedor Murachkovskogo
livros
Eu gosto de ser transportado para outros mundos, assim que eu li fantasia. aconselhar I "Guardas! Guardas!"Terry Pratchett eo resto de seu livro. Literatura profissional visualizada de forma abreviada. Para fazer isso, subscrevo a Telegram-channel "Livro por 30 minutos", Que contém o bagaço mais importante. Quanto a mim, é uma forma universal, porque é inteiramente ler essas publicações sim uma perda de tempo. No entanto, se qualquer do livro interessou-me, eu posso encontrá-lo no formato completo.
Filmes e Séries
Eu gostei da série "Get Shorty" - em breve a terceira temporada. Quero mencionar "Beyond", porque ele pertence ao meu gênero favorito de fantasia, e até mesmo "Good Omens" e "Pega-22».
Cinema I como o soviético. Amigos rir o tempo todo que eu pessoas-quote almofada, porque eu sempre falo frases de filmes antigos. Apesar disso, eu amo a notícia espetacular, "Joker", "Prometheus". Histórias de empresas como a Marvel também. Eu comecei a observá-los quando ainda não era moda.
Podcasts e vídeos
Eu sou um baixo ao companheiro terra, então eu gostaria de assistir ao canal "advogado Egorov». Autor garrafas de plástico controlados saudáveis, fazendo algo fora de merda e paus, e depois flutua sobre a invenção - tão legal!
Blogs e sites
Meu interesse é limitada: nos guias, exceto o nosso serviço apenas para o Google mail e site da RBC, que eu ler as últimas notícias. O telegrama assinado pelo canal "o photoshop"E, no entanto"força do vento"- é sobre vela.
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