"As pessoas de sucesso resolver problemas é ruim, mas rapidamente" - uma entrevista com o proprietário Mike Melanina
Empregos / / December 27, 2019
Mike (Michael) melanina - o melhor jovem empresário em 2017 de acordo com EY. Award ele recebeu por seu trabalho como Diretor de Desenvolvimento de Statsbot - bot que os sistemas analíticos mensageiro Slack integrado. Startup decolou rapidamente e atraiu investimentos no Vale do Silício.
Nós conversamos sobre como ser um homem de negócios a partir do zero e vender a idéia de investidores Califórnia, e descobrir o que os empreendedores bem sucedidos são diferentes de todos os outros.
"Eu apenas não estou com medo de estar errado" - sobre como se tornar um empreendedor
- Mike, você disse que quando o projeto começou Statsbot, você não tinha habilidades de negócios. Dois anos se passaram, e você terá um prêmio especial "Jovem Empreendedor". Como assim?
- Eu acho que eu não estou fazendo por um longo tempo nesse negócio. Fui para Baumanke e tentou se tornar um programador, mas eu tenho mais habilidades de design. Em dois anos, sem qualquer educação construiu um designer de interface carreira, trabalhando no estúdio, ele chefiou o departamento de design. O mesmo aconteceu com o negócio.
Empreendedor não nasce, mas são, mas eu faço a maioria da minha vida não entrar no ambiente.
Meus pais - engenheiros inteligentes, e eu sonhava em se tornar um engenheiro, então - como um programador, designer. Eu não tenha experimentado empresários, eu não comunicar com eles. Em algum ponto, eu comecei a aprender sobre oportunidades de negócios nos EUA por TI-empresários. E então eu tentei, e tudo correu por si só. Não há nenhum segredo eu não, eu não sou apenas medo de cometer erros.
- Isso significa que agora você pode fazer sem educação?
- Quase toda a educação hoje fora do mercado - não pode manter-se a realidade e não deixar as pessoas certas. Não é a frase difundida: a educação não prepara para a vida. Programas são feitos lentamente, poucos focada nas necessidades de IT-indústria, e esta situação é não só na Rússia, mas também no mundo. extremidades Man Up estudo em 25 anos no máximo, acredita-se que ele deve escolher um negócio de uma vida. Isso é errado. Depois do ensino médio, é impossível fazer tal escolha um.
Em geral, tudo muda agora de modo que não deve ser um tempo para aprender alguma coisa, e, em seguida, aplicar o conhecimento a cada dia. Homem vai lavar longe do mercado como um especialista se ele iria fazê-lo. Aprender é necessário para a vida. É claro, a educação fornece as habilidades, mas estas são competências gerais e itens especiais se tornam obsoletos muito rapidamente. Ele ajuda self. Eu terminei o curso on-lineNo Coursera.
- Quando ficou claro que era hora de ir para o trabalho e jogar uma mão empregada na inicialização?
- Ficou claro que, mais cedo ou mais tarde eu renunciou porque eu queimado no trabalho. Este acumulada como uma bola de neve, não queria ser fechado no mesmo quadro. I tornou-se interessado em sua própria startup, trabalhando com os amigos.
Recurso foi comunicada, quando fomos chamados para uma entrevista em Y Combinator. E mais uma característica - quando fomos chamados ao nosso primeiro acelerador Betaworks Botcamp. Eu percebi que eu iria construir uma carreira em uma direção diferente, que não está disposta a trabalhar em uma empresa no local onde ele estava.
"Você não tem que olhar para um nicho único" - sobre como vender uma startup na Califórnia
- Você está focado no mercado dos EUA só porque o produto apresenta projetado para usuários Slack? Ou você apenas quer Vale do Silício?
- Nos EUA, são realmente mais folga e entender melhor o que fazemos. Acabamos de construir um produto para esse mercado. E em TI produtos gerais no mercado dos EUA é maior do que em outros países, especialmente na Rússia. Se você tentar implementar um serviço de nuvem, é necessário fazê-lo nos EUA, porque é mais fácil vender um produto, apesar da diferença cultural e linguística ea falta de namoro.
- A tecnicalidades legais?
- Tudo pode ser resolvido em movimento, eu me compreendido. Perguntei Fundador russo, que já passaram da mesma maneira, leia o manual, que são apresentados nos sites de empresas e recursos legais. Neste sentido, o direito nos Estados Unidos é regulamentada, há muitos casos de uso e casos típicos, há algo não ajustado. O sistema legal é lento e não é o ideal, mas não vai entrar em uma situação em que, em princípio, não está claro o que fazer.
- Onde recrutar uma equipe para entrar no mercado americano? Comece na Rússia ou apenas tomar especialistas lá fora?
- Se você pode relaxar na Rússia, não faz sentido fazer tudo aqui. Mas quando começamos, não tínhamos nada, nem aqui nem lá. Quando tais coisas são iguais, que eram mais fáceis de antecedência para os Estados Unidos. Especialmente se houver, digamos, 20 mil dólares, o que não é uma pena investir.
Equipa tem claramente a tomar na Rússia, se você começar aqui. Engenheiros, especialistas, cientistas devem procurar de língua russa - trabalhadores a contratar nos EUA é extremamente caro e sem ligações é problemática. E as pessoas responsáveis pelo marketing e vendas, você já pode pesquisar lá, porque para estas áreas precisam de pessoas que são capazes de vender na língua e entender o código cultural. Mas temos de estar preparados para o fato de que ele é caro.
- Agora você konsultiruesh startups que querem entrar no mercado americano. Que erros Fundador russo fazem com mais frequência?
- Pode ser dividido em três principais:
- Às vezes, eles tentam fazer um monte de uma vez e mover um recurso de cada vez e não se envolver em vendas. E você precisa escolher apenas uma característica do produto que traz mais dinheiro, e de redobrar os seus esforços para apenas vendê-lo.
- Mesmo se eles encontraram esse recurso, há muito tempo que é levado à perfeição. Essas transformações não pode trazer quaisquer novos recursos do produto, mas eles ainda estão tentando fazer um "bom" e não cair nas expectativas dos usuários e do mercado.
- Eles não percebem as ambições internacionais e estão fechados no mercado russo.
- Você é apenas um monte de trabalho com usuários para descobrir suas expectativas. O que isso nos ensina?
- Há uma frase - desenvolvimento do cliente, ou custdev. Foi sua e nós experimentado. Mas todos estes métodos - ágeis, custdev, mapa viagem do cliente - há uma escassez. Muitas pessoas pensam que trabalhar em alguma técnica, colocando em seu poder, você pode fazer mais nada, tudo vai por si só.
Eu aconselharia a usar elementos diferentes.
Sim, nós custdev usado, tentou ouvir os usuários. Mas a principal coisa neste caso - para transformar os Material do Usuário da venda. Se uma pessoa está pedindo, é necessário que ele comprou. Claro que, na fase inicial, nós apenas conversamos para os consumidores, mas as pessoas precisam ouvir na medida em que, porque muitas vezes não entendo por que certas coisas são feitas e não o contrário. Todas as solicitações do usuário tem que passar pelo filtro.
- Então, o que ainda precisa ser feito para atrair investidores norte-americanos? O produto vai atrair dinheiro?
- Não só no ramo dos produtos. Ele deve ser o posicionamento competente, sem ele mesmo um bom produto não atrai dinheiro. Os projetos que eu tenho visto e têm atraído investimentos de 500 mil a 2 milhões de dólares no mercado dos EUA, devem seu sucesso ao produto em cerca de 30%, e promoção - em 70%. Em Silicon Valley fazendo produto bruto suficiente que resolve um problema e, em seguida, posicionar correctamente a decisão.
Não necessariamente a vida inteira procurando algo novo e tentar encontrar um nicho único. Muitas empresas bem sucedidas estão fazendo isso para eles foi recriado muitas vezes, só sei como apresentá-lo corretamente: ideias coletar, mostrar aos investidores, resolvendo problemas antigos métodos às vezes controversas, mas ainda obter dinheiro. Então, eu não iria tentar operar sem posicionamento
- O que, então, deve ser feito para esta posição?
- Chamada do interesse dos usuários. Fazer barulho: gerar notícia se espalhou algo controversa na quadra do público-alvo para o projeto e os interessados em falar sobre isso. É necessário formar um número de clientes que utilizam este interesse para o investidor poderia chamar o primeiro usuário e ouvir a partir deles que o produto é excelente.
Precisamos trabalhar com PR. É claro que na fase inicial é necessário para tentar fazer tudo barato ou até mesmo gratuitamente. Muitos dizem que os investimentos podem ser obtidas sem a PR, mas isso é um absurdo. Investidores interessados em tudo de novo, mas com cautela investir, PR ajuda-los a tomar uma decisão.
não deve ser limitado por um único investidor, é necessário trabalhar com muitos, porque eles se comunicam uns com os outros e isso mexe com interesse no projeto.
Você deve tentar fazer o que é, na esteira de HYIP. Havia barcos - barcos tinha que ser feito. Quem está interessado em blokcheyn e inteligência artificial. Claro, essa estratégia tem atraído uma série de golpes, e os investidores estão ficando cansados deles. Por exemplo, ele diz que se a empresa não tem uma licenciatura em inteligência artificial, eles não vão considerar o produto.
Mas nenhum investidor pode mergulhar totalmente no que você está fazendo, então o tema do projeto deve ser claro para ele. Se você está fazendo algo raro e complexo, o investidor é difícil de avaliar, devido a que você obter crescimento e ocupar um nicho no mercado.
"Os empreendedores bem sucedidos não são distraídos por nonsense" - o trabalho de planejamento 24/7
- Como organizar o dia?
- Eu manter notas no Google Manter, google Inbox (Substituição de Gmail do Google), criar a sua lista e, em seguida, priorizar. Eu uso o calendário do Google da mesma, de modo a não perder a reunião porque muitas coisas de pelúcia no dia. Workflow'm no Dropbox Papel.
Tem lifehacks, avistei em pessoas bem sucedidas: eles tentam qualquer problema resolver ruim, mas muito rapidamente. Este silêncio, e me deparo com isso, quando se comunicava com empresários do Vale do Silício. Quando você tem algo a oferecer ou pedir uma pessoa ou se recusa a imediatamente, ou não imediatamente incomodado como bem acabou.
- Como você se desconectar do trabalho? É verdade que os empresários trabalhar 24 horas por dia?
- Assista o show na Netflix em Inglês, para ouvir o americano que, passeio de flâmulas ou fora da cidade, em estradas rurais.
Em geral, a importância de 24/7 exagerada. desgaste do trabalho longo não funciona, é ineficaz e inútil. Assim você pode fazer, só quando não há escolha, quando algo importante acontece. Eu estava trabalhando em quando dar-se o trabalho e se mudou para os Estados Unidos.
Mas geralmente o tempo 24/7 - esta moto. Do meu conhecimento empresários bem sucedidos ninguém faz. A única coisa que eles fazem - não gastar tempo em todas as coisas pequenas.
Não dirigir-se ao quadro regime e planejamento para 100%, mas apenas não distraído em um disparate. É necessário definir metas para o ano, 04:57 para a frente, definir metas para uma semana-dia, e para fazer essas coisas no caminho mais curto, o corte desnecessário. Não pulverizar, mas não non-stop lavoura.
Layfhakerstvo de Mike Melan'ina
Nós sempre perguntar títulos heróis dizer que vale a pena ler e ver.
- O ciclo de palestras "Startup", Peter Thiel de 2012. O livro importante e interessante mais do ponto de vista do negócio.
- Todos os artigos populares no Médio das novas tecnologias.
- "Atração de investimentos em start-up", Brad Feld, Jason Mendelson.
- Classic. Leia necessária para o desenvolvimento global. Começando com Dostoiévski e Strugatsky, terminando com Londres e Salinger.
- Sabonetes. Novo no Netflix e HBO, embora seja impossível ver tudo. Deste último eu gostei do "Darkness" e "coisas muito estranhas». "Darkness" é ainda mais interessante porque é o cinema europeu, embora filmado Netflix.
- Série animada "Rick e Morty." Eu não sei de qualquer especialista em TI, que ele não gostou.
- livre cursos sobre YouTube. Você ficaria surpreso com o quanto há material educativo!
- Cursos Lynda e Soursera - é obrigatória. Lynda me gostar ainda mais, porque há cursos mais curtos.