Por que é o lucro - o principal indicador do sucesso do negócio

Muitas vezes, os empresários não são focados. Quando eles falam sobre os resultados de seu negócio, então gabar o número de estabelecimentos e empregados, volume de negócios, o tráfego para o site. E em palavras, ele parece legal, "Eu tenho três saídas", "Eu tenho 100 milhões volume de negócios no ano", "atendimento I 5.000 usuários por dia."

Mas para avaliar o negócio sobre estes indicadores corretamente. Eles mostram uma imagem distorcida. E aparentemente negócio bem sucedido pode existir à beira da sobrevivência.

Ilusões que impedem para avaliar o sucesso do negócio

1. É imperativo para obter maiores

Os empresários são atraídos para a escala de seus negócios. Eles acreditam que quanto maior ela for, maior o salário, que traz a empresa. Mas isso não é verdade.

No Vladimir era uma loja de móveis no centro do distrito. Empreendedor consistentemente tirou da caixa registadora 150 000 rublos por mês. Mas não foi o suficiente. Ele decidiu abrir mais duas lojas no centro regional. A população de mais renda, também, as pessoas são mais ativos - pelo que a venda vai, o aumento do lucro. Mas algo deu errado.

Antes de abrir novos pontos de Vladimir contado apenas aumentar as vendas. Sobre os novos gastos que não pensam, e eles eram muitos. Transporte de mercadorias, novos armazéns, custos de abertura de lojas, aluguel, salários - em todo o dinheiro vai. Além disso, a concorrência na cidade mais.

Para o ano do lucro máximo mensal das lojas no centro regional foi de 15 000 rublos. Outra coisa boa que uma perda não tem de trabalho. Mas Vladimir ainda vale a pena pensar, existem todas as suas obras de 15 000 rublos.

escala de negócios é impressionante, e lucro ao mesmo tempo um pouco.

2. Quanto mais tráfego, mais bem sucedido do negócio

Empresários como para avaliar o negócio em termos de volume de negócios. Mas isso é o que estes são a velocidade, delicado esquecer.

Pasha vende mobiliário de escritório. turnover ele de 8,5 milhões de rublos por mês. Pasha queria me levar para fora do negócio 400-500 mil rublos por mês.

relatórios financeiros Ele mostrou que esses custos serão em detrimento do negócio. Sim, existe um lucro, mas que não exceda 430 mil rublos. Devido à pré-pagamentos regulares de clientes sob a impressão de que é mais. Clientes pagaram, e as mercadorias recebidas apenas 12 dias, então o caixa acumulado uma grande quantidade de dinheiro. Na verdade, era fundos dos clientes. A maioria deles dependia fornecedores.

Se Pasha começou a tomar a quantidade desejada não alocado dinheiro para desenvolver, ao longo do tempo, o negócio não seria lucrativo. Acontece que um grande volume de negócios, eo lucro é muito menor.

3. A principal coisa - para investir em marketing

indicadores de mercado adequados para avaliar o trabalho dos profissionais de marketing. Para avaliar a eficácia do negócio que eles não ajudam.

loja online Leonid. Para a semana a 8 de março, ele decidiu atribuir 300.000 rublos para publicidade. Havia um monte de ordens, só conseguem entregar. Em 7 e 8 de março, ele decidiu gastar mais em publicidade 400 000 rublos. Comerciante informou sobre as 2000 compras da semana.

09 março Leonid calculada resultados do período festivo. virado perda 200 000 devido ao fato de que muito dinheiro é gasto em publicidade. Mas de um ponto de vista de marketing está tudo bem, você pode se gabar sobre o número de vendas.

Os empresários muitas vezes esquecemos a coisa mais importante - lucro

a eficiência dos negócios devem ser avaliados para o lucro. Outros indicadores - uma etapa intermediária no caminho para a chave.

Para avaliar adequadamente o seu desempenho, a necessidade empreendedor uma ferramenta que conecta os indicadores intermédios com lucro - modelo financeiro.

Modelo Financeiro - ferramenta de planejamento de negócios.

Ele recebe todas as métricas-chave: conversão, a verificação de média, o preço de custo. mostra Finmodel como o crescimento desses indicadores aumenta os lucros.

Finmodel não funcionar sem inteligência do gerente de negócios. Por exemplo, você já calculou quanto o negócio vai aumentar participação nas 5000 visitantes por dia, e os lucros de serra aumentar em 150 000 rublos por mês. cabeça inexperiente imediatamente correr para dar a tarefa um comerciante. Um empresário sensato primeiro aprende a questão do preço. Talvez 5000 visitantes vai custar 200 000 rublos. Então, ele vai começar a olhar para outras opções, como para aumentar os lucros.

Um exemplo de um modelo financeiro →
template modelo financeiro →

Se Vladimir foi o modelo financeiro antes de abrir novas lojas, ele teria visto que os custos vão crescer mais rapidamente do que as receitas. Pasha teria aprendido que a partir de sua alta rotatividade ele ganha pouco. Leonid seria funil de vendas que iria mostrar o melhor preço possível para a sua aplicação.

É importante lembrar

• Quando há uma conversa sobre o desempenho dos negócios, o principal - o lucro. Só se está tudo certo, cabeça muito bem feito. O resto muitas vezes apenas cria a ilusão de sucesso.
• Outros indicadores também são necessários (a verificação de média, a conversão, o tráfego para o site), mas só quando elas afetam o crescimento dos lucros.
• A influência de cada parâmetro sobre os empresários de renda à procura de modelos financeiros. Nele você pode ver o quanto ele lucra com o crescimento de um indicador.