O primeiro eo último startups novatos conselhos
Seu Trabalho / / December 26, 2019
Vamos dizer que você é a mais representativa das pessoas activas que não sejam tentados pela perspectiva de uma vida inteira para ser chamado de "plâncton escritório", e a oportunidade de se tornar um lobisomem em dragonas simplesmente repelida. Bem, isso é louvável. Bem-vindo ao mundo das start-up!
Vou começar com a pergunta: o que exatamente você associar a palavra "start-up"? Recentemente, a palavra era muito popular, tanto que já é possível usar com segurança como uma maldição. Mas vamos chamar os bois pelos nomes: um começo - é negócio. Apenas começou com zero e, como regra, vivendo na Internet. E porque as leis de negócios são os mesmos para todos, e, em seguida, por tentativa e erro em cada empresário iniciante... desculpe, startups, vai repetir e se sobrepõem. Sou eu, experimentar as técnicas atualmente negócio on-line, o que posso dizer.
Negócios - uma maneira dura e difícil, mas ao mesmo tempo, é a unidade mais legal na vida depois do sexo. 15 anos de minha vida estão exclusivamente no campo da construção e funcionamento de seu próprio negócio. que estava em minha mente um monte de falhas, que eu percebem como uma valiosa experiência e um monte de sucesso, que eu não deixe que virar minha cabeça.
Talvez eu também pode ser atribuído a startups, se levarmos em conta recentemente criada e já está ganhando popularidade RevolverLab YouTube-project. E a este respeito, muitas vezes me perguntam como começar jovens, startups ambiciosos? Como construir um negócio bem sucedido e quais erros devem ser evitados? Ao longo dos últimos anos tenho formulado 6 das regras, que eu espero vai ajudá-lo a ir a maneira dura de uma maneira mais simples.
Vamos começar, como o prelúdio de alguma forma arrastado ...
1. idéia
Em que idéias você pode criar um bom arranque e ao mesmo tempo para ficar rico? Primeiro, vamos esclarecer o que são exatamente ideias: para a melhoria criativo de uma empresa já existente, para ganhar dinheiro, e novas idéias start-up da marca. Tenho certeza de ganhar grande (muito grande) dinheiro para fazer o que alguém fez para você, mas para fazê-lo, por vezes, melhor do que o resto. Todas as ideias não deve responder à pergunta "o que fazer?" E a pergunta "como fazer?". Mas uma nova ideia - uma aposta, é necessário ser extremamente cuidadoso. Sim, talvez fosse mais promissor, mas no caso raro de uma grande escala. Lembre-se que a maior parte do dinheiro ganho através da implementação de ideias existentes.
E sobre a Apple e Facebook, você pergunta. resposta que eu. Facebook - um plano para MySpace e redes sociais semelhantes. ideia de Zuckerberg - novidade não criativo, mas apenas uma nova forma de implementar um projeto pré-existente. Na maioria das vezes em startups que aconteça, para que a inovação - é bem escolhido em relação ao novo modelo.
O que realmente veio com um novo Apple, o mais caro até hoje IT-empresa? Quando o primeiro Macintosh, computadores já existia, apenas não era tão confortável. E antes que o iPad no tablet conhecida por 20 anos como.
Criar um bom produto ou serviço. 100% melhor do que qualquer outro tipo.
2. análise de
Então, diga-me, quem é o seu cliente? Descrevê-lo, se quiser, pintar o seu retrato. Seu grande erro é inventar pessoas que simplesmente não são encontrados na natureza. Porque você estará criando uma inicialização para os cidadãos comuns do país, e você precisa entender a quem especificamente você deve ser guiado.
Seu serviço ou produto deve ser único. "Brick e atacado a partir de um armazém em toda a cidade" pode e vai alimentar você e sua família, mas rico você só não vai fazer. Corretamente destacar pontos importantes: ou tijolo deve ser único, ou a baixo custo, ou serviço é o melhor. Embora, é claro, não vai impedir que a totalidade de todos estes factores.
Originalidade e singularidade, projetado para cliente específico - o componente mais importante do seu sucesso. Enquanto os concorrentes irá copiar o seu "sabor", você quer reforçar o que você tem, ou chegar a algo novo.
3. experiência negativa
Não é necessário olhar para startups de sucesso como se sempre e tudo estava bem. Um homem sábio disse uma vez que o sucesso - é apenas a diferença entre o fracasso anterior e futuro. E a coisa mais difícil aqui - para fazer o passo a partir do funcionamento habitual livre de risco para seu novo projeto, que tanto pode trazer satisfação considerável (material e moral) e queimar. Assim, as futuras startups de sucesso, estar preparado para assumir riscos e incondicionalmente acreditar em si mesmo.
Para minimizar os erros na fase inicial, coloque metas claras. Ouvir comentários de usuários, verifica cada passo, fazer várias abordagens, e continuam a fazê-lo, desde que você não vai alcançar os resultados desejados.
E não tenha medo de admitir, em primeiro lugar, para si mesmo que sua idéia falhou. Se você perceber que se passaram seis meses e você não se moveu um milímetro, stop. Falha - esta é a norma para uma partida. Não há necessidade de ter medo dele, ou pior, se envergonhar. Eu percebi há muito tempo que se deslocam a grandes resultados, você precisa estar preparado para o fracasso sempre arriscando. E não, você deve soltar reflexão e iniciar um novo projeto. Auto-piedade não vai lhe trazer nada, mas complexos desnecessários e perda de fé em sua própria força. Por que é você?
4. apoiantes
Sua equipe não deve ser mesmo uma sugestão de desocupados, vadios e ladrões. Necessita apenas aqueles que não têm medo da palavra, correndo selvagemente e freneticamente correndo de suas idéias, que estão dispostos a trabalhar não 8 horas por dia, e a cabeça e o resultado. O homem que acredita no resultado do seu total de negócios, deve estar pronto para trabalhar nas condições mais difíceis e mesmo com uma taxa zero. E daqueles que se escondem no shell de qualquer indício do problema, procurando estabilidade e está ansioso para o final do dia, se livrar sem qualquer pesar. Balança em sua mochila, para cima com uma carga vai ser problemático, e sem sentido.
5. Prepare-se para a solidão
Esta é, talvez, o primeiro problema que se coloca no caminho do futuro statapera bem sucedido. Quando concebeu qualquer ideia, procuramos partilhá-la imediatamente com seu círculo interno: amigos, amigos, pais. Isso não pode ser feito. Em qualquer caso. Deixe-me explicar o porquê. Como regra geral, essas pessoas são as pessoas mais próximas e queridas você absolutamente não sabem nada sobre o negócio, e a palavra "inicialização" em geral pode ser a primeira vez que ouvi-lo. Portanto, além de não-construtivo crítica, o ceticismo e desconfiança seus planos, não foi totalmente pensado, não recebem nada. Você começa a duvidar de sua decisão de procurar que só as deficiências, e, finalmente, dar-se a implementação de seus planos.
So. Nunca se permita seguir o conselho de amadores como calorosa e amigável não teria sido seu relacionamento. É muito melhor para você procurar o conselho de pessoas de negócios experientes que lhe dará o mais valioso - uma crítica construtiva. Talvez você vai ouvir-lhes bons conselhos, e, muito provavelmente, você vai usar este conselho para o futuro. Mesmo as idéias mais loucas aparentemente nas mãos certas, pode trazer lucros sem precedentes. Verifique seus arredores pessoas que vivem como você quer viver. Se não, procure-os entre seus amigos. Se, no entanto, e aqui você vai falhar, entre em contato comigo, eu vou te dizer. Endereço I acrescentado ao final.
6. Auto-apresentação
Em geral, eu daria todas as startups brotamento apenas um conselho: quem quer que seja, você tem que vender-se. Nesta ocasião, eu sempre lembro de um caso no ponto. Se vive em um mundo de Joe Girard, o homem que entrou no Guinness Book of Records como "o maior vendedor do mundo". Para maior clareza, dar seus números de vendas:
- Novos carros vendidos por dia (em média) - 6
- Novas vendas no varejo em um dia - 18
- Novas vendas no varejo em um mês - 174
- Novas vendas no varejo em um ano - de 1425 carros.
- As vendas totais no carreira de 15 anos - 13001.
E como você tal resultado? Impressionante, não é? Então, Joe Girard incansavelmente repetida: "As pessoas compram de pessoas. E nada mais" .Você tem que vender-se constantemente, e fazê-lo de forma brilhante. Você deve ser um membro para o seu №1. Esta parte do jogo que todos nós passamos por. Para você, especialmente na fase inicial, é importante para aprender a apresentar-se corretamente. Apenas neste caso, você pode contar com sucesso. I tendem a acreditar que o melhor vendedor do mundo, que afirmava: "Na vida, não vendeu uma única máquina. Eu vendo Joe Girard. "
Mais importante ainda, ser sincero, o cliente ouvir falar com ele como um amigo. Cada usuário / cliente / comprador acha-lo de que só leva dinheiro. Assim, nunca deixar esse relacionamento.
Aprender a se comunicar com a imprensa. Usar para promover todas as fontes de informação: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Escrever em fóruns, deixar um comentário. Convencer a todos que não são de molde um produto ou serviço único presente, o que você.
Pergunte a si mesmo ...
Agora, vamos tentar um pequeno teste... Talvez você, como qualquer outra pessoa, sabe o que quer fazer. Neste caso, estou sinceramente feliz por você e desejo-lhe muito sucesso em seus novos empreendimentos. Se você está em busca de seu nicho, tomar o tempo para responder honestamente algumas perguntas:
1. você será em poucos anos para desfrutar o que você está fazendo?
2. Quem são seus concorrentes? Tanto quanto eles são fortes? Como o mal? Você tem força suficiente para sobreviver em uma luta com eles?
3. Quanto dinheiro você vai precisar para ter o seu arranque ganhou?
4. Quanto você vai precisar de tempo para atingir o "zero", para não falar da obtenção do primeiro lucro "pura"?
5. Você pode identificar imediatamente o ponto fraco de seu futuro inicialização?
6. Se tudo correr bem, se você será capaz de comprar uma ilha tropical, bem, ou, na pior das hipóteses, um jato particular?
7. Você não tem que esconder de amigos e familiares que lhe traz lucro?
Se as respostas a estas perguntas e você vai definitivamente amar incondicionalmente, você está no caminho certo.
E a última coisa que deseja adicionar. A falta de pessoas, habilidades, dinheiro, experiência, mau arranjo das estrelas, um terrível carma - é fingimento. É preciso compreender que a sua intuição - é um teste decisivo do inconsciente, que é necessário para a confiança intransigente. E, em geral, acabamento já leu tais artigos. Basta puxar sobre e fazê-lo!
P. S. Como prometido, o meu endereço de e participação:
E-mail: [email protected]
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