Por que não se pode confundir uma estratégia de desenvolvimento com uma lista de casos
Seu Trabalho / / December 26, 2019
A estratégia de desenvolvimento deve definir como você construir a sua lista, mas não para eles. "Godfather of Silicon Valley" Steve Blank partilhou a sua experiência.
Steve Blank (Steve Blank)
Empreendedor, desenvolvimento de autor ao cliente técnica, ensina nas principais universidades norte-americanas.
Lembro-me nos primeiros dias, quando eu era vice-presidente de marketing da Ardent, director-me uma vez convidado a falar. Ele ofereceu dois estratégia de negócios complexo e perguntou para o próximo ano e meio, se eu posso usar os dois. Imediatamente eu alegremente concordou.
No momento seguinte, o diretor começou a gritar comigo. Descobriu-se que eles foram estratégias mutuamente exclusivas. Aplicá-las ao mesmo tempo, a empresa teria ido à falência. 25 anos se passaram, mas eu ainda lembro de suas palavras: "Você não tem idéia do que é o propósito de marketing, você simplesmente executar uma série de tarefas, como se fosse uma grande lista. Sem saber por que você está fazendo-los, você é um perigo para nós ".
Só mais tarde percebi que a parte estratégica do meu trabalho serve a dois propósitos:
- Encontrar um modelo de negócio escalável e repetível. Era necessário para testar a hipótese e entender que os potenciais clientes da empresa, quais são os seus problemas e necessidades.
- Desenvolver programa tático (materiais promocionais, feiras, relatórios analíticos, prospectos) para demanda do usuário final direto no canal de venda direta e também funcionários ensinar a empresa para vender produtos empresa.
Percebendo a estratégia de suas ações, você verá claramente, e sua lista de afazeres. Você será capaz de definir prioridades, você está planejando o que fazer e quando, e imediatamente notar as abordagens conflitantes.
Não faça nada sem uma compreensão das razões para essa ação. Caso contrário, ele se tornará apenas mais um item na sua lista de tarefas.
resultados
- Empresários ter um monte de ótimas dicas.
- A maioria dessas dicas são mutuamente exclusivas.
- Não é necessário seguir o conselho de alguém, se você não pode explicar por que você fazê-lo.