10 truques para ajudar você a começar um negócio conhecidos

1. -mails sinal

Isso é importante. Boa assinatura - é como um cartão de visita, concedido no momento apropriado. Algumas pessoas usam o espaço para assinatura em seu e-mail para o cliente, apenas para trazer de volta "Sinceramente, Vasily Petrov." Aplicações mais inúteis que função e não pode vir acima com.

Criar assinatura de alta qualidade. Ele deve ser o seu nome completo, título e número de telefone. Email não pode escrever - ele ainda aparece no campo "De". Mas o quadro no lugar da assinatura vale a pena. pesquisaO que faz uma memorável imagem? Eles mostram que tendemos a lembrar a imagem de outras pessoas, para que a foto vai atrair a atenção do destinatário e fazê-lo manter na lembrança do seu rosto. E, claro, as redes sociais ícones também virá a calhar.

E se você estiver usando um smartphone da Apple para enviar e-mails, ligue a frase "Enviado do iPhone» assinatura. Pesquisadores da Universidade de Stanford encontradoEnviado do meu iPhone: O Meio & Mensagem como pistas de profissionalismo Sender em Telefonia Móvel

Que convence as pessoas no seu profissionalismo. Infelizmente, isso não é rolo com Android.

2. Tome notas

Mike Skanlin, CEO da Born To Sell, recomendaComo construir relacionamentos melhores negócios manter registos pormenorizados de todos os que se encontram. Não importa onde você fazê-lo - em um smartphone ou notebook. Importante, fazer pontos não perder importantes: o que o homem que seus hobbies, o que ele é forte.

Quando você retornar ao escritório, transferir essas notas para seu livro ou contatos endereço de aplicação. E mais tarde, quando você precisa de alguém para ajudar, basta digitar a palavra da busca - "Vela", "wireless" ou "francês", e encontrar todos os seus amigos, os seus respectivos. Anote informações sobre as pessoas, e eles são úteis para você anos mais tarde.

Mike Skanlin

Casos em que você pode ver o nome eo número de uma pessoa em seu caderno, e não consegue se lembrar quem ele é e como você acabou por estar em contato, são comuns. E manter suas notas vai ajudar a evitar isso.

Além disso, você pode precisar de um calendário com notas sobre os feriados e ocasiões especiais: nunca é demais para felicitar um amigo em seu aniversário ou aniversário. Felizmente, redes sociais e mensageiros nos dar essa oportunidade.

3. Manter a ordem em suas redes sociais

Se você encontrar alguma pessoa que está interessado em cooperação, a primeira coisa que ele vai fazer - é tentar marcar seu nome no Google. Tente manter a aparência do Internet era tão digno como na realidade.

Atualizar seu perfil em sites onde pintou a sua dignidade profissional. E sempre manter esta informação atualizada. Seria insensato se você perguntar sobre a empresa em que você já é um par de anos de não trabalhar, mas ele ainda está listado no banco de dados. Faça um avatar normal. As pessoas desconfiam de perfis sem fotos.

E certifique-se que todas as informações que você postar sobre si mesmo na rede, apenas caracterizada por você o lado positivo.

4. Seguir as regras 48 horas

Elizabeth Gore, presidente e presidente da empresa Olá Alice, aconselhaOs 5 melhores maneiras de fazer conexões negócios, de acordo com o Master Networkers Lembre-se da chamada regra de 48 horas. Depois de uma reunião de negócios, conferência, ou até mesmo uma pequena conversa sobre uma chávena de café que ele cria na lembrete de calendário para os próximos dois dias de contato com novas amizades.

Você pode discutir o passado ou conversa obrigado por reunião ou nomear um novo. De acordo com Gore disse que se você não tem um bate-papo novamente nas próximas 48 horas, uma pessoa pode dar a impressão de que você não está particularmente interessado em conhecê-lo.

Lisa Curtis, fundador da empresa Kuli Kuli, tem a mesma opinião:

Fico sempre surpreendido quantas pessoas colecionam cartões de visita e, em seguida, não usá-los sempre. Imediatamente em contato com seus novos amigos na primeira oportunidade. Se você enviar uma carta para ele, ele não deve ser como a mensagem gerada automaticamente.

Lisa Curtis

5. Prepare-se para o encontro com antecedência

Mais Elizabeth Gore argumenta que antes de tentar fazer contato em pessoa, é necessário conhecer uma pessoa com antecedência. Por exemplo, procurar informações sobre ele e sua empresa na Internet, ou para aprender alguma coisa com amigos em comum. Ela chama-lhe um "dever de casa".

Tente manter o benefício foi em frente e verso. Quando você se aproxima de alguém, você já deve saber que você pode oferecer essa pessoa à sua interação tem sido benéfica. E memorável.

Elizabeth Gore

Às vezes, conexões úteis são formados totalmente por acidente, mas ainda não precisa confiar na sorte sozinho. Ter uma idéia com quem vai falar com antecedência, você terá mais chances para amarrar conversa de negócios, e não apenas para trocar observações sobre o tempo.

6. Ouça mais do que falar

Consultor de Negócios Alisa Cohn dizComo construir relacionamentos melhores negóciosQue a melhor maneira de agradar seus novos conhecidos de negócios - para ser um bom ouvinte. Portanto, pessoalmente ou em conversas telefônicas, tentar dar os interlocutores a falar.

Curiosamente, a capacidade de ouvir os destaques seus pontos fortes muito mais forte do que loquacidade. Eu trabalhei com um consultor financeiro e estudou a maioria dos clientes apreciam. Sim, eles apreciam o seu conselho, profissionalismo e habilidades, mas tem muitos financistas. Muito mais valorizado clientes a capacidade de ouvir as suas preocupações. E ainda disse que ele é melhor do que um psiquiatra.

Alice Cohn

Em geral, se você estiver interessado em cooperação frutífera - tente sinceramente interessado no que você diz.

7. Foco na qualidade do namoro, em vez de sua quantidade

Brent Ksutoras, diretor de marketing na PeakActivity empresa, reivindicações10 Negócio Prós Compartilhar suas melhores dicas NetworkingQue é melhor se concentrar em um contato importante com uma pessoa que você pode ser realmente útil, do que manter um monte de falar, que não deu em nada chumbo.

Durante a conversa, identificar as pessoas com quem a comunicação é dado a você, é claro, estão abertos, inteligente e familiarizado com a sua indústria. Em seguida, tomar o tempo para fixar a conexão, como para almoços de negócios. Um único conhecimento importante, após o qual você realmente conhecer uma pessoa é muito mais valioso do que algumas conexões menores.

Brent Ksutoras

8. Aprenda a se lembrar de nomes

situação muito embaraçosa: você encontra uma pessoa com quem tinha visto o nome na ponta da língua, mas lembre-se de levá-lo você não pode. Pergunta embaraçosa, e manter uma conversa sem nomear um nome familiar, ainda pior.

90% dos clientes que eu trabalho com, eles dizem que não me lembro os nomes. Mas esta é a chave para criar uma rede de contatos de negócios. No final, é difícil se comunicar adequadamente, chamando o interlocutor único "você". Portanto, quando nos encontramos pela primeira vez, verifique se o direito de ouvir o nome, e dizer-la imediatamente. Por exemplo, dizendo: "Prazer em conhecê-lo, Jim", ou "Diga-me como você trabalha em um banco, Jim."

Mindy Lokard, consultora de etiqueta

Treinar a sua memória ao constrangimento evitar.

9. Não fale apenas cerca de trabalho

Se você conversar com novopriobretonnym familiares apenas sobre vendas, transações e cartas, ele pode ter a impressão de que você deseja usar. Mostrar às pessoas que você é interessante em si. Nas palavras de Roosevelt, uma rota direta para o coração do homem - é uma conversa com ele sobre os assuntos mais próximos ao seu coração.

Não tenha medo de parecer espontânea. Deixar as pessoas ver quem você é. Isso gera confiança e respeito. Ser muito profissional - que significa ser um furo. Como resultado, a comunicação com você não vai trazer prazer.

Amy Lyudvigson, Diretor de Vendas do Cidadão Pure empresa

Fale com novos amigos sobre seus hobbies ou nos contar sobre sua. Ofereça-se para reunir-se em um ambiente informal. Por exemplo, se a pessoa ama cavalos, ir com ele para a pista. Então você mostrar que você está interessado em personalidade homem, e não o benefício que ele pode trazer.

10. Seja honesto

Apesar do fato de que o show como um profissional e estadia com dignidade é importante, ainda mais importante quando encontro para ser honesto e não exagerar suas realizações.

Lembro-me de meu encontro com representantes de empresas, que depois se tornou meu melhor clientes. I foi perguntado sobre a experiência em sua indústria, que eu ainda não existia. Eu diria que está familiarizado com a sua indústria. Em vez disso, eu vou admitir que eu não tenho experiência, mas pode até ser útil - um olhar fresco e tudo. E, para minha surpresa, perguntando sorriu e acenou para mim amigável. Eles apreciaram a minha honestidade. E lançou as bases para um relacionamento bom.

Amy Harcourt, Diretor de Marketing Definitive

Não tenha medo de admitir suas fraquezas e aceitar críticas. Honestidade é apreciado mais do que você pensa.