7 dicas para o empreendedor que entra no mercado norte-americano

Retirar a sua start-up no mercado dos EUA - um sonho, talvez, de qualquer empresário. Mas, para abordá-lo é necessário pensar cuidadosamente sobre tudo como qualquer grande propósito.

Durante os três anos através de nosso programa de New York cobriu mais de 70 start-ups na Rússia e na Europa Oriental. A maioria deles estão enfrentando os mesmos problemas, muitos dos quais você pode decidir se você seguir algumas dicas simples. Reunidos sete deles, que será útil para qualquer empresário, pense em entrar no mercado dos EUA.

1. Decidir sobre localização

Cada fundador de um processo de inicialização tem a sua própria "Silicon Dream": na minha experiência, quase qualquer empresário russo para começar a expansão no mercado dos EUA está prevista com a Vale. Mas devemos entender que o movimento não é uma panacéia, e não há uma passagem direta para um futuro melhor para sua empresa.

Agora Silicon Valley é cheio de sugestões, e não em cada um deles há uma demanda.

Se você quer ir a um determinado cliente ou investidor, com sede em San Francisco, em seguida, tentar mover possível. Mas, na verdade, vá para o mercado norte-americano mais fácil, por exemplo, de Nova York: aqui e a concorrência é menor e os investidores o suficiente.

2. Mobilizar o apoio de um advogado de imigração

Movendo-se para os Estados Unidos - é uma tarefa difícil e dispendiosa: não é suficiente apenas para comprar um bilhete de ida. Os problemas podem surgir na fase de obtenção de vistoMesmo em turista B-1 e B-2 por causa da situação política atual, você não pode recusar. E obter um trabalho O-1 sem um convite, muito provavelmente, não funciona.

Mas a lista de vistos de problemas jurídicos não estão limitados a: você tem que registrar uma empresa em um novo país e torná-lo de modo a que no futuro nenhum problema com os investidores.

E ainda - é banal para alugar um apartamento que nenhum histórico de crédito você não vai desistir de uma, para emitir um cartão de banco e abrir uma conta para uma pessoa colectiva, que também é parecido com o limiar de fazer. Em geral, um monte de sutilezas, que sem uma profunda compreensão das leis e práticas locais não entendem.

Todos estes problemas são certamente solucionável, mas para lidar com eles muito mais fácil se você tem um assistente de confiança, como um advogado local. Além disso, uma boa plataforma para começar em um novo mercado pode ser um programa local de aceleração: há só ajudar a resolver os problemas associados com o movimento nos EUA, mas também dar dinheiro para executar o negócio em um novo mercado. Accelerator fornece treinadores para cada área da empresa, que teria que contratar seu próprio custo fundadores de 100-120 mil dólares por mês - é hoje um salário profissional experiente no mercado dos EUA.

3. Saiba vendas. produto íngreme - isso não é tudo

A maioria dos empresários russos têm um problema comum: são totós frescos, inventores são bons, mas não sei como impulsionar as vendas e crescer o seu negócio. Os americanos, pelo contrário, são bons nisso. Portanto, no mercado americano você tem que aprender a perseverança e mais agressivas de vendas (e não para retiro após as palavras "Não, eu não preciso de sua Maker"), ou para olhar para uma equipe de especialistas locais (mas mais sobre o nível de salários no mercado, já tenho Ele alertou).

4. Pare de culpar os outros por seus fracassos

Você por muito tempo para "serrado" seu produto e está finalmente pronto para mostrá-lo ao mundo! Nós entrar em um novo mercado com a confiança de que o projeto será capaz de resolver todos os problemas de clientes em potencial - e, de repente Ouvir o que o produto em que você investiu tanto esforço, não é assim: a partir do público-alvo, terminando funcionalidade.

É desagradável, mas muito provavelmente as pessoas que dizem isso - se eles são os especialistas do acelerador ou seus clientes potenciais - direita.

Nesta situação, a tentação de fechar e dizer que tudo está errado e não entendo nada. Mas este é um caminho direto ao fracasso. Portanto, é importante estar aberto a comentários, para não tomar crítica hostilidade e aproveitar ao máximo a possibilidade de se comunicar com seu cliente diretamente.

5. Reconhecer que este mercado que você não sabe nada

Tantos Fundador da Rússia, se a casa já conseguir algo, há uma febre estrela. E é muito natural: eles foram capazes de trazer a idéia para um negócio que trabalha com volume de negócios decente e primeira saída - isto é, como o fato de que, mesmo a nível local não é tudo dar certo empresários. No entanto, o mercado americano é muito diferente. Ele Superconcurrent: empresários vêm aqui de Índia, China, Indonésia e Europa.

Não terá que competir não com vários compatriotas, e literalmente o mundo inteiro.

Portanto, o seu "estrelato" tem que descartar mais no caminho para o aeroporto. Prepare-se para ser que você vai de novo, como no início, terá de "ir para o campo" re-aprender a vender, e mais importante - a admitir que você não sabe nada sobre o mercado ou sobre os clientes. E essa capacidade de sair de sua zona de conforto e perceber a tempo que absolutamente todos terão de aprender a partir do zero, na minha experiência, a chave para um fundador, que pode conseguir algo no mercado americano.

6. Crescer a sua base de clientes

Antes de ir para o mercado dos EUA, a sua empresa deve ser pelo menos alguma evidência de que o seu produto está em demanda pelo mercado. Ou seja, antes da mudança terá de acumular pelo menos uma base de clientes mínimo, a quantidade de dinheiro que vem para a conta da empresa pelos clientes. Além disso, o produto que você está fazendo, inicialmente deve ser global se você chegar com o cazaque analógico Uber, exibi-lo no mercado dos EUA não faz sentido.

7. Aprenda Inglês e se preparar para o estresse

Nos EUA, você vai ter um monte de falar, e não apenas manter a conversa pequena, mas para ser capaz interessado em falar literalmente todos que encontrava - porque você nunca sabe quem pode se tornar seu investidor.

O nível mínimo de proficiência para isso - Upper Intermediate, redes menos ativos nos Estados Unidos, na minha experiência, não é suficiente.

Além disso, as deslocalizações, as novas condições de trabalho, um monte de concorrência - tudo isso incrível estresse, que caíram em você desde o primeiro dia. Para não jogar a meio caminho começado melhor para avaliar seus pontos fortes e capacidades. Mas se você está pronto para lutar, não desista, não importa quão difícil a situação possa parecer, aprender com seus erros e ser persistente - que é uma tentativa exatamente pena.

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