15 maneiras de aumentar rapidamente as vendas, se não houver dinheiro em publicidade
Seu Trabalho / / December 26, 2019
Yulia Rakova
Diretor de marketing na plataforma russo GetResponse, Especialista em pirataria e crescimento do negócio.
O que é o crescimento hacking e como ele ajuda a vender
Crescimento pirataria, pirataria ou crescimento - uma tendência de marketing, com foco no crescimento explosivo no tráfego e demanda para o produto. Ele é usado em start-ups e empresas jovens, quando não há dinheiro para promoção e publicidade, mas querem um resultado rápido - caso contrário, o negócio queimado e potenciais investidores a não investir em uma startup.
Pela primeira vez, o termo usado o CEO da Qualaroo Sean Ellis em 2010. Mais tarde, a estratégia usada por muitas startups de tecnologia nos: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. startups agora avançados - como aqueles envolvidos em criptomoeda e blokcheynom - muitas vezes não estão olhando para os comerciantes, ou seja, crescimento hackers.
A principal tarefa de cortar o crescimento - para assumir a atenção do usuário.
Você só tem 8 segundos para bater uma pessoa nas redes sociais Internet e.
Ainda mais o foco é reduzido, e se você não é homem viciado, ele irá para o recurso e nada de você não vai se lembrar.
O que fazer de crescimento de hackers
- Rapidamente ideias encarnar em vida. Em vez do site volumoso é melhor fazer um site simples de uma página, sem detalhes desnecessários.
- Usar métodos livre ou quase livre de promoção.
- Enfatizar os experimentos e análise. Não faz sentido esperar muito tempo para o resultado: Iniciar → Veja como o → recusado ou adotaram e tornar-se otimizado.
- usado automação. Para economizar tempo e recursos, você precisa configurar um e-mail automático e secretárias eletrônicas.
- Aproxime-se à promoção criativa. A idéia deve ser único - por isso vai se destacar entre as centenas de outras sugestões e gancho de usuário.
Tenha acesso livre
Técnicas que trabalham sempre e em toda parte
1. experimentação constante
Facebook a empresa nunca teve medo de experimentar e cometer erros. Por exemplo, ela veio com widgets para perfis de usuário e tornou possível para colocá-los em outros sites. Pessoas que não estão familiarizados com a rede social, referências, e também gravou no Facebook. Como resultado, a rede social ganhou 12 milhões de novos usuários por 12 meses, sem investir em tostão publicidade.
By the way, o YouTube passou da mesma maneira, começando a código oferta vídeo no seu site, e também não perdeu.
2. Presente para uma recomendação
Comenda de marketing - mais eficaz. As pessoas confiam em seus amigos e tendem a seguir o conselho. Hospedagem de arquivos Dropbox sugeriu usuários para convidar amigos. Dropbox para que os clientes recebam 16 GB de espaço livre, e se alguém tomou a oferta e começou o armazenamento em nuvem, ambos receberam mais de 500 MB. Como resultado, o número de usuários Dropbox aumentou de 100.000 para 4.000.000 superior a 15 meses, com 2,8 milhões de usuários chegou nas recomendações.
3. amor
Nós amamos quando amamos. Nós amamos presentes. Reproduzidos neste serviço de e-mail Hotmail, adicionar uma assinatura ao seu e-mail newsletter. Foi apenas uma linha imediatamente após o logotipo: «P. S. Eu te amo! Buscar em sua caixa de correio Hotmail. Eu te amo... "Quem pode resistir a isso? Nós não poderíamos resistir os 12 milhões de pessoas que se tornaram usuários do serviço por 18 meses. E, em seguida, a Microsoft comprou o Hotmail por US $ 400 milhões.
4. dinheiro para nada
Você pode investir enormes somas em publicidade e não ver pouco ou nenhum retorno. Em vez disso, apenas dar-lhes para as pessoas. sistema de pagamento PayPal deu a cada usuário $ 10 à custa simplesmente pelo fato de que ele começou a conta. Se o usuário tem recomendado o serviço a um amigo, você recebe US $ 10 mais. Depois de iniciar as ações aumento no número de usuários variaram de 7% a 10% a cada dia, e em 2002 a empresa eBay comprou o PayPal por US $ 1,5 bilhões.
5. O período de teste gratuito
Oferecer um teste gratuito antes de comprar o seu serviço em um par de semanas ou meses. Se o usuário é como - ele é comprar, se não está pronto - não vai se arrepender do dinheiro gasto. plataforma de Internet para o crescimento de hackers GetResponse usado no lugar da chamada "Buy Now" oferecem acesso gratuito aos serviços de serviço por 30 dias. Durante o primeiro mês de crescimento no número de usuários registrados ultrapassou 200%.
Técnicas para criar rapidamente banco de dados de contatos
É a partir desta fase depende em grande parte o sucesso da promoção. Para chegar às pessoas, você precisa encontrar um canal através do qual isto pode ser feito.
6. aterrissagem
Landing - é um simples site de uma página. É adequado para lançamentos de novos produtos, anúncios e atividades de vendas. Landing pode trazer 2-4 vezes mais vendas do que local de costume.
É muito importante a primeira tela - o que você vê imediatamente após a transição para o Landing. Bem aqui, formulário de inscrição lugar com a promoção - por exemplo, você pode dar ao cliente um desconto para a primeira ordem.
Desembarque você pode fazer em meia hora, nenhum conhecimento especial para isso não é necessário. No GetResponse tem um prático estilista, Que contém centenas de opções Landing: venda e promo, páginas de download e webinars, assim como modelos em branco que você pode personalizar-se totalmente.
Selecione o modelo apropriado, adicionar imagens livres de iStock e coloque sobre a página de formulário de coleta de dados. Todos os modelos são adaptados para dispositivos móveis - diretamente no construtor, você pode ver como o Landing vai olhar no seu smartphone. Se você não tiver o seu próprio domínio, você pode publicar uma aterragem em livre subdomínios GetResponse.
Leitores Layfhakera GetResponse dá um desconto exclusivo de 50% para os dois primeiros meses.
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7. vídeos
Lembre-se que você tem apenas 8 segundos! Agarrar a atenção do cliente no site usando o vídeo - há também pode chamar o público a deixar o seu endereço de e-mail.
Um resultado bom para Landing considerada se 10-11% da quota de audiência com seus contatos. Conversão Landing "Academia GetResponse» — 17,31%.
Um simples e abordagem eficaz: vídeo diretamente na primeira tela, o formulário de inscrição eo slogan "Aprenda de graça".
Técnicas de vendas rápidas
Quando o cliente está quase pronto para comprar, dar mais um passo para a frente - dizer-lhe sobre o seu produto, a fim de dissipar as dúvidas recentes.
8. oferta de teste gratuito
Por exemplo, um curso gratuito online vai ajudar a recolher e contatos, e aumentar as vendas. "Academia do GetResponse" lançou um curso gratuito de vídeo "Email-Marketing para iniciantes." Duas semanas após o início, ele reuniu 1100 alunos, o progresso não é um centavo vale a pena - efeito viral carga. Depois de um ano e meio se passaram os cursos mais de 4 000 pessoas, e ainda traz as vendas mensais em detrimento das aulas de discussão. Retorno sobre o investimento em sua criação já ultrapassou 400%.
Registrar-se para e-mail e marketing curso de graça →
9. mensagem de Automação
Muitas vezes as pessoas não estão prontas para imediatamente fazer uma compra. Você deve chamar-lhes a confiança e desejo de comprar o seu produto ou serviço.
Automação de Marketing ajudar a construir um diálogo com o cliente para que ele recebeu a mensagem certa no momento certo e executar a ação que você está esperando por ele. Atos esquema simples: if (ação do cliente) →, em seguida, (a sua resposta a sua ação) → Quando (período de resposta). Em conjunto com e-mail-newsletters que você fornecer uma comunicação constante e oportuna com potenciais compradores. Como a experiência de GetResponse, automação de e-mail pode aumentar o número de clientes pagantes por 228%.
10. carta de boas vindas
Este tipo de familiaridade com o usuário. Você cumprimentá-lo, foi relatado que a subscrição foi bem sucedida, e foi dito que estaria na lista de discussão. Não é necessário, com a ajuda das cartas de boas-vindas para forçar uma pessoa a comprar algo, a sua tarefa - para estabelecer a relação entre uma empresa e um cliente potencial. Enviar essas cartas deve imediatamente depois de receber o cliente de e-mail ainda "quente".
Marca de cosméticos profissionais Janssen cosméticos com GetResponse lançado acolher boletim de cinco cartas, cada uma das quais é enviada a cada três dias. Na primeira fase o cliente falou sobre os benefícios da marca e características código promocional personalizado.
As três letras seguintes focada em questões relevantes para os clientes em potencial: o envelhecimento da pele, cuidados para a área dos olhos, cuidar da aparência. Na última carta, a empresa ofereceu-se livre para fazer uma esteticista nomeação receberá um kit de maquiagem livre.
A conversão para vendas foi de 6,48%, enquanto o volume de negócios aumentou 2%. Apenas cinco e-mails de boas-vindas trouxe até à contribuição de 15% para o crescimento anual do negócio.
11. neuromarketing
É uma abordagem que estuda a influência sobre o comportamento do consumidor através do conhecimento no campo da psicologia e neurofisiologia. O homem não entendo, por que fez isso ou essa escolha, mas ele já tinha feito. Neuromarketing estudos do comportamento humano e sua resposta às técnicas de marketing. Aqui estão os mais queridos eficazes:
- Primeiro presente - sell então. Se você é o primeiro a oferecer ao cliente um produto ou serviço livre e útil, então seria difícil de recusar a oferta para fazer uma compra.
- Não desconto um presente. Em vez de "comprar com desconto", dizer ao cliente que você tem um presente para ele - o mesmo desconto. Uma simples mudança na redação pode aumentar o número de respostas.
- efeito Restorff. Sua essência é que o assunto é liberada a partir de um número de elementos semelhantes, é lembrado melhor. Adicionar ao topo da chamada botão carta brilhante para a ação - para que o usuário seja garantida a notá-la.
- As cores certas. Por exemplo, o botão para fazer o melhor Orange - Esta cor estimula a ação, mas não tão agressiva como vermelho.
- Números mágicos. Se você está reforçado pelas palavras dos resultados de pesquisa, deixá-los olhar natural e verossímil. A frase "99,41% dos compradores escolher nossos produtos" é mais credível do que a mesma informação com referência a 99% dos compradores.
12. Videootzyvy produtos
Ele funciona melhores opiniões de clientes reais. Análise de Caso de Uso: qual era o problema com um cliente, quais as soluções que encontrou e por que você escolheu que ferramentas usar e que você recebe.
Membros preferem assistir vídeos do que ler o texto será. Isto é especialmente importante para millenialov: Tomando uma decisão para comprar, eles estão em quatro casos em cada cinco são guiados por vídeos. site de vídeo aumenta significativamente as vendas: pela experiência GetResponse, a conversão pode crescer até 34%.
13. webinars venda
Bate-papo com uma pessoa real, constrói confiança e formato interativo ajuda a obter respostas para todas as perguntas. Para criar todas as condições para vendas, dar aos espectadores uma referência para o Landing, que vende produtos, e dar o código promocional.
Na plataforma você pode GetResponse organizar webinar iniciar o envio de lembretes sobre a hora da reunião, para se comunicar com o público no chat, gravar e enviar uma transmissão para aqueles que ainda não atendidas.
Após o webinar você receberá um relatório detalhado sobre como os membros vêm, quanto tempo eles assistiram transmitido e como muitos deles fazer uma compra.
14. A promoção cruzada
A promoção cruzada - é a promoção conjunta de diversas empresas. Você coleciona mais espectadores e aumentar o efeito do webinar se irá atrair parceiros. Esta pode ser a empresa com a qual você está trabalhando na mesma indústria, mas não competiu. Você tem públicos-alvo semelhantes, problemas semelhantes - daí, você pode resolvê-los juntos.
Outubro de 2017 GetResponse, serviço Roistat através de análise e Plataforma de Gestão de PPC Origami publicitárias realizadas através de webinars conferência online "Como aumentar as vendas sem publicidade aumentando orçamento. " A conferência foi preparada com a ajuda de ferramentas GetResponse: Landing, dois e-mail por correio electrónico e transmissão online.
A conferência reuniu 1116 participantes, com 673 pessoas vieram de parceiros GetResponse. Landing com a conversão foi 67,31%, vieram 32 novos clientes.
15. Email-mailing
Apesar do desenvolvimento de novos canais de comunicação, e-mail marketing ainda é rentável. Para dados de CRM da plataforma Salesforce, você pode investir em um e-mail e receba $ 1 de volta a 44.25 dólares. direito sistema de compilação e-mail de marketing desde o início: Proteja o seu tempo e automatizar o envio.
No GetResponse é uma função de "tempo ideal": Serviço inteligente analisa-se, quando seus assinantes são mais frequentemente cartas abertas, e envia a mensagem neste momento. Durante o teste, os e-mails de abertura indicador de funções aumentou 23%, enquanto os cliques aumentou para 20%.
dom Layfhakera para os leitores - um vídeo #GRDigitalTalks projeto Guru hackers crescimento Roman Kumar Vyas, que fala sobre a mais brilhante de marketing chips de baixo orçamento para startups.
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