Experiência pessoal: 7 brotamento erros empresário

Em setembro de 2019 comemorou dois anos de minhas atividades empresariais. Para os cuidados do mundo corporativo, eu tive que aprender através do estudo de erros de outras pessoas, mas isso não me ajudar a contornar os ancinhos conhecidos. Talvez a minha experiência vai ajudar os outros para não pisar neles?

1. O primeiro negócio no novo campo

Eu sou um comerciante por formação, ele tem trabalhado desde 2006 no marketing, branding e gerenciamento de projetos, mas por alguma razão, decidiu iniciar um negócio no turismo. Romântico, mas não racional. A ideia tem captado a mente de modo que a lógica desconectado. No final, eu passei o mais precioso - o tempo - na verdade, para compreender o assunto novo, mas estima a escala do desastre e ainda ligado à esfera em que eu entendo melhor. Com um amigo designer, lançamos um estúdio de design. E o tema do turismo, decidi voltar mais tarde, quando no chão, mais do que posso compreender a realidade osvoyus no mundo dos negócios.

Se você já é bom e conhecido especialista no mercado, talvez você não deve nega sua experiência e contactos estabelecidos? Tentar "encontrar-me perto do lugar onde os perdidos", escreve Elena Ryazanov em seu livro "Nunca, jamais. Como quebrar o impasse e encontrar-se». Comece a fazer o mesmo que já estão fazendo, mas em um formato diferente.

2. A falta de uma almofada financeira

Percebendo que começar um negócio leva tempo, eu me dei dois meses: exatamente um período tão I teve o estoque de dinheiro. Quando ele estava exausto, e as encomendas ainda não chegaram, nós tivemos que passar a mão na cartão de créditoE tornou-se difícil decisão. Vendi tudo desnecessário, mudou-se para a dieta monótona, tensão e incerteza não derrama para além dos habituais 7-8 horas, e uma vez por semana estava em seu cabelo grisalho.

Deixe o seu próprio negócio - uma maneira eficaz de perder peso em um curto espaço de tempo, mas não muito saudável. Levei um total de seis meses, a fim de estabelecer um sistema e obter um plus. Minha idéia de aproveitar o mundo teve que ser dividido em três e preparar uma reserva financeira. Mais tarde, aprendi a ser realista no planejamento tanto para receitas e despesas.

Empreendedor ou não assalariado que não tem uma renda estável, teria que plano para despesas futuras e ver onde ele vai assumir os seus recursos, e para saber o seu custo de vida.

almofada financeira, no valor de nível de subsistência pessoal deve ser suficiente para, pelo menos, seis meses e melhor - por um ano. O que o torna mais volume, mais o tempo que temos para "comprar" nos experimentos - também a idéia do livro acima mencionado. Por outro lado, o bloco menor, a vida mais rápida forçará a girar. Alguns podem passar um ano sobre os estoques e só no final do rolamento bola.

3. A opinião que um bom design não requer publicidade

Os primeiros seis meses não seria tão com fome, se tivéssemos sabido a um círculo restrito de especialistas, audiência ampliada com o mínimo de investimento em publicidade. Para contexto ou alvo com o nosso mercado não precisava de somas fabulosas: era uma questão de 3-10 mil rublos. Você pode escolher para lidar com as configurações ou chegar a acordo sobre troca.

Estou convencido de que estamos tão íngreme que não precisa de publicidade, roubado alguns meses. Depois de 12 anos nas posições de pagar elevados em marketing é difícil de remover a coroa e reconhecer que agora tem que re-provar o seu valor no mercado. fontes livres promovem a dar frutos, mas os investimentos em publicidade seria pago mais rápido.

tempo perdido e lucros cessantes - o resultado do desrespeito para investimento pontual em publicidade online.

O lançamento de um novo negócio estabelece o orçamento para a promoção. Uau, se você não precisa. Se você entrou no negócio não está ativo cliente base, pela primeira vez, terá de gastar na familiaridade mercado com sua empresa. Isso requer investimento - eles são bastante elevador para pequenas empresas.

4. Subestimando o poder das redes

Não tão terrível falta de publicidade como a negligência de uma oportunidade de promoção gratuita. Auto-dúvida e seu produto, "síndrome do impostor" - que impediu o direito de se expressar.

Inicialmente, apenas amigos próximos estavam cientes do nosso trabalho em um novo campo. Os primeiros clientes são apenas amigos, eles também deu recomendações que foram convertidos para a aplicação. make redes sociais abrir e falar sobre o estúdio onde eu decidi apenas alguns meses.

Superar modéstia ajudou a monitorar os outros empreendedores de brotamento. Um par de vezes que eu estive em reuniões de redes especiais, onde se reuniu com dezenas de pessoas que "nicho testadas." Ou seja, ter tentado no caso, que ainda não foi tratado, mas vendeu seus serviços caros, como tem sido realizada por profissionais.

A utilidade de tais medidas para a expansão da base de clientes e gama de parceiros é altamente questionável, mas oportunidade muito negligenciada para estabelecer novos contatos não é necessário.

dois startups com a reunião que fizemos algo abaixo do custo, eles apreciaram a ajuda e mais tarde nos recomendar aos amigos empresários, que já beneficiaram de uma cooperação mais favorável. E depois executar o boca a boca. Durante dois anos, nunca tivemos recurso a promoção paga, a maioria dos clientes e vêm nas recomendações.

Começar a falar sobre sua nova realidade, não apenas amigos, mas também o mercado o mais rápido possível. Participar de eventos onde são seus futuros clientes, em vez de "colegas de infortúnio." Construir uma marca pessoal e converte-o em redes sociais muito antes de a flutuar livremente.

5. perfeccionismo

Não só em TI, faz sentido fazer lançar um produto mínima viável para ter feedback, testar hipóteses e obter a primeira receita. Para iniciar um estúdio de design foi suficiente para montar uma carteira para Landing e redes sociais. No entanto, todo o nosso perfeccionismo entrou no desenvolvimento de seu próprio visual da identidade e local.

Na verdade, vamos oferecer os seus serviços para a marca, como nós mesmos não pode olhar para Pyaterochka? E na frente de colegas desconfortáveis ​​em um longe do ideal. Objetivamente, mesmo o primeiro rascunho do nosso site olhar melhor do que a maioria dos jogadores do nosso tamanho no segmento - para atrair as ordens, ele não interferir.

dois meses no valor de gastar pelo dopilivanie por parte visual, e na construção da comunicação com o público-alvo.

É melhor entrar no mercado cedo com nedovedonnym aperfeiçoado produto ou serviço, mas para testar a sua oferecer aos clientes reais e começar a receber feedback e lucro do que para atrasar o lançamento, que atingiu a perfeccionismo.

6. incoerência

Se estamos muito preso no negócio de embalagens, o outro, muitas vezes, pelo contrário, sobre ela esquecer e maravilha porque não está tudo bem? Possuem o logotipo do projeto por meses, o que não pode atirar, apenas errado, ele não acredita que o encontro em roupas, e marcar sobre a estética.

Muitos acreditam que, no início você precisa gastar muito de uma só vez registrar-se como IP, Alugar um escritório. Eu me tornei um empresário juridicamente independente, mas quando o primeiro cliente, trabalhar estritamente por transferência bancária. cartões de visita, pedidos para a primeira reunião. E o escritório nós não precisamos: clientes preferem se encontram no seu território, de modo a não perder tempo em viagens. Um ano mais tarde, todos nós fomos para a linha e agora estão trabalhando remotamente de todo o mundo.

Passo a passo: primeiro pacote "sobre o joelho" anúncios de teste, verificar a viabilidade da ideia de negócio, e já após a primeira venda - investimentos em branding, escritório, equipamento, promoção.

7. motivação artificial

A primeira pergunta a fazer é: "Por que eu preciso do negócio," Se você quiser obter mais dinheiro, talvez mais fácil mudar empregador? Se você se preocupou em ir para o escritório, você concorda com o chefe sobre horários flexíveis? Eu não tenho o suficiente liberdade e independência: ele queria escolher com quem de clientes e colegas de trabalho, e com quem - Sem mobilidade ganho, para estar à frente de um pequeno mecanismo, em vez de uma engrenagem no carro executivo.

A segunda pergunta é: "Por que eu preciso o dinheiro ou tempo livre?"

No começo eu tentou impor um objetivos "direito": cedo pagar a sua hipotecaPor exemplo. Mas esse desejo não era um sonho, ele não tinha o poder de inspirar, elevador de manhã e ajuda para superar as dificuldades.

Eu estava pronto para entrar em entretenimento pago e roupas novas, se você definir metas financeiras falhou. O mais difícil, dada a falta de curso - que é onde a minha motivação foi enterrado. Eu tinha que enganar: a fim de não atrasar a viagem até o momento em que eles ganham, eu comprei um bilhete, e com ele faz sentido para o trabalho. As próximas revigora aventura me e forçados a se mover, e que atitude é e o resultado.

Os dois anos que passei em 13 países e, como muitas regiões da Rússia. trabalho remoto e viagens constantes tornou-se um modo de vida, que já é difícil dar hoje.

Se você estiver trabalhando no próprio sistema corporativo da empresa com a cabeça e KPI é um incentivo para realizar tarefas na natação livre é fácil para relaxar. O plano de negócios mais forte pode falhar devido a uma falta de motivação entre os seus artista. pagamentos obrigatórios (aluguel, empréstimos, pagamento de serviços, compras de supermercado) não funcionam como um reforço positivo. Precisamos ter ignitors objetivos claros, cada um eles próprios. Recompense-se por realizações, celebrar pequenas vitórias também uma parte importante da motivação.