Análise ABC: como descobrir sobre o que faz a maioria de negócio
Seu Trabalho / / December 26, 2019
Evgeny Ponomarev
Chefe do departamento de clientes da empresa "não as finanças maçantes».
Fourier Dmitry
Consultor "finanças Neskuchniy."
De acordo com o princípio de Pareto 80% do negócio lucros gera 20% das mercadorias. Se você tem uma loja on-line, 80% dos lucros que você ganha faixa de 20%. Conte-nos sobre um método que irá ajudá-lo com rapidez e precisão identificar os mais de 20%.
A essência da análise ABC
Tome a loja de material de escritório. A fim de não complicar, limitar o intervalo de 10 posições.
Aqui temos a seguinte tabela.
papelaria Variedade de ABC-análise
bens | Lucro, RUR |
canetas | 150 000 |
marcadores | 200 000 |
Notebook em linha | 50 000 |
Caderno numa gaiola | 45 000 |
notebook geral | 30 000 |
Desenho livros, A4 | 15 000 |
cadernos | 20 000 |
livros de música | 5 000 |
Blogs | 3 000 |
casos | 10 000 |
Então agimos na seguinte seqüência:
- Ordenação de artigos e lucro que eles nos trazem, em ordem decrescente. Manual não tem que - tablet eletrônico inteligente pode cuidar de si mesma.
- Nós calculamos a participação de cada produto no lucro total de negócios - esta coluna 3 'parte do rendimento total "na tabela abaixo.
- E agora a diversão: de produto para produto considerar a sua participação total dos lucros pelo regime de competência. A proporção dos marcadores, que ficou em primeiro lugar em trazida por lucro, — 33,78%. Em segundo lugar - a caneta com 28,41% dos lucros. Juntos, esses dois produtos trazem negócios 66,29% dos lucros. E assim por diante. Pergunte - Por que, afinal de contas, e por isso sabemos que no final vai sair 100%? E o fato da questão é que estamos interessados em valores intermediários. Afinal de contas, nós queremos saber exatamente quais os produtos que formam 80% dos lucros eo papel dos outros. A resposta - na tabela, que se virou. A participação dos produtos individuais que vemos na terceira coluna. Mas, por si só, ainda não falar. Nós classificar os itens em grupos de acordo com sua participação na renda total. É esta etiqueta inteligente share combinado e acredita na 4ª coluna, "share total."
- E finalmente - classificar os itens em grupos. Tudo o que está na quantidade inferior ou igual a 80% - Grupo A. Esta é a principal "ganha-pão" do negócio. Uma vez que atingiu o limite de 80%, o primeiro produto, a percentagem total dos lucros a partir do qual a participação de mais de 80%, pertence ao grupo B. Neste exemplo, um notebook em uma célula. Eles aumentar a participação total do lucro total da empresa de 75,76% para 84,28%. Quando o próximo item vai aumentar a quota total do lucro até 95% ou mais, este é o primeiro produto do grupo C. No nosso exemplo, este desenho esboço - após o qual a quota total do lucro aumentou para 96,59%. Tudo o que resta - este é também o grupo C.
Como você pode ver, 75,76% dos lucros na loja faz marcadores, canetas e cadernos na linha. Notebook em uma cela compartilhada cadernos e cadernos trazer empresas 17,99% dos lucros. Os quatro restantes posições - 6,25%.
Numa proporção análise concretização ABC clássico entre os grupos A, B e C - 80/15/5. 20% do lucro que uma empresa, de acordo com princípio de ParetoRecebe 80% das mercadorias, no ABC-análise é ainda mais detalhado - 15/5.
Nós temos uma relação diferente - 75,76 / 17,99 / 6,25. Está tudo bem. realidades de negócios nem sempre se encaixam os clássicos. A principal coisa - que a quantidade total foi de 100%. Este auto-teste.
Numa forma de realização clássico, A = 80%, B = 15% C = 5%. A / B / C = 80/15/5.
Neste exemplo: A = 75,76%, H = 17,99% C = 6,25%.
75,76% + 17,99% + 6,25% = 100%. Então, tudo bem.
Resultado análise ABC
Após a análise ABC da gama em termos de receita ou lucros, vamos ver em que produtos devem ser enfatizados. Produtos que vendem bem e trazer grande negócio de dinheiro, máximo prestar atenção. O que devo fazer com os outros, especialmente de fora, trazendo a receita mínima / lucro - uma razão para pensar muito.
Nós classificadas produtos em três grupos:
- Grupo A. Leader - 80% das vendas, 20% dos recursos.
- Grupo B. middling sólida - 15% das vendas, 20-35% dos recursos.
- Grupo C. Outsiders - 5% das vendas, 50-60% dos recursos.
A informação a que produto do grupo - a base para a tomada de decisões.
Produtos do grupo A deve ser em estoque em todos os momentos. A escassez de grupo A - uma receita flacidez. Como resultado, a análise ABC, conseguimos lista um pronto de tais produtos. Esta lista pode ser sempre comparado com a situação atual. E se você precisa de tempo para adquirir o produto em falta.
Mas fazer grandes estoques de produtos do grupo - apenas para congelar em seus lucros. Dos bens do grupo C podem ser descartados com segurança ou fornecer a ordem. Resolver o proprietário - se as mercadorias a ele do grupo C é necessária
Quando o proprietário do negócio quer saber exatamente quanto de cada item no grupo A deve ser em estoque, análise ABC não é um assistente. Para este efeito, há uma ferramenta separada chamada XYZ-análise. Mas este é um assunto para outro artigo. Devemos começar em qualquer caso, com a análise ABC.
É útil para conduzir ABC gama análise separadamente para os dois indicadores - receita e lucro - e comparar os resultados. caso comum - os bens do grupo A em termos de ganhos de receita está no Grupo B e depois C. Mas os bens do grupo A em termos de receita, em qualquer caso fornecer um fluxo de dinheiro para a empresa, e isso é importante. Quando o proprietário identificou uma mercadoria - não há razão para pensar. Talvez existam maneiras de torná-lo mais rentável. E se você desistir dos bens do grupo de lucro, daqueles que a receita no Grupo A, - no último turno.
Se você não realizar a análise ABC em ambos os casos, existe o risco de não se concentrar nisso. Ou para rejeitar os bens, o que seria vale a pena manter.
Outros usos da ABC-análise
análise ABC é aplicável não apenas para o intervalo. Recentemente, nós fizemos isso em termos de receita para a companhia de navegação. O proprietário tem desenvolvido um programa de fidelidade e gostaria de saber quais incluí-lo. Você vai precisar de informações, quantos por cento da receita que traz cada cliente e como os clientes são distribuídos entre os grupos A, B e C.
Neste caso, colocar a mercadoria na tabela ocupada clientes e receitas que se obtêm a partir do negócio de cada um deles. mesa de tal ficaria assim (todos os nomes e números fictícios, eventuais correspondências com aleatório real).
razão social | Receita, RUR |
OOO "extensões Urais" | 300 000 |
OOO "South Ural Logística" | 500 000 |
CJSC "Expert Soluções" | 100 000 |
SP. Ivanov I. I. | 50 000 |
IP Petrov AP AP | 70 000 |
SP Sidorov S. S. | 30 000 |
CJSC "Fresh food" | 200 000 |
unicamente | 1 250 000 |
Depois de tabela de análise ABC será parecido com este:
Agora o proprietário sabe a quem faz os clientes mais dinheiro deles - mediano em termos de receita, o que traz o negócio, e que - o outsider.
Lealdade empresário programa irá oferecer aos seus clientes do Grupo A, ao considerar que o mais interessado. Um grupo de clientes em usar o programa de fidelidade irá encorajar mais pedidos para fazer e passar para o grupo A. Com os clientes do Grupo C, ele continua a trabalhar. Mas, para oferecer-lhes a participação no programa de fidelidade não vejo o ponto.
análise regulamentos ABC
- análise de Conduta ABC deve ser um indicador de que pode ser medido em dinheiro. Esta receita pode ser, o lucro, a quantidade de compras, contas a receber (tudo deve ser um negócio) ou contas dívidas (Tudo o que tem to Business). Todos os objetos de análise ABC deve ser amarrado aos números: o quanto de receita ou lucros de cada produto ou cliente, quanto de negócios ganha Cada fornecedor ou o quanto nós compramos de cada fornecedor como contas de suspensão a receber sobre cada devedor como um negócio deve a todos credor.
- Objetos análise ABC podem ser produtos individuais ou grupos de produtos, base de clientes, base de fornecedores, a base de devedores, base credores.
- análise ABC é conduzida dentro dos limites de uma única direção. Quando uma empresa vende ambos os carros, peças de reposição e reparos carros - três direções distintas. Ser reduzido para automóveis Um comprimido e peças de reposição não faz sentido. Estes são os produtos de diferentes categorias de preços e freqüência de consumo: o carro, podemos mudar a cada poucos anos, e peças sobressalentes para automóveis comprar mais vezes. Objectos análise ABC deve possuir parâmetros comparáveis.
- análise ABC é geralmente realizada para corrigir planos estratégicos negócio. Em tais casos, é realizada uma vez por ano e uma vez por dados trimestre atualizar. Mas se o objetivo - para aumentar a verificação de média, você pode usar a análise ABC, e uma vez por mês. Esta abordagem permite que você veja como as decisões de gestão são refletidos na distribuição dos lucros entre os grupos e categorias.
conclusão
análise ABC - uma ferramenta com a qual você pode classificar os produtos, clientes, devedores e credores sobre os líderes, médio e forasteiros. Aprenda a quem eo que mais está ganhando do que e quem você pode facilmente dar-se, que mais do que ninguém lhe deve, e para quem - você.
veja também
- 3 razões pelas quais sua empresa não é rentável →
- Como escrever um plano de negócios: 6 pontos importantes →
- Por que os empresários para realizar a contabilidade financeira →