Como escolher uma franquia: o conselho do fundador de lojas online
Seu Trabalho / / December 26, 2019
Philip Leites
CEO e fundador de lojas online "verdadeiro café».
Quase todos os empresários com um capital livre, pensou em comprar uma franquia de negócios. em estimativas Franshiza.ru, realizada em 2017, opera 1.470 franqueados (vendedores de franquia) na Rússia. Há muito por onde escolher.
No entanto, a alta competição leva ao surgimento de franqueadores inescrupulosos. Com isso fora das 1470 empresas do mercado estão ativos em não mais do que 700: alguém não pode lidar com taxas de crescimento, e alguém apenas lança um modelo e franquia comprador quebrado recebe vítima.
Por que, então deve estar pronto para aspirantes a empresário e como determinar o que o franqueador ele deve funcionar, e com o que - não? Tente entender.
1. Descubra que tipo de franquia que você compra
Primeiro você precisa entender que a franquia - isto é, quando uma parte (o dono do negócio - franqueador) transfere outra partido (o comprador da franquia - o franqueado) o direito a um determinado tipo de negócio, utilizando a desenvolvida modelo de negócio. Na verdade você está vendendo ferramentas de consultoria e realização já estão trabalhando e modelo rentável.
Associação Internacional do franchising Estados Unidos (IFA) identifica três áreas de negócio de franchising.
marca franchise
O franqueado só tem o direito de usar o nome comercial. Por exemplo, a marca de "Masha eo Urso" de banda desenhada tornou-se uma franquia de todos os tipos de produtos para bebés - mais de 600 espécies, de coloração para pratos.
Franchise para distribuição
O franqueado recebe o direito de vender um produto específico ou franqueador localizada. Por exemplo, uma venda dos novos mercados (Coca-Cola, Chevrolet) e expansão da rede de distribuição local, em que o franqueado torna-se um novo ponto de vendas (uma rede de lojas "Chebarkul aves").
franchise "Clean"
O franqueado é dado o ciclo completo de negócios (incluindo uma licença, a experiência de produção física de trabalho, marketing estratégia, Processo de controlo de qualidade, etc.). A maioria desses tipos de franquias usados na indústria de restaurante (McDonalds, Starbucks e outros).
Nas duas primeiras versões da compra de franquia envolve a participação direta do franqueador no processo de entrada no mercado e desenvolvimento - que detém a marca (ou uma imagem, ou um personagem).
"Clean" franquia, incluindo o modelo pressupõe que a empresa-mãe, a transferência de seus franqueados experimentar e franqueado-book (um conjunto de regras sobre o lançamento e operação), dá-lhe liberdade relativa ações. Na maior rede café franqueados podem escolher cerca de 5-10% de menu que acompanha - barras de chocolate, muesli e assim por diante. No entanto, existe uma versão inversa. Por exemplo, McDonald é estritamente regular todo o processo de colocação (Só propriedades premium e a melhor localização) para o menu (o franqueado tem o direito de adicionar as suas posições).
2. Verifique se o seu franqueador
Depois de ter descoberto o que é dedutível eo que é, é hora de pensar sobre como verificar a integridade do franqueador.
Um bom franqueador não tem nada a esconder de um parceiro em potencial.
desempenho da rede e pontos individuais - a melhor propaganda para ele. Outra coisa, se o sucesso de um negócio números são inflados.
Sinta-se livre para verificar o franqueador. Por exemplo, em FNS site pode olhar todos os dados da pessoa jurídica: fundador da empresa, quem e que tipo de capital social, para descobrir a data de registo, e assim por diante. Existem vários bancos de dados (eu gosto "Circuit. foco"), Onde você pode ver o desempenho financeiro de uma entidade jurídica para declaração de impostos.
3. Converse com franqueados existentes
A próxima etapa da confirmação da confiabilidade do franqueador - falar com seus franqueados atuais. Eles já passaram, o que está esperando por você, estão cientes das muitas armadilhas podem dizer rentabilidade seu negócio e o que esperar de trabalhar com o franqueador.
Para a empresa-mãe não deve ser um problema para transferir seus franqueados contatos. Mas se o franqueador, por algum motivo não pode apresentá-lo, esta é uma ocasião para refletir - se é necessário trabalhar com uma empresa não-transparente.
Se você está convencido de que você está começando a trabalhar com franqueador respeitável, então nós seguir em frente.
4. Descubra se o seu próprio negócio do franqueador
Há casos em que a empresa-mãe vende uma franquia, mas não conduz um negócio. Praticamente, isso significa que o franqueador ensinar os outros a fazer negócios, mesmo que não há nenhuma evidência de que ele pode fazê-lo sozinho.
A empresa não pode experiência vender em empresas start-up, se ele não tem a experiência real.
Expertise em qualquer nicho de rápido crescimento se torna obsoleto dentro de um ano ou dois, ou mesmo mais rápido. Você não pode ensinar outra como abrir uma loja de café, se você mesmo não fazer (ou fez há muito tempo). Mesmo líderes de mercado do mundo - Starbucks e Costa Coffee - abrir regularmente a sua própria loja de café para observar o mercado de dentro.
5. Descubra quem administra a rede de franquias
Na maioria dos casos, a própria empresa principal gere a rede de franquia. No entanto, existem algumas características que ele pode dar a terceirização - por exemplo, procurar novos franqueados. Ela está envolvida em empresas comerciais, que também desenvolvem-se propostas.
A estrutura de gestão da empresa com franquias deve ficar assim:
- Trabalho com potenciais franqueados (após o exame inicial).
- Trabalhando com franqueados assinados (na etapa Start).
- Trabalho com os franqueados já existentes (em nossa experiência, está mais perto de 6-8 meses de trabalho quando os parceiros chegam ao ponto de retorno).
Todos os processos de interação com os franqueados após a sua familiaridade com o franqueador proposta deve conduzir-se, não através de terceirização. Apenas o franqueador tem o conhecimento de como agir em determinada situação para iniciar ou desenvolvimento do projeto.
Se o controle de nenhuma estrutura clara de franchising, ou seja, e para trabalhar com você não vai ter qualquer estrutura.
conclusão
Você tem com o franqueador tem um grande objetivo comum - para fazer lucros. Ele não vai funcionar para você, mas explicar claramente o que precisa ser feito para garantir que o seu modelo de negócio rentável.
No mercado de franquias de maior lance, por isso os empresários não são apenas indicadores de negócio importante, mas também a filosofia da empresa-mãe: idealmente, deve encontrar não só o franqueador eo espírito like-. Como é sabido, se o negócio não é divertido, não é necessário para executar.
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