A experiência pessoal: eu abri uma SEO-agências na região e deixado em mais
Seu Trabalho / / December 26, 2019
Negócios na área de SEO é muito ambígua: alguns não querem lidar com os motores de busca e dependem on-line, enquanto outros acreditam que o antílope de ouro correu em algum lugar na primeira linha da questão do "Yandex", ou Google. Falamos com o fundador da Agência de Marketing Internet de Vladimir e descobriu como organizar o trabalho de com freelancers que impede de se tornar o líder de resultados de pesquisa e por que os clientes regionais - um verdadeiro inferno.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru blogue autor e fundador da impulse.guru Agência de Marketing Internet.
parte Student
Estudei na Universidade Estadual Vladimir na Faculdade de Tecnologia da Informação. Em 2007 ele estava no segundo ano, e os caras do nosso departamento ofereceu para ganhar. Como qualquer estudante, eu queria ter meu próprio dinheiro, então eu respondi. Descobriu-se que SEOs precisa de um assistente para um grande projecto.
Minhas tarefas incluíam trabalhar com texto e fatores técnicos no site, bem como a colocação de links para os nossos recursos em outros lugares. Assim, aumenta a credibilidade do site, então ele foi-se nos resultados da pesquisa. O objectivo global dos SEOs - sair por cima, para que o link passado como tantas pessoas quanto possível, e recursos para obter o máximo de tráfego.
Eu gostava de SEO, portanto paralelo com o trabalho que estudou as informações sobre o progresso da web. Meu primeiro livro sobre o assunto foi a publicação de Igor Ashmanova "Otimização e promoção nos motores de busca». Eu li-o por duas semanas e imediatamente começou a aplicar o conselho em prática.
Trabalhando em um grande portal da cidade
Quando eu percebi que eu queria continuar a desenvolver no domínio do SEO, instalou-se no estúdio regional "Vladimir mídia", que criou seu próprio projeto - um portal da cidade. A empresa viveu devido ao fato de que a venda de banners e colocação no site. Meu objetivo era promover o portal: o aumento do número de visitantes que vêm de pesquisa.
Por seis meses de trabalho com a presença de 100 pessoas aumentou para 1.000 por dia. Temos crescido em 10 vezes, embora eu não tenha aplicado um esforço hercúleo.
O fato de que a esfera SEO era muito jovem, por isso, o local não é organizado as coisas ainda básicos. Como resultado, temos aperfeiçoado a sua estrutura, títulos de trabalho, compraram com links para sites externos - no momento em que o método funcionou bem. O resultado não demorou a chegar: fomos rapidamente a questão e reuniu uma grande quantidade de tráfego.
Com o tempo, o estúdio começou a prestar serviços para a promoção cliente: temos promovido não só o projeto, mas também estranhos. I levou este processo. Tarefas e foi um pouco de dinheiro, também - cerca de 10-15 mil por projeto.
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Seu blog eo primeiro dinheiro com anúncios
Todo esse tempo eu debruçaram nuances de promoção. Houve vários SEO-blogs em que eu estava sentado. Do principal - Shakin.ru e blog "Dimka", Que é agora não mais funcionar. Em seguida, no rastejou cabeça a idéia de que eu também quero compartilhar suas experiências. Em agosto de 2008, eu registrou o domínio SEOinSoul.ru, que agora mudou-se impulse.guruEu criei um blog e começou a postar mensagens. Os primeiros materiais Serviços de levantamento, ajudando a promover os locais, e, em seguida, começou a compartilhar uma experiência que contato com o portal da cidade: Eu digo que técnicas funcionam e como afetam o resultado da busca inovações sistemas.
O número de assinantes começou a crescer, os primeiros comentários. Seis meses após a abertura do blog, eu vendi banner de publicidade, que vai custar o cliente US $ 25 por mês. Como o número de banners aumentou eo preço do alojamento também. Em 2009 eu ganhei o terceiro lugar na Seo-blogs do ranking. Tudo isso motivado para continuar a trabalhar e escrever artigos.
Graças ao blog eu comecei a receber os clientes - pessoas que precisam para promover o site. A partir deste ponto na minha vida veio um projeto freelance que trabalhava em paralelo com o trabalho no estúdio e aprendizagem. Para a promoção não levou mais de 10 000 rublos por mês - é um pouco. Eu não era um grande experiência, então eu não poderia definir um preço alto.
A crise, o exército e blogue perdido
Em 2010, o número de clientes que chegam ao seu blog, começou a crescer, ea situação piorou no estúdio. Por causa da crise, tivemos que mudar para um apartamento com o diretor. Qualquer perspectiva que eu não vi, assim deixou "Vladimir mídia".
Após a universidade, ele foi para o exército, para que o ano caiu fora da esfera. Todos os projetos são entregues a outros especialistas e com os nossos clientes, de forma amigável, se separaram. Eu tinha preparado posições para quatro meses à frente, para continuar a blogue. Mais perto de reunir a publicação é publicada a cada dois meses, mas tem ajudado a manter pelo menos alguma atividade.
Depois do meu regresso ao trabalho no blog continuou. Graças às recomendações e os artigos que eu era capaz de voltar a alguns clientes. Com o tempo, o número de projetos aumentou e se aproximou da 15, mas fisicamente dentro de um mês eu não tinha tempo para conduzi-los em paralelo.
Uma vez que o fim do prazo para um dos clientes que eu não fiz nada.
Lembro-me muito preocupado que as pessoas pagam por nada. Era um sinal de alerta muito importante para mim, depois que eu percebi que é hora de montar uma equipe e delegar responsabilidades.
Uma equipe de três pessoas e sua agência
Em 2011, comecei a recolher um comando remoto sobre a troca de freelancer: postado tarefas de uma só vez para resolver pelo menos alguns dos problemas. Vários meses de trabalho neste modo, mas nada de bom aconteceu. Trabalhando com freelancers - stress constante. Eles não têm responsabilidade, para que você nunca não pode ter certeza do resultado. Precisa de pelo menos um ano, para um funcionário remoto provou ser eficaz, mas desta vez eu não fiz.
No final de 2012 I IP registradoE em 2013 ele começou a montar uma equipe offline. Agora, para mim, é importante que a pessoa era uma forma flexível, de aprendizagem e realmente queria trabalhar em SEO, e então eu queria que as pessoas têm um conhecimento básico do site da promoção. Como resultado, uma entrevista de emprego, convidei apenas aqueles que tiveram experiência neste campo. Desarme passou dois homens que treinaram em grandes empresas de Vladimir. Comecei a ensinar os seus problemas particulares, mas a comunicação com o cliente estava em mim.
o salário dos empregados e de trabalho em suas cabeças
Por quase um ano, temos trabalhado para os cinco de nós: eu, dois oflayn- e funcionários de duas linhas. O primeiro escritório foi modesto e orçamento. Da cidade um pouco, de modo que você escolheu para um interior agradável. Alugue um custo de 15 mil rublos, dois computadores no valor de 40.000 rublos, e as mesas e cadeiras - um máximo de 10 000 rublos. O salário dos trabalhadores de escritório juntos representaram cerca de 45 000 rublos.
Ao 2014 aumentou o número de clientes, equipe também começou a crescer. Nós fomos unidos por um outro SEO-especialistas e conta de administrador. Última ajudou-me a comunicar com os clientes e levou alguns dos próprios projectos. Comecei a me sentir muito mais livre.
No final de 2015 esfera digital começou a crescer de forma mais activa do que antes. As pessoas estavam levando o dinheiro do offline para a promoção da rede. Os clientes tornaram-se mais e mais, então nós expandimos pessoal para 12 pessoas e mudou-se para o escritório mais espaçoso. Houve um tempo em que uma equipe de oito pessoas que trabalham no escritório em 20 praças: nós nos sentamos na cabeça de cada um. Felizmente, no novo edifício concluído rapidamente o conserto, fomos capazes de respirar livremente.
Uma nova era no mundo do Departamento de SEO e Técnica
Cliente era tanto que não foi suficiente profissionais que podem levar o projeto. Temos um trabalho e procurando empregados sob o novo orçamento. lucro clássica da empresa ascenderam a 20-30% da ordem. Cerca de 50% é gasto em salários do pessoal, eo resto - os custos administrativos e gerais.
Agora 20 pessoas trabalham em impulse.guru. Estamos localizados em um parque empresarial no centro da cidade e gradualmente aproveitar os escritórios vizinhos. Temos 110 metros quadrados.
Em 2019 Search Engine Optimization evoluiu. Resultado em SEO depende especialista como as recomendações serão implementadas, de modo que assumiram mais e desenvolvimento web. Primeiro organizado pelo departamento técnico e as edições estavam envolvidos apenas no sistema, e agora o projeto acabado a partir do zero.
agências de lucro e horário livre
Quando eu era um freelancer, ele acabou por ganhar cerca de 100 000 rublos. Com o novo escritório lucro grandemente diminuído, mas eu fui deliberadamente para esta etapa. Se você fechar tudo por si mesmo, tecelagem será o teto. A primeira vez que o lucro agência foi de 50 000, mas aumentou gradualmente. Nós trabalhamos e os três de nós ainda não ganham mais de 100 000 rublos, mas a pressão sobre mim diminuiu acentuadamente. Eu não estou morrendo de um número infinito de tarefas.
O negócio de agência Tudo depende do número de projectos e para download. Teoricamente, você pode ganhar na região de até 1 milhão de rublos, e os principais jogadores Moscou obtenha muito mais.
Calcule sua renda mensal é difícil: março pode alcançar um grande cliente com um orçamento de 300 mil rublos, e em julho ele vai sair, e você vai afundar até 100.000 rublos. Se avaliarmos o lucro anual é de 500 mil rublos por mês para a nossa agência - uma figura comprovada.
Dips e insights
No processo, temos experimentado um monte de fakapov, mas cada um carregava uma lição. Por exemplo, quando o Estado tornou-se mais somos confrontados com um grande problema: um monte de projetos, mas não há ninguém para executar a tarefa. Nós contratamos novos funcionários, mas não podia delegar imediatamente a eles o verdadeiro problema.
Para resolver o problema foi possível graças a um sistema estabelecido de educação. Reunimos a base de conhecimento e introduziu uma gradação de especialistas: Junior, Médio, senor. Cada funcionário sabia que habilidades devem ter de subir a um novo nível. A partir desse momento que se tornou iniciantes trem rápido e distribuir a carga corretamente.
Então, confrontados com o problema do espelho: o povo, mas não conseguimos baixá-los pelo menos 60%. Então eu decidi que é necessário trabalhar no funil de vendas, e começamos a usar o método de chamada fria. Esta é uma bela versão da transferência da produção, mas em 2019 nós abandoná-lo completamente. o tempo de vida de tais projectos é bastante pequena.
Agora vamos nos concentrar na grande clientesCujo marketing e search engine optimization já reconstruída. Nós vendemos perícia, que permite que você obtenha o tráfego muito mais no longo prazo. Como regra geral, os contratos são celebrados por pelo menos um ano. Além disso, participou activamente em várias conferências e seminários e webinars. formação para o mercado aumenta o número de aplicações recebidas.
Trabalhar exclusivamente com projetos regionais - também falham. Nós tentamos mover o mercado em Vladimir, mas o específico do cliente local: ele não tem grandes orçamentos e não são Ele entende que o site pode realmente custar 200 000 rublos, porque trabalha sobre ele cinco meses especialistas. Tentámos para formar o Partido das Regiões, mas em 2016 os esforços foram em vão. Neste momento estamos a fazer uma segunda tentativa, mas é muito mais fácil concentrar-se no mercado de Moscou, onde ele é entendido e desenvolvido pelo cliente.
Outro erro - obra única palavra de boca. Em algum momento, a recomendação pode resultar. Além disso, não podemos controlar quem e como nos aconselha. Para uma equipe de quatro pessoas sundress - isto é aceitável, mas quando você tem 20, é impossível esperar. Começamos a correr fontes ativas de publicidade e lidar com marketing de conteúdo. Por exemplo, pegue um escritor que escreve artigos sobre a promoção de sites.
Por muito tempo nós não se envolver em normalização e as regulamentações - fez tudo por um capricho. Parecia que cada caso é único, mas não é assim: 80% dos projetos são semelhantes, de modo que a maioria das coisas pode ser padronizado. Costumávamos fazer uma auditoria técnica de cerca de 10 horas, e o processo é automatizado agora não mais do que quatro tomadas.
Perspectivas e questões chave do negócio
Nos negócios relacionadas com SEO, futuro não muito brilhante. As empresas estão agora a investir não tanto dinheiro em promoção on-line, ambos em 2014. Sphere continua a crescer, mas mais lentamente do que antes. No entanto, empresas start-up todos ainda vivos à custa de 20 clientes, de modo que o componente econômico global pode não estar muito preocupado com a sua área.
Sujeito à emoção se torna SERPs canibalização. No Flaunt topo como muitos como quatro de publicidade colocação, e eles podem se tornar, e cinco no futuro próximo. Além disso, o "Yandex", por exemplo, ativamente comprar vários projetos: "Avto.ru", "kinopoisk" e outros. Claro, a primeira a aparecer na edição de eles.
projetos de terceiros cada vez mais difíceis de obter o tráfego dos motores de busca, porque a mesma "Yandex" tentando pegá-lo sozinho. Uma das saídas - evolução. Usamos search engine marketing e tráfego extrato através de outros sites que estão de alguma forma presentes na pesquisa. Há dificuldades, mas podemos lidar com eles. No entanto, sem uma especialização alta nesta área para vir mais difícil.
Lifehacks por Ilya Rusakov
- Crescer especialistas dentro da agência. 90% de sucesso no campo do digital - é a experiência de funcionários que estão trabalhando em projetos. Ensine às crianças que elas se tornarem profissionais e pode ajudar os clientes.
- processos Padronizar. regulamentos de escrita: quanto tempo você precisa responder a um cliente ou quantas vezes para reuniões de espera currículo. Estas são coisas normais que você precisa para ajustar-se ao projeto foram adequadamente e com precisão. Além disso, é importante que os profissionais de compreender a prioridade de uma tarefa. Primeiro de tudo você precisa fazer as coisas que trarão resultados no menor tempo possível.
- Para desenvolver-se como um especialista. Em cursos de negócios disse muitas vezes que só precisa escolher o seu nicho favorito e começar, mas a probabilidade de sucesso, neste caso, tende a zero. Primeiro de tudo o que é necessário para transformar a um exame suficiente, e, em seguida, com competência introduzir o âmbito desejado. Portanto, a chance de que tudo vai passar a ser muito maior.
- Desenvolver habilidades gerenciais. Trabalhar com pessoas - uma habilidade muito importante que você precisa aprender. Leia livros sobre o assunto. O meu favorito - "cabeça perfeita"Isaac Adizes e"cabeça Tools"Por Vladimir Winters. Eles vão dizer-lhe como definir metas e para ganhar credibilidade. Eu também gosto do livro "técnica de Jedi"Qual foi escrito por Maxim Dorofeev. É sobre como gerir o tempo, e um projetos de grande escala.
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