Como atrair o investimento na start-up
Seu Trabalho / / December 26, 2019
Fedor Datnov
empresário, Especialista em Marketing para TI startups e pequenas empresas. Desde 2015 vive e trabalha em Silicon Valley, EUA.
Cada startup precisa do dinheiro no ar. Nos estágios iniciais de captação de investimento é a maior dor de cabeça de todas as startups. Normalmente, ninguém quer acreditar, mesmo na idéia mais maravilhosa, muito poucos investidores estão dispostos a ser o primeiro.
Neste artigo vamos falar sobre o levantamento de fundos em projectos inovadores e a situação na TI para o mercado de investimentos. Então, nós nos esforçamos para tornar mais fácil para aqueles que já decidiram tentar a sua sorte na luta para os investidores "longa dólar".
Características investimentos em TI para o mercado
Hoje é difícil chegar a um epíteto para descrever a situação na TI para o mercado de investimentos. Você pode chamá-lo sverhblagopriyatnoy para startups. Mas mesmo isso não é suficiente para refletir o otimismo dos investidores em relação à inovação de TI.
volumes de investimento batem recorde
Mais recentemente, para semeadura rodadas convencionais foram consideradas investimentos na região de 50 000 a 500 000 dólares. Hoje, as rondas média de semeadura é estimada em 1-2 milhões de dólares. Às vezes eles vão para $ 5 milhões, e não é considerado como o limite. volumes de investimento com letras em rodadas mensais bater recordes.
Altas exigências sobre a equipe
otimismo dos investidores não é compartilhada por todas as equipes, já que um aumento dos volumes de investimento aumentar, e as exigências para as empresas. abordagem particularmente grave das competências das equipes sem história e sem reputação. Não é segredo que a grande maioria das startups nesta categoria.
Uma característica de investidores de hoje é que eles investem em maior medida não é um modelo de idéia ou de negócios, e as pessoas que vão implementar a ideia e usá-lo esquema de monetização.
Os investidores sempre prestar atenção às métricas e taxas de crescimento formais, o que é um problema muito sério, e complica grandemente a tarefa para os requerentes de dinheiro.
projetos de crescimento capitalização
Outra tendência do mercado de TI-investimento - crescimento de projetos de capitalização. Quanto mais o investidor tem medo da concorrência, mais ela investe no projeto, buscando ganhar uma vantagem. Isto é usado, a capitalização está crescendo astronomicamente, mas às vezes ela nada.
Mesmo 10-15 anos atrás, a capitalização de empresas de TI para refletir os números reais, como o valor da renda e do tamanho da audiência. Hoje, muitos simplesmente inflar os números para atrair a próxima rodada. Como resultado, as bolhas estouram, naturalmente, após longos períodos de regular, muitas vezes tempestuoso, mas o crescimento formal.
Às vezes ajuda a experiência, mas esta medida também é ainda mais complicado e burocratizado atrair dinheiro.
investidores
mais fácil hoje para chamar aqueles que não investem em start-ups. Para investir em projetos inovadores tornou-se quase uma regra de etiqueta. Startups financiar grandes TI-empresas (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), associações de investimento, fundos de capital de risco (ABRT Venture Fund, Fundo de Venture ABRT, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), bem como business angels mediano, bancos, fintehorganizatsii.
Há mais formas de investimento, tais como crowdfunding e crowdfunding equidade. Estes instrumentos envolvem investimentos devido aos usuários futuros do produto. Ele funciona bem com jogos e o desenvolvimento de gadgets.
Há exemplos de grandes investimentos privados em start-ups. Por exemplo, o co-fundador Brian Acton, WhatsApp já investiu US $ 50 milhões no messenger Signal.
Outra fonte típica de dinheiro para start-ups, estão em fase de idéias, são os investidores do grupo FFF (família, amigos, Freaks - família, amigos e louco). Sabemos que muitas startups bem-sucedidas primeiros investimentos recebidos a partir desta fonte.
Maneiras de atrair investimento
saída IPO
ferramenta confiável e tradicional para atrair dinheiro no-projeto de TI é a colocação de ações na bolsa de valores, ou seja IPO. Para a realização do IPO, por exemplo, nos Estados Unidos precisam de muito tempo para organizações Pester como os CES (Comissão Valores Mobiliários), para se tornar uma sociedade anónima, e depois ainda encontrar um par de milhões de dólares em publicidade campanha.
Acredita-se que o IPO é adequado para projectos maduros, e pode não ser suficiente eficaz para start-ups. Neste caso, o Google no momento negou essa afirmação.
ICO, ou tokenseyl
Como uma alternativa para a colocação de ações é muitas vezes usado ICO, ou tokenseyl. Quando atração tokenseyle de dinheiro é devido à venda de seu próprio criptomoeda. Acredita-se que os Estados Unidos ea União Europeia rentável OIC equivalente a 500.000 dólares. Este montante irá abordar a questão da publicidade e registro legal da venda kriptoaktivov público.
Nos estágios iniciais pode ajudar crowdfunding (crowdfunding capital). Para levantar fundos plataformas adequadas, tais como Kickstarter. Os futuros usuários redefinir o desenvolvedor para "calças de apoio" durante a preparação do produto para o mercado, e que, por sua vez, é obrigado a transferi-los para o resultado de seu trabalho, e no caso de crowdfunding equidade - e até mesmo share lucro.
Tais formas são bons baixo custo. Para Kickstarter o suficiente para escrever um breve resumo do projeto, colocar algumas fotos e vídeo promocional, o comando show. O resto será uma plataforma. Recentemente, um projeto no Kickstarter com interesse são os principais jornalistas de mídia, que ajuda muito a resolver o problema sem a despesa de publicidade.
incubadoras startups
Um lugar especial entre as ferramentas de atração de investimentos ocupam incubadoras (aceleradores). Eles estão à procura de startups e investir dinheiro nelas. Projetos lição de casa e aceleração realizados são automaticamente colocado em foco os principais investidores.
Considerada a mais prestigiada incubadora 500 Startups e Y Combinator, os investidores confiar neles, e fácil o suficiente para investir em projetos que passam há aceleração.
O volume de investimentos iniciais Incubator - 150 000 dólares. Para isso, ele recebe uma participação de 7 por cento na empresa. Parte do dinheiro será cobrado pela taxa de matrícula e outras startups gastar como eles vêem necessário. Normalmente incubadoras vêm com um idéias facilmente escaláveis e modelos de negócio realistas, outros são negados.
negociações regras
Dos investimentos necessários para manter a qualidade negociações. Às vezes uma grande idéia e um modelo de negócio que trabalha não requer discussão, alocar o dinheiro rápido, mas isso é raro. Na maioria das vezes há um estudo cuidadoso da equipe do projeto e durante as negociações. Neste momento, a principal coisa - não estragar tudo. Para fazer isso, você precisa seguir algumas regras importantes:
- Não se concentrar no fato do investimento ea quantidade necessária. É mais sobre lucros e como obtê-lo do que sobre as necessidades.
- Oferece vários planos de negócios e modelos de negócios, que serão projetados para um desenvolvimento diferente da situação com o produto.
- Alcançar respostas precisas às suas perguntas. Pergunte quando uma pessoa decide se ele precisa para discutir investimento em seu projeto com parceiros e assim por diante.
- Prefere investidores experientes ousadas que estão dispostos a ser o primeiro a investir no seu arranque.
resultar
Atração de investimentos em start-up - é sempre difícil, muitas vezes ambíguos e às vezes até mesmo imprevisível. Não há realmente difícil dar conselhos, mas os acima delineados, o projeto vai aumentar as chances de sobrevivência em um ambiente competitivo agressivo. Investimento otimismo atingiu o seu pico, e agora, talvez, o melhor momento para iniciar-ups.
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