Como definir o preço do primeiro Macintosh

Originalmente concebido como um computador Macintosh com um preço mais baixo. Os membros da equipe deseja definir o preço que as pessoas comuns com uma baixa renda pode dar ao luxo de comprar este aparelho. Supunha-se que o primeiro Mac será estimado em US $ 500, que na época era metade do preço do Apple II. No entanto, Macintosh alcançado rapidamente o nível de US $ 1.000, devido ao custo de vários novos componentes. O que influenciou outras alterações no preço do primeiro Mac, e como se sente sobre uma equipe de engenheiros?

No início de 1981, após a transição para o microprocessador 6809 a um mais caro 68000 e duplicação quantidade de RAM a 128 KB, percebemos que era necessário para levantar o preço de varejo Mac até US $ 1.500. Isso foi necessário para garantir que a empresa foi capaz de obter o seu valor padrão de lucro da venda. Esta etiqueta de preço foi aproximadamente igual à Apple II durante as primeiras vendas, e com um bom rendimento todas as pessoas ainda podiam pagar tais despesas. Temos trabalhado duro para manter o custo de um maior crescimento, de modo que a maior parte do tempo no estágio de desenvolvimento, no valor de US $ 1.500 não mudou.

Preços para os novos computadores formada uma maneira muito interessante, porque é fortemente dependente da quantidade de peças encomendadas. Em outras palavras, quanto mais componentes em ordem, a baixar o preço para cada componente. Mas como poderia prever o nível de sucesso de um novo computador? Era apenas uma questão de confiança, o que Steve Jobs não era para ocupar. Ele insistiu que iria vender milhões de Macintosh, e foi capaz de convencer os nossos fornecedores para reduzir os preços de muitos componentes, apesar de todos os riscos. Por exemplo, Motorola entregou-nos 68000 US $ 9 por ação, o que totalizou menos de um quarto do seu valor.

Até o verão de 1983, ficou claro que Twiggy, foi contratado no momento da liberação de unidades de disquete, não vai ceder grande parte de seus componentes no preço. Optamos por as unidades da Sony, que eram o melhor em todos os aspectos, exceto para o preço. Como resultado, fomos forçados a aumentar o preço de varejo do Mac antes de 1995 $.

Na mesma época, a posição de CEO da Apple tomado por John Scully. Ele veio de Pepsi e foi considerado um dos maiores especialistas de marketing. Que João foi o autor da idéia de Pepsi Generation e outras ações bem-sucedidas. Na Apple, ele teve de aplicar suas habilidades de marketing para o mercado de computadores pessoais. Mas boa publicidade custa muito dinheiro.

Em outubro de 1983, já foi aprovado todos os planos para o lançamento do Macintosh, e nós estávamos tentando desesperadamente para modificar o software. No meio do dia útil seguinte, Steve Jobs disse Scully insiste em um preço de US $ 2495 em vez do planejado $ 1995 por causa dos custos de publicidade. Ele acredita que o Mac em qualquer caso pay off graças ao marketing competente e agressivo. No final de seu discurso, Jobs pediu-nos para não se preocupar porque ele não vai permitir que Scully para elevar o preço.

Nossa equipe ficou horrorizado. Engenheiros têm tentado fazer o Mac pode ser usado não só em si, mas também os seus amigos e vizinhos. O desejo de tornar o computador acessível a todos, foi ótimo. Mas o preço para US $ 2.500 ao contrário de todas as nossas expectativas e metas. Nós realmente trabalharam muito duro, mas agora o valor havia sido superestimada, por razões que não têm nada a ver com. Mas ainda espero que Jobs convencer Scully nunca nos deixou.

Mas no final, para nossa grande decepção, Steve foi o primeiro que anunciou o preço de varejo no início do Macintosh, que ascenderam a US $ 2495. Apesar do fato de que as vendas subiram rapidamente no início, eles logo caiu pesadamente. Mesmo após o lançamento do Mac Plus com software adicional em 1986. O alto preço continua a ser dificultada PC vendeu bem, o que levou a grandes problemas.

via Folklore.org