Como corrigir os preços dos produtos em sua loja on-line
Dicas / / December 19, 2019
Você já viu nos produtos das lojas com preços muito baixos? Cada um de nós não se importaria para poupar dinheiro, mas se o produto é o preço de 1 000 rublos para venda online por apenas R $ 100, em seguida, a maioria dos compradores vai pensar: "Qual é o truque? É bom demais para ser verdade!". Além disso, muitas palavras vêm à mente, o que pode ser chamado de uma sentença de morte para as pequenas empresas: "Aparentemente, este é um produto ruim."
Preços Psicologia é composto não só da simples fórmula de "lucro custo +". Coloque preço muito alto a, e você terá concorrentes. Avaliar o seu produto muito baixo, os consumidores vão perder a confiança em seu produto. Imagine que você acabou de abrir sua própria rede de boutique e quer capitalizar sobre ela, tanto quanto possível. Onde começar a preços e como não assustar os clientes?
Calcular os custos
Se você quiser fazer um lucro, você precisa entender a estrutura de seus custos operacionais e é obrigatória para incluí-los no preço.
Você não tem que pagar comissão ou taxas de utilização de Ecwid. No entanto, as vendas on-line, bem como em qualquer outro negócio, existem custos.
De quais são os custos? Estes podem incluir qualquer coisa, desde o custo da película da bolha, em que você envolvê-la em produtos para que eles não danificado na entrega, e as contas de energia elétrica que permitem que você esculpir, impressão, soldadura ou recolher os seus produtos.
Aqui estão alguns custos para se manter em mente, definindo o preço das mercadorias:
☞ As taxas para uso de pontuação comercial
Suponha que cada vez que você vender um produto, você tem que pagar para a transação 2,2-5%, dependendo do plano tarifário da empresa que lida com seus pagamentos. Ou seja, um máximo de 50 rublos de preços de commodities para 1000 rublos vai ir para a despesa de manutenção de seu negócio na Internet dos operadores pagantes.
Custos ☞ Publicidade
Nem todos os tipos de publicidade são PPC, ou "pay per click", mas se você escolher esta promoção opção, lembre-se que em alguns casos pode ser bastante caro. Suponha que você paga 30 rublos para cada clique no seu anúncio e clicou 100 pessoas. Seus custos com publicidade são responsáveis por 3 000 rublos, e você precisa ganhar pelo menos tanto para cobri-los.
☞ O custo de hospedagem / domínio
Considerá-lo, mesmo que seja apenas 1 000 rublos por ano.
☞ transporte
Você tem que viajar muito, a escolha de materiais? Ou todos os dias para chegar ao estúdio, onde você cria seus produtos? Direções - é também um custo de artigos do seu negócio, e isso deve ser levado em conta na fixação dos preços.
☞ materiais
Esta categoria inclui t-shirt, em que você colocar impressões, ou metais, que são feitas decorações. E ele não se esqueça sobre tais ninharias como caixas, fita e linha de pesca! A maioria dos empresários não tomar essas acusações a sério, o que acaba afetando seus lucros.
☞ esforço
Talvez até sua loja não está em seus pés, você não paga seu salário. No entanto, é importante para avaliar o valor de seu trabalho. Você conseguir dinheiro suficiente para os seus trabalhos? Se você, por exemplo, vestidos shote a fim de descobrir o quanto recebe costureira comum em sua área. Trezentos rublos por hora? Não faz muito pouco?
Se você é ao mesmo tempo é um designer, gerente de escritório, faxineiro, diretor financeiro executivo e chefe de seus negócios (Como é geralmente o caso em pequenas empresas), certifique-se que para cada trabalho que você está fazendo, apenas nomeado preço.
Executar cálculos e distribuir os custos de todos os bens
Analise suas despesas gerais, como as comissões que você paga o seu sistema de pagamento. Adicioná-los juntos e dividir pelo número de produtos que você pretende vender.
Por exemplo, se os seus custos operacionais são 15 000 por mês e você vai começar a vender dois produto por dia (2 x 31 dias = 62 Product), então você precisa para cobrir os custos irá adicionar ao preço de cada item 242,9 Rublo. Adicione a isso o custo dos materiais (se você não considerou isso antes) e o valor de seu trabalho.
Em alguns modelos de precificação usar esta fórmula:
Materiais + despesas trabalhistas + opt = × 2 = varejo
Alguns add para este lucro equação:
Materiais + custos indiretos + trabalho + lucro = atacado varejo × 2 =
Claro, você também pode definir a quantidade de lucro que você deseja receber. Mas não se vender barato demais! Suas despesas podem ser rastreados usando aplicações especiais ou recursos de contabilidade de rede, como Outright.com.
Analise suas prioridades de negócios
Plano de Negócios ☞
Não importa o que fórmulas de precificação dos produtos que você usa. A proporção ideal será sempre com base no plano de negócios da sua empresa. Como você imagina os seus clientes? O que eles pensam sobre o "preço - qualidade" relação de seus produtos? Será que eles pensam aquisição útil o seu produto ou item de luxo bonita? Se você é uma marca de moda, se seus produtos exclusivos as últimas tendências?
Preste atenção aos comentários de seus clientes, e você vai entender como colocar os preços dos bens.
☞ relógio para concorrentes
Certifique-se de prestar atenção para os preços dos seus concorrentes. Se comparado com eles seus bens será muito pequeno, aos olhos dos clientes, eles vão olhar material barato. No entanto, se você é capaz de oferecer aos clientes um melhor negócio, então a sua marca aparecerá a eles mais significativa.
É importante acompanhar de perto os seus preços e ajustá-los se necessário. Manter o plano de negócios, que contém o seu lucro alvo, mas ao mesmo tempo fazer o seu negócio bastante flexível para que ele possa prontamente responder a qualquer movimento do mercado.
☞ Esteja ciente de "factor de diferenciação"
Como único é o seu produto? empresários experientes sabem que a resposta a esta pergunta pode afetar o preço é muito mais forte do que a fórmula de "lucro custo +". Para os bens que o comprador considera o único de seu tipo, ele estaria disposto a pagar muito mais.
Loja online Wishnya - um bom exemplo do posicionamento da marca brilhante e elegante.
Se você pode mostrar efetivamente a diferença entre seus produtos e os produtos dos concorrentes, então você tem mais chances de instalar no seu alto preço. Isto significa que o mais original seu produto (ou o mais original você é que é apresentado), maior a possibilidade de estabelecer o preço que você tem. Esta regra não funciona para todas as empresas, mas ainda assim, se você pode, tentar convencer o seu público-alvo que sua solução melhor se adapta as suas necessidades e até mesmo inclui elementos que estão ausentes no concorrentes.
Por exemplo, se você shote roupas por encomenda, serviços oferecem aos clientes de um estilista pessoal online que irá dizer-lhes o que o corte é melhor escolher com um determinado tipo de figura. Pequenas diferenças de concorrentes pode significar maior rentabilidade no futuro.
☞ Observe o "fator uau"
Outro componente de preços que tem mais a ver com a psicologia do que a matemática - um "fator uau", ou fator de moda. Por exemplo, a Apple lançou smartphones, assim como centenas de outras empresas. No entanto, eles conseguiram se destacar da massa de concorrentes, não só devido ao seu próprio sistema operacional e qualidade do produto, mas também devido ao posicionamento de seus produtos como um atributo de alta gadgets da moda padrão de vida.
Foi o fator moda lhes permite cobrar preços premium (o mais alto no mercado), apesar de seus telefones inteligentes são feitas dos mesmos componentes como a de todos os outros.
Então, lembre-se que as pessoas estão dispostas a pagar mais por produtos que são:
- ou qualidade de luxo;
- moda;
- rara;
- único.
Sucesso de vendas!