Como se tornar um verdadeiro líder e subjugar o mundo inteiro
Produtividade / / December 23, 2019
Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) foi um problema. Ele sonhava com um analista de dados brilhante carreira - esta profissão é considerado um dos mais bem pagos e de prestígio. Raj foi um programador habilidoso, mas em sua cidade natal - Atlanta - muitos dos profissionais mais experientes que trabalham no mesmo campo.
Apenas um ano depois, ele foi recomendado para o Diretor pindrop Segurança Executivo - um dos mais startups de sucesso em Atlanta. Raja apresentado como um excelente especialista que pode trabalhar a partir do zero para organizar analista de dados para uma nova marca.
Depois de duas semanas de estágio Raj juntou-se ao analista de dados principal, embora não tem essa experiência a gerência do departamento. Como isso aconteceu?
Quando Raj ainda sabia pouco sobre o trabalho no campo da análise de dados, ele decidiu visitar várias reuniões da indústria para fazer os contatos necessários. Ele olhou para a próxima reunião, em Atlanta em Meetup.com, e não encontrou nada adequado. Houve várias reuniões de usuários de programas específicos, mas um único evento, é dedicado à ciência de dados.
Enquanto Raj ouviu o escritor norte-americano e blogueiro Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) foi entrevistado Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autor, que escreve sobre finanças pessoais. Michael deu este conselho:
A melhor maneira de conhecer as pessoas certas em um encontro da indústria - organizar este evento.
Raj foi um programador, não um organizador de eventos. Ele não sabia se algo que vem de conhecê-lo, e não o suficiente versados na ciência de dados para fazer corretamente uma apresentação de suas atividades. Mas o conselho de Michael não lhe deu paz.
Raj contactado Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), um dos mais respeitados especialistas em aprendizado de máquina (um dos ramos da ciência de dados) em Atlanta. Ele perguntou se Vasiloglou vir a uma reunião, se Raj vai reunir pessoas que querem ouvi-lo.
Nikolaos concordou em se tornar o principal evento de um evento futuro. Raj e seu amigo Travis Torni (Travis Turney) convidou todas as pessoas que vivem em Atlanta, e tecnologias relacionadas, amigos e aqueles a quem ouviu. Como resultado, 30 pessoas reuniram-se, isso é muito legal para a primeira reunião.
Desde que Raj e Travis organizada pelo menos uma reunião por semana e convidou especialistas diferentes. Qualidade das actividades e a oportunidade de discutir seus interesses e ouvir os especialistas, mais e mais pessoas atraídas e eventos Raja tornou-se conhecido nos círculos técnicos Atlanta. Ao mesmo tempo eu envolvido em auto Raj: ler a literatura sobre o assunto, cursos on-line realizada, por isso é cada vez mais capazes de participar em discussões nas reuniões.
Mais e mais pessoas vieram para suas ações - 50, depois 100, e às vezes de 200 pessoas. Raj tem gradualmente se transformou em uma comunidade científica líder sobre estes, em Atlanta, e que, devido a isso, ele foi convidado a assumir uma posição de liderança em pindrop Segurança.
História Raja prova a força de habilidades interpessoais. Como mostra a experiência, é o melhor investimento de tempo e dinheiro, em comparação com o desenvolvimento de conhecimentos e habilidades extremamente profissional.
As habilidades necessárias para negócios influência
Seja líder influente - é entender a motivação de cada pessoa ou todo o grupo no sistema. É necessário elaborar um programa de desenvolvimento que irá apoiar a motivação das pessoas para criar uma meta global e combiná-lo com os seus valores e aspirações. Esta é a única maneira de investir em sua própria influência e não recorrer ao engano e manipulação.
Líderes que operam ao abrigo deste regime, é necessário desenvolver as seguintes competências:
- liderança real;
- A capacidade de falar em público;
- a capacidade de ver o retrato grande;
- formação;
- a capacidade de vender;
- a capacidade de criar comunidade.
Essas habilidades irá melhorar a sua capacidade de analisar situações e tomar as decisões corretas. Cada um deles, vamos olhar com mais detalhes.
Liderança e influência
Esqueça sobre a relação entre liderança e autoridade, vigor, carisma, ou o fato de que você diz às pessoas o que devem fazer. Tudo isso não vai ajudá-lo a se tornar um líder forte.
Você pode liderar a equipe, que mudou todo homem: seus desejos, pensamentos e aspirações. Depois disso, as pessoas irão segui-lo automaticamente. É uma liderança clara, uma qualidade que querem principalmente para ver os candidatos aos cargos de gestão mais prestigiados.
Para saber como tal liderança, primeiro temos de entender por que as pessoas escolhem algo. Vamos chamá-los as aspirações do ponto A. Você precisa encontrar neles a motivação que é compatível com suas aspirações - ponto B. Encontrar uma maneira de sincronizar a motivação existente e seu ponto B.
Se você quer ser voluntário equipe a trabalhar mais para descobrir o que causou essas pessoas a se tornarem voluntários. Por exemplo, se eles querem ajudar as pessoas me dizem que quanto mais trabalha, mais ajuda receberá para os necessitados.
Será que vai ter de convencer as pessoas, isso depende do seu empenho e integridade. É necessário possuir as qualidades que você quer em subordinados. Se você não tem força de vontade suficiente para garantir que o trabalho mais longa, e você é convencer os outros de que é necessário aumentar o tempo, nenhum de vocês não vai. Honestidade - uma das principais qualidades de um líder.
Isto foi confirmado pelo estudo Kouzesa James (James M. Kouzes) e Barry Posner (Barry Z. Posner), descrito em seu livro "O problema da liderança»(O Desafio da Liderança).
Como se vê, a liderança tem pouco a ver com carisma, extroversão e sociabilidade. Em vez disso, o líder deve combinar um profundo entendimento de outras pessoas (ponto A) para a visão coletiva do futuro em que ele acredita (ponto B).
A única coisa que pode limitar o seu impacto - a profundidade da conexão emocional com a equipe e sua fé em um futuro comum, que inclui os desejos e aspirações de cada funcionário.
Agora espalhar os dois tipos de liderança e influência dentro da empresa. O primeiro tipo - "para alienar e controle". Este estilo de liderança é típico de grandes empresas da era industrial. Ele gradualmente recuando para o passado, como são o motor do crescimento do conhecimento. As pessoas, especialmente a geração mais jovem, já não acreditam que uma pessoa com autoridade é sempre melhor saber o que fazer.
Com a crescente globalização nas empresas há mais funcionários, trabalhando remotamente. Neste contexto, existe uma necessidade de unir os esforços de muitas pessoas que querem alcançar um objetivo comum.
Na década de 1990, acreditava-se que o número ideal de funcionários trabalhando sob a supervisão de um gerente - oito pessoas. A vista era que, se a equipe será mais pessoas, o gerente não é tempo suficiente e atenção para controlar e direcionar cada pessoa.
Agora, a empresa ainda mais longe do modelo de liderança "de eliminar e controle", os empresários estão escolhendo essa estrutura Gestão, onde muitos funcionários se reportam diretamente à alta administração, ignorando o vínculo meio - gerentes e executivos departamentos. Por exemplo, no Google, uma das empresas mais rentáveis do mundo, alguns chefes receber relatórios diretos de mais de 800 empregados. Isto significa que os executivos do Google de 100 vezes mais eficaz na realização da tarefa de orientar e levam as pessoas.
Pense na imagem do futuro, colocá-la nas pessoas ao seu redor e utilizar os seus sonhos e desejos, a fim de atingir seus objetivos.
falar em público
Bons investidores estão à procura de bens valiosos não estão em demanda. Mesmo pequenos investimentos em ativos impopulares pode render lucros incríveis, porque a falta de concorrência cria um limiar de entrada muito baixo e um alto retorno.
Provavelmente o mais habilidades de liderança impopular - IT falar em público. Para ver isto, basta visitar várias apresentações corporativas padrão. No entanto, se o líder não é capaz de falar de forma convincente sobre sua visão do grupo situação de subordinados, ele pode colocar um fim à sua carreira.
Mesmo se você nunca usou discursos públicos para ganhar a confiança e fazer você tudo ainda oferecer seu povo conhecimento ao redor para promover suas idéias e fazer com que certas ações. E a ferramenta mais eficaz para isso ainda é um encontro pessoal.
Investimentos em falar em público vai custar-lhe muito. Por US $ 56 você pode participar Toastmasters International, Uma organização educacional internacional que ajuda a desenvolver habilidades de comunicação, falar em público e liderança. Você participa de reuniões, falando com um breve discurso e receber feedback sobre o seu progresso.
Na Rússia existem quatro ramos Toastmasters internacionais, três deles estão em Moscou, um - em São Petersburgo. Infelizmente, as aulas são realizadas somente em Inglês.
A visão da situação
Se o efeito é que você levar as pessoas a partir do ponto A ao ponto B, a capacidade de apresentar uma visão global ajuda a ver claramente o ponto B.
Antes de levar o povo, um líder deve entender que tipo de futuro que ele quer criar e defini-lo no lugar para cada um de seus homens. Os cursos para os líderes Brian e Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) explicou:
Se você não é muito bom para levar as pessoas, o mais provável é porque eles não têm uma compreensão clara de onde estão os seus clientes potenciais. Grandes líderes podem descrever o futuro tão claramente como você vê-lo como uma moldura. Se você vê o futuro de forma muito clara, em detalhes, as pessoas sentem que podem passar através da imagem e passo no caminho que leva para o seu futuro comum. Eles segui-lo e ajudar a criar o futuro.
Como conseguir essa clareza?
Nossa cultura é ruim se refere a julgamentos negativos sobre outras pessoas e a situação global. sabedoria coletiva aconselha-nos para não mencionar os aspectos negativos da situação, a menos que você não tem sugestões como corrigi-lo.
As pessoas não gostam quando eles apontam para os traços negativos, especialmente se mostra a fraqueza deles. Mas julgamentos negativos têm um bom potencial.
Se você fizer uma lista de todos os aspectos negativos e trabalhar com ele, você vai ver mais claramente o que você quer criar e quais eliminar. Se você não gosto de pessoas que falam muito, você pode querer criar um ambiente em que decidiu ouvir mais nada. Se você não gosta de pessoas que gastam seu tempo, você vai lutar por eficiência. Use julgamentos negativos, para determinar o que você valoriza mais e transformá-lo em uma imagem de seu futuro.
Esta imagem deve ser clara para outras pessoas, especialmente para aqueles que vão atrás de você. Um dos problemas mais comuns na liderança empresarial é que o líder da visão não é compartilhada por seus subordinados. Sem uma compreensão clara da situação, os funcionários não estão confiantes em suas decisões, e sofre de produtividade.
treinamento
Outro efeito colateral da - aprendizagem. É uma arte que levam as pessoas ao ponto B, onde eles vão se tornar mais instruídos e qualificados. Isto é absolutamente necessário, porque a equipe de treinamento cria um meio para um fim.
Se você sabe como vender, você ganha dinheiro. Se você sabe como ensinar alguém para vender, você ganha dinheiro, amigos fazem e ter uma oportunidade de fazer dinheiro com a venda de outras pessoas.
Encontrar um membro do amigo ou da família que quer aprender algo que você sabe como. Concorda em ensinar-lhe. Tente diferentes métodos de treinamento, e verificar o quão rápido cada método permite que o aluno a trazer para o seu nível de conhecimento.
Ao investir em sua capacidade de ensinar, você logo se tornará um importante membro de qualquer equipe, porque todas as habilidades que você possui, você será capaz de compartilhar com outras pessoas na empresa.
arte de vender
Talvez você nunca tem que diretamente vender algo aos clientes. Por exemplo, você é um engenheiro, um cientista ou um gerente médio em uma grande empresa. Mas o desenvolvimento da capacidade de vender continua a ser o investimento mais rentável. Por quê?
Você está em um ambiente onde idéias e projetos competindo por recursos limitados. Portanto, habilidades de vendas - a forma mais previsível para aumentar seus lucros no longo prazo.
Essas habilidades serão um ótimo complemento para suas habilidades técnicas (para o que você faz para um vida), porque ninguém vai pagar um monte de dinheiro, se você não pode convencer os outros de que estes estande dinheiro. E não importa o quão bem você trabalha.
vendas de arte - é a capacidade de convencer os outros a investir seus recursos em suas idéias, produtos ou projetos. Se você pode ganhar o apoio dos clientes, você vai se tornar o membro mais importante da equipe, porque ele está à venda, muitas vezes depende se a idéia é incorporada na realidade ou ser esquecido.
Muitas pessoas têm um preconceito contra as vendas. Eles pensam que ele é a arte de manipular as pessoas. Mas salesmanship é não influenciar a mente humana, forçando a comprar um produto que eles não precisam. Vender - em seguida, descobrir o que as pessoas querem, e se o seu produto ou idéia para coincidir com seus desejos, para ajudá-lo obtê-los. Como resultado, cada participante irá permanecer na vitória.
O que funciona: pergunte a uma pessoa que você está tentando vender algo que ele precisa, e então usá-lo responde. Quanto mais uma pessoa fala sobre seus desejos, o mais provável é que a venda ocorrerá. Porque agora você sabe o que ele precisa, e não tentar vender-lhe outra coisa.
Este princípio se reflete nas vendas do livro "SPIN-venda»(Venda SPIN) Neil Rackham e nas obras de Jay Abraham. Ele contém as noções básicas de como atrair e reter clientes, a todas as partes envolvidas na venda, recebeu uma experiência positiva.
As pessoas que não sabem nada sobre as vendas, sensação como uma vítima da economia, têm medo dela, porque eles não entendem. Toda vez que você vai achar que a culpa da economia no próximo fracasso, é um sinal de que é hora de investir na capacidade de vender.
Organização da rede de produção e construção da comunidade
Tal como acontece com as vendas, a organização da rede de produção é benéfico emocionalmente e financeiramente apenas para aqueles que entende isso. Para o resto, é trabalho pesado e desagradável.
Criação de uma rede de trabalho é reunir em torno dele as pessoas certas e ensiná-los a se comunicar e compartilhar conhecimentos e habilidades para o benefício mútuo. Isso pode exigir tempo e dinheiro, mas no final vai pagar com uma vingança.
Ao criar sua comunidade, há uma característica importante. Se você enviar uma rede funcionando como uma roda com raios e centro que está a tentar estabelecer, tanto quanto possível contatos mais úteis para si - o centro, você vai encontrar um monte de noites tristes e sombrios improdutivas eventos.
Mas se você acha da rede de produção como uma união das mesmas pessoas que querem compartilhar com o outro, você está no caminho para construir uma comunidade forte, que pode levar a um líder.
paradoxo hold
Todo grande líder fez algo único, inacessível não como gestores de sucesso. Isto é devido a um paradoxo.
Considere o exemplo comum: o líder tem que convencer seu povo de que, apesar dos problemas graves eo risco real de fracasso, no final tudo vai ficar bem.
Existem dois tipos de comportamento do líder nesta situação. A primeira - a concordar que a situação é uma falha e sem esperança, não oferecem qualquer forma de corrigi-lo. Esta é uma boa demonstração de empatia, mas não levará a mudanças positivas.
O segundo tipo de comportamento é errado - para apoiar uma opinião diferente, dizendo que o futuro é róseo e grande, e os problemas atuais são ilusórios e insignificante. Isto pode soar inspirando, mas provavelmente este comportamento irá causar insatisfação entre o povo, porque não corresponde à realidade objetiva.
Um líder experiente sabe como manter um paradoxo: ambos acreditam que a situação é terrível, mas há esperança, para ver a realidade da situação e falar com os funcionários que precisam de ser feito para corrigi-lo.
Há evidências de que tudo é ruim (que nega, será visto como um sonhador que não desce até o chão), mas também existe a crença de que tudo vai dar certo (aquele que nega que - um líder fraco, bastante engenhoso para encontrar uma maneira de sair situação). As pessoas precisam líder imbuído de seus problemas, percebi que os assusta, mas, ao mesmo tempo, eles precisam de um plano realista para saber como ter sucesso no futuro.
Quando você se depara com esse paradoxo, você tem uma escolha. Você pode ignorá-lo e obter de um lado ou manter um paradoxo, enquanto acreditando em declarações contraditórias. Este é um reflexo de sua fé no grande verdade, que assume que ambos os lados estão certos e harmoniosamente coexistir.
Aqui está outro exemplo do eterno paradoxo: para reconhecer a sua extrema insignificância, na escala cósmica, e então, não permitindo que esta experiência desaparecer completamente, adicionar a ele a verdade sobre sua grande importância para aqueles que têm ama.
Se o líder escolhe um lado do paradoxo, as pessoas não vão para ele, porque ele não tem uma fé profunda. Você vai para um líder que acredita que o futuro está predeterminado e qualquer mudança é impossível? E para aqueles que não é o que vai acontecer no futuro? Claro que não.
Você vai para um líder que suporta o paradoxo da visão do futuro: a compreensão clara de que um monte de desconhecidos, mas ao mesmo tempo sabe o que quer ver no futuro.
Aderindo a uma parte do paradoxo, você perde contato com aqueles que acreditam em sua segunda parte.
Líderes de apoio paradoxo da existência dessas duas verdades, ganhar uma compreensão mais profunda do que está acontecendo.
Imagine que você vive em um espaço bidimensional, e nunca vi 3D-objetos. Agora, suponha que você se depara com o seguinte paradoxo aparente: todos os ângulos nesta imagem são iguais a 90 graus.
Como isso é possível? É óbvio que o objeto descrito não é um membro dos ângulos retos. Esta é uma mentira? Isso é uma piada?
Se você olhar para a foto como a intersecção das linhas no espaço bidimensional, não há ângulos retos. Mas se você forçar-se a imaginar ângulos retos, uma imagem tridimensional estará em sua mente e vai se transformar em um cubo com ângulos retos. Agora, quando sua consciência envolve uma outra dimensão, o paradoxo desaparece. Este é um cubo normal.
Além disso, a sua nova visão tridimensional não se limita a esta imagem, ele se estenderá a todos os objetos e situações no passado, presente e futuro. Note-se que um paradoxo existe somente quando o objeto é visto com perspectiva, que é muito mais do que é necessário para compreendê-lo. Por exemplo, quando o objecto 3D é visto em duas dimensões.
Cada vez que você encontrar um paradoxo, lembre-se que há sempre uma visão mais ampla da situação. Toda vez que você se depara com um conflito entre duas verdades, lembre-se que você está esperando por uma nova compreensão da situação. Só é necessário para se deslocar de um espaço bidimensional para tridimensional.
Você pode treinar na retenção de paradoxos, usando simples opostos: feminino contra masculino, material contra o espiritual.
Provavelmente o paradoxo importante mais na liderança para si uma mudança. sabedoria oriental nos ensina que no momento é perfeito. Este conceito de branqueamento conseguido completo conhecimento perfeição presente.
Sabedoria Ocidental ensina-nos que a expressão humana final está em andamento ea evolução desse futuro brilhante é alcançado por nossos esforços. Você pode usar esses pontos de vista opostos e têm o aparente paradoxo, mas ao mesmo tempo - e a oportunidade de liderar aqueles que aderem a um ou outro ponto de vista.
Qualquer líder que conhecia a perfeição do momento presente e, ao mesmo tempo a reconhecer o nosso problema para avançar e crescer, servir de inspiração e motivação para os seguidores de qualquer dessas culturas.