O que nos impede de ganhar muito e como corrigi-lo
Para Se Tornar Rico / / December 20, 2019
Todos os dias você vai para o trabalho e exercer as suas funções com honestidade, mas os salários não estão aumentando, e subir a escada da carreira também não é esperado. Talvez a coisa toda em armadilhas cognitivas - erros de julgamento que nos impedem a realidade Perceive adequadamente e fazer as devidas conclusões. Nós entendemos exatamente o que distorções dificultar a sua carreira, e como lidar com eles.
1. viés omissão
No início dos anos 90-s do século XX, os cientistas realizaram um experimento interessanteOmissão e comissão de julgamento e escolha. Os indivíduos tinham que imaginar que eles são médicos, que decidem o destino do paciente. Antes deles foi uma escolha: para atribuir um tratamento que em 15% dos casos, leva à morte, ou não fazer nada atribuir, mas esteja ciente de que esta tática irá resultar em morte da pessoa com uma probabilidade de 20%.
Parece, então, e acho que não há nada - você precisa escolher o tratamento. Em seguida, o paciente terá uma chance de sobreviver, e não tão pouco. Mas 13% dos participantes julgado o experimento de forma diferente e escolheu a inação: parecia-lhes que esta é a sua responsabilidade pela morte de uma pessoa será menor. E maior a probabilidade de que um imaginário morre paciente como um resultado do tratamento, maiores serão os "doutores" decidiu não fazer nada.
esta armadilha cognitiva e chamou: viés omissão. Por causa disso, temos medo de assumir a responsabilidade e tomar decisões, preferindo não fazer nada e confiar na sorte.
Parece-nos que ocioso sit - mais seguro do que o risco-lo e tentar mudar alguma coisa.
Um exemplo clássico de este comportamento é considerado movimento antiprivivochnikovRelutância para vacinar: viés omissão e ambiguidade. Os pais temem os efeitos colaterais da vacinação e preferem não vacinar seus filhos.
No entanto, o viés omissão não é apenas a saúde. Também pode ocorrer no trabalho. Por exemplo, quando nós não corre o risco de assumir um projeto desafiador ou oferecer alguma idéia nova e não convencional e em vez disso continuar a permanecer em silêncio em um canto, sem sair da zona de conforto. E então nos privamos de carreira e dinheiro.
Há uma outra distorção similar - divergência para o status quoEm que acreditamos que a situação atual é sempre melhor e mais confiável do que as possíveis mudanças.
Como evitar armadilhas
Analise o que você perde e obter que, enquanto não fazer nada. Sim, a inatividade pode economizar tempo, nervos e forças: não tem que enfrentar novos desafios, para aprender, para cometer erros e assumir riscos que as suas ideias e propostas não são aprovados, e você vai contar-se arrivista. Mas se você não tomar a iniciativa, não vai assumir algo novo ou mudar de emprego, você não vai crescer como profissional e não começar a ganhar mais.
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2. princípio Pollyanna
Em 1913, o escritor americano Eleanor Porter publicou um livro "Pollyanna", Que mais tarde se tornou um clássico da literatura infantil. As principais histórias heroína onze Pollyanna Whittier - otimistas inafundável, que é capaz de encontrar algo bom em qualquer, mesmo a situação mais nojento.
A menina permanece órfão e vem morar com uma tia rigoroso e às vezes até mesmo cruel, mas não se desespere, e toda a notação leva quase com entusiasmo. "Se você tentar, quase tudo que você pode encontrar algo de bom ou feliz!" - diz a heroína.
Devido à sua natureza incrível Pollyanna tornou-se personagem um culto infantil. o Inglês ainda têm um pollyannaish adjetivoDefinição de PollyannaQue descrevem pessoa incrivelmente otimista. Nos Estados Unidos, ao mesmo tempo abriram os chamados "clubes de alegria» (clubes alegres), que os fãs de história combina da menina incrivelmente amável e brilhante.
Mas o otimismo de Pollyanna não é tudo parece tão encantador. Em 1978, os pesquisadores Metling Margaret e David Strang chamadoviés positividade o nome da heroína de uma armadilha cognitiva - princípio Pollyanna. Por causa dele, as pessoas concordamAs diferenças individuais em Pollyannaism Somente com mensagens positivas para o seu endereço e o negativo quase não aviso ou preferem ainda tratá-los com um "plus".
Por exemplo, a cabeça do empregado dá feedback, mas ele sofre de "pollianizmom" e percebe nada além de elogios de todos os acima.
A crítica literalmente, um surdo ou interpretado no espírito de "eu ainda estou bem feito, e assim por pequenas coisas, não pode prestar atenção." Quem não ouvir as críticas e não conta para os seus erros, priva-se de espaço para desenvolver e crescer como profissional. Assim, ganham menos do que seria de outra forma. Além disso, qualquer patrão não como metade das suas palavras passar despercebida.
Como evitar armadilhas
Otimismo - um belo e relativamente raro para uma qualidade de adulto. Os otimistas vivem muito mais fácil e mais feliz do que os pessimistas graves. Portanto, desistir de sua visão positiva do mundo, é claro, não é necessário.
Mas é melhor por um tempo para desligá-lo quando você está lidando com os superiores, professores, Treinadores e quaisquer outras pessoas que avaliam suas habilidades e dar feedback. Ouça com atenção, lembre-se, após a conversa está sendo gravada os principais pontos a analisá-los com calma e determinar os pontos sobre os quais trabalhar.
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3. efeito de contexto
Em 2010, no Journal of Consumer Research divulgou os resultadosefeitos de contexto de sensações físicas: Examinar sensações corporais induzidos por piso e o papel moderador de produto distância visualização experiência interessante. grupo de teste de quase 200 pessoas foram solicitados a classificar vários bens supermercado. Neste caso, o quarto em que o levantamento ocorreu, foi dividida em várias seções: em um no chão estava um laminado convencional, em outros - um tapete macio. Os participantes avaliaram produtos melhor se sob seus pés tinham tapete em vez do laminado, porque eles eram tão confortável.
Este recurso é chamado a percepção do efeito contexto. E em tudo usado em marketing.
Eles estão tentando criar um ambiente mais confortável, tanto quanto possível nas lojas, para que avaliou os itens acima e estão mais dispostos a gastar dinheiro. Afinal de contas, por causa do contexto do efeito sobre os pequenos detalhes que prestar mais atenção do que os parâmetros básicos.
Por exemplo, escolher um trabalho, podemos ser tentados por um belo escritório e café gratuito, em vez de prestar atenção ao tamanho das perspectivas salariais ou de carreira. Ou, pelo contrário, dar-se um bom lugar, porque o quarto não é muito confortável ou potencial cabeça parece bastante apresentável. Não a melhor abordagem para aqueles que querem ganhar mais e fazer uma carreira tão rapidamente quanto possível.
Como evitar armadilhas
Se você precisar uma decisão importante, Tente ignorar os detalhes e armadilhas. Determine quais parâmetros são mais importantes para você, e são guiados apenas por eles. Você pode fazer uma lista com antecedência. Por exemplo, a lista de critérios para um bom trabalho: o salário, as perspectivas de crescimento, o pacote social. Ou, se você ir até a loja e não quer gastar muito, a lista de compras. Então você vai ser mais propensos a se concentrar no principal e não prestar atenção aos detalhes.
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