Armadilha de pensar que fazer você gastar mais

De acordo com a teoria econômica clássica, as pessoas agem racionalmente e tomar as decisões mais rentáveis ​​para nós mesmos. Mas os economistas comportamentais não concordo com isso. Eles acreditam que é impossível ignorar características da psique humana.

Nossos mente funciona de acordo com suas próprias leis, que não são susceptíveis de ser chamado de lógica e racional do ponto de vista econômico. Assim conversa de hoje Vamos cerca de armadilhas que nos leva a nossa própria mente. Tente, tanto quanto possível para evitá-los.

1. Medo de perder

Somos muito mais medo de perder algo do que se alegrar na aquisição de novo.

Tente imaginar o que a notícia vai fazer uma grande impressão sobre você - você tem um aumento, ou que este ano o prêmio esperado não vai deixar você? Os experimentos confirmam que a perda que estamos experimentando forte.

Lembre-se o site de qualquer curso, onde a cada momento e, em seguida, a mensagem "Há apenas 10 lugares." Temos medo de perder a oportunidade e se comprometer compra impulsiva.

2. Prejudicar o status quo

Este efeito é parcialmente relacionado com o anterior: nos psicologicamente confortável quando as coisas permanecem as mesmas. A coisa é que qualquer mudança, mesmo positivo - é o estresse.

Nós predpochtom prefere ficar com seu pássaro na mão do que tentar mudar alguma coisa.

Responder a uma pergunta simples: Quantas vezes você mudar a sua operadora de telefonia móvel? Com o tempo, as antigas tarifas do operador estão crescendo, e no mercado há mais e mais atraente ofertas para novos clientes. Mas nós persistimos a sofrer uma desvantagem, mas o velho familiar.

É possível explicar essa relutância em compreender os meandros da conexão. Mas numerosos experimentos psicológicosStatus Quo Viés na Tomada de Decisão. Nós provamos que a verdadeira razão para este comportamento - o medo de estar em uma situação estressante, mesmo que, no final, você espera uma recompensa.

3. efeito Barnum

Pense para trás quando você lê última horóscopo. Mesmo se você não acredita em todas essas previsões não parecem marcar o segundo, em parte, eles descrevem sua vida? Se assim for, você está preso em Barnum.

A linha inferior é que a maioria das pessoas tendem a atribuir a descrição geral e vago como característica de sua personalidade e vida.

Como você provavelmente já adivinhou, este efeito pleno uso astrólogos, adivinhos e outros "preditores". O problema é que todas as formulações de horóscopos são aplicáveis ​​a praticamente todas as pessoas, sem exceção: "Você é uma pessoa responsável, mas às vezes pode ser errado", "você gosta de se divertir", "você está esperando para o bem notícias ". As descrições mais positivos, mais partidas que encontramos.

4. ilusão monetária

Nós tendemos a pensar de uma nominal, ao invés de real valor para o dinheiro. Em outras palavras, temos atraído um grande número, embora muito mais importantes do que o poder de compra da moeda (quantos produtos você pode comprar uma certa quantidade).

Quando os chefes de anunciar um aumento, você está satisfeito que o aço ganhar mais. Só dificilmente pensar sobre a inflação, que "come" todo o seu aumento. O novo salário que você pode comprar um número menor de produtos do que o velho ano passado. A sua situação financeira não muda.

Mas o fato de que um aumento de salário é muito importante para um homem, porque ele era nominalmente mais rico.

5. efeito de ligao

É a nossa tendência para avaliar o número no sentido da aproximação inicial. Nós estimamos o valor de uma coisa chamada a partir do preço do vendedor, e não tente a pensar que é verdade ou não.

Especialmente brilhantemente este efeito em situações estressantes.

Você decide alugar um apartamento, o proprietário chama o seu preço. Você começa a barganha, a partir deste número, embora seja possível que objetivamente é exagerada pela metade. Mas os nossos leads pensamento nós, e nos apegamos mentalmente para essa âncora.

6. efeito posse

Nós tendemos a superestimar sua propriedade. Não é tão importante, se você possui uma coisa na realidade. A principal coisa - para sentir a sua própria.

Você provavelmente já viu esse efeito na vida, se pelo menos uma vez sido no mercado. Lá vendedores bandido convence que você mantenha a coisa em suas mãos, experimentá-lo.

Custos só subconscientemente sentir a sua coisa, você está pronto para comprar.

No entanto, esta regra há uma exceção - colecionadores experientes. Eles estão interessados ​​em obter o benefício máximo, estão dispostos a compartilhar e uma abordagem mais racional para a seleção de suas compras.

7. custos armadilhas recesso

Outra característica da nossa psique - relutância desesperado para abandonar negócio de tomada de perda e seguir em frente. Estamos psicologicamente difícil de aceitar suas perdas, por isso continuamos a investir em ações inúteis ou construção de uma casa, depois de tanto esforço e dinheiro já foi gasto.

Efeito recesso se manifesta de custos nos negócios e na vida cotidiana. O exemplo da General Motors: A administração acredita que os americanos estão ativamente da compra de carros japoneses. E apesar do fato de que a venda está claramente indicado em contrário, eles continuaram ao longo dos anos para produzir um produto deficitário. A situação alterada apenas com a alteração da composição de controlo.

Ou um exemplo das mesmas armadilhas em uma situação doméstica típica: esposa não longe do marido não amadoPorque "tantos anos viveram juntos." Como resultado - casamento infeliz e uma relutância em reconhecer o óbvio.

8. efeito expectativa

Quanto mais olhamos para a frente a algo, mais quer. o fato da própria esperando, intriga acrescenta valor do produto aos nossos olhos.

Um exemplo notável - a apresentação do novo iPhone, que os fãs da empresa cada vez esperando impacientemente. No entanto, não é este efeito, e o lado inverso: com cada repetição da sua força é enfraquecida. Hype se torna mais fraca em torno de novos modelos. Se as pessoas anteriores tiveram lugar em frente da porta para a loja por alguns dias, então, gradualmente, este evento é percebido por todos é calma e tranquilidade.