3 fatores que vão fazer você acreditar em qualquer coisa

Há um termo "convencer" em psicologia prática - algo que nos faz acreditar em qualquer coisa. Se você sabe o que faz você acreditar que você não só vai salvar-se de gastos desnecessários, mas também aprender a ver quando outras pessoas tentam manipulá-lo. Existem três tipos convincentes:

• intensidade;
• o número de vezes;
• duração.

intensidade

Intensidade - é o quão forte a emoção que sentiu quando ouviu pela primeira vez ou viu o objeto ou fenômeno.

Lembre-se suspirar Carrie Bradshaw de "Sex and the City" quando se olha para as sandálias super elegante na janela: "Olá, milagre"? Ela diz com um suspiro emocionante e verdadeiramente dizer no que é agora sua vida sem estas sandálias é vazia e sem sentido.

Mas a intensidade do trabalho, não só quando você tem algo para admirar ou agudamente interessado. O mesmo convincente funciona mesmo quando há algo que você mal assustado ou irritado. Desde sua formação todas as fobias e medos.

Por exemplo, na criança uma vez Ele foi atacado por um cão, Latiu ou mesmo mordido. Ele se assustou e fez uma generalização: "Eu tenho medo de cães." Ou seja, a crença de pessoa apareceu não existia antes. E agora ele vai ter que trabalhar duro para mudar isso.

Este convincente há uma variação curioso. feedback positivo de que a pessoa a quem admiramos, respeito, ou que alguns percebem como uma figura paterna pode nos dar um forte senso de confiança. Assim, toda a publicidade interminável envolvendo personalidades e atores de mídia. Assim, os anunciantes estão amarrando nossa atitude - a admiração do personagem - ao assunto, que ele anuncia.

Convencer também funciona quando você acredita que as palavras de um homem que é considerado um especialista no negócio. E se ele também um dos principais dados e resultados da investigação é, para algumas pessoas, torna-se um poderoso argumento a favor da adopção de uma decisão.

Quando você conhece a pessoa bem, você confiar nele, encontrar agradável, e então sua mente se torna um forte incentivo para sua escolha.

Esta baseia-se no efeito da palavra da boca, em que às vezes tenta imitar anúncios: "Aconselha-se aos seus amigos!" "Close não é mau conselho" E o como slogans publicitários!.

Para resumir, a intensidade é acionado quando uma pessoa em contato com as novas informações, o assunto ou por outra pessoa, um forte sentimento de emoção, alegria, interesse, respeito, confiança, medo ou raiva. Este sentimento é tolerada e está associada com o objeto informação ou pessoa, e, eventualmente, afeta o processo de tomada de decisão.

Número de vezes

Repetição - a mãe de aprendizagem. Este tipo de convencer acionado quando você vê ou informações ouvir repetidamente. De acordo com publicidade este princípio funciona infobiznesmenov. Eles usam sete toques regra que deve ser feito antes que uma pessoa acredita, o que ele realmente precisa comprar o produto anunciado.

É por isso que você se deparar com anúncios nas ruas e suas múltiplas telas. Afinal, nossos cérebros muitas vezes não percebem novas informações não é a primeira vez. Há uma fórmula bem conhecida pela qual qualquer nova ideia passa por três fases de percepção:

1. "Que absurdo!"
2. "Isso é algo lá ..."
3. "Bem, quem não sabe disso!"

Todo o processo educacional é construído em torno de um número de repetições. No entanto, se essa é a única convincente na socialização e educação da nova geração, de pais muitas vezes pode ouvir: "Eu te disse mil vezes (e) ..."

Quando você ouvir de um pai, professor ou seu parceiro esta frase, é hora de pensar sobre o quão eficaz é este método de persuasão para você pessoalmente.

É interessante que pessoas diferentes precisam de diferentes quantidades de repetições para acreditar e decidir. Alguém apenas um (muitas vezes em conjunto com a intensidade). Por exemplo, um homem tentou uma vez empresa start, Obzhogsya e percebi que não era o seu.

repetição alguém de atos - 3-4 vezes ou mais. Você quer determinar o número de repetições é o seu persuasiva? Peça a alguém de parentes para prestar atenção a quantos argumentos que você traz na discussão de temas importantes para você. Assim, você pode ver quantas repetições são suficientes para o seu parceiro, se você der uma olhada em seu tipo de argumento.

duração

Duração embora última nesta lista, mas não o último em importância. É claramente manifesta-se em relacionamentos e aprendizado. Aqui estão alguns exemplos específicos: "Nós somos amigos desde o ensino médio", "Eu estou trabalhando sobre esta questão para mais de 10 anos".

Para muitas pessoas, é um poderoso factor do argumento de comprimento para acreditar e decidir.

Em favor desta teoria convencer trabalho 10.000 horas. Envolvendo em certas actividades mais de 10 000 horas, uma pessoa atinge um nível suficiente de habilidade e artesanato. E dizendo "Juntos, nós comemos mais do que um peck de sal" permite estender este princípio na área das relações humanas.

Há uma observação interessante que as pessoas Geração X é um período suficiente de atividade específica ocupação em cinco ou mais anos. enquanto que geração Y o suficiente dois e três anos. Você pode discutir o tema do que é certo, mas você pode apenas ter este facto em conta e usá-lo quando você está tentando convencer um homem de qualquer coisa.

O poder da mídia e televisão

dois tipos adicionais de convincente podem ser identificados:

1. A fé na palavra escrita.
2. A influência da tela azul.

Se você ouvir de um homem inspirado discurso sobre os perigos de um determinado produto ou de uma dieta milagrosa, que é acompanhado por argumento estado emocional, "Eu li isso sozinho!" ou "Eu vi com meus próprios olhos na televisão, na Internet", em seguida, você se depara com ele -los.

Para argumentar, neste caso, não só é inútil, mas muitas vezes perigosas para as relações futuras.

O melhor de tudo, ouviu ardente adepto convertido discurso, definir um par de esclarecer perguntas e terminar a conversa com as palavras: "Hmm, olhar interessante, Eu ouvi (a) um ponto de vista diferente... "É importante não tentar desafiar crenças de uma pessoa, e trazer dados adicionais de alternativa fontes.

Sabendo que sua convincente, você pode usá-los para ajustar-se a realizar importante para você trabalhar ou, inversamente, para dissuadir a fazer algo sem importância.