Por que fazemos compras impulsivas
Vida / / December 19, 2019
temporada de compras programado para os feriados do Ano Novo - este é o momento quando os comerciantes estão assumindo adotar todo o seu conhecimento em psicologia e fazer de tudo para fazer você desejo irracional para comprar qualquer coisa mas mais. De assistentes de vendas, que são a certeza elogiar sua aparência antes de algoritmos orçamentados que vão fazer você escolher os itens que ainda não podem pagar - tudo vai encorajá-lo sem sentido e tolo para gastar dinheiro.
A maioria das pessoas pensar por que eles precisam de uma coisa nova na casa. Estamos tentando avaliar como funcional este assunto, pois ele pode ser aplicado, se será útil. Mais importante, quase tudo tem um significado psicológico para nós. Este é o fator decisivo no caso da compra impulsiva. John Galbraith (John Galbraith), economista americano, disse cinicamente que a pessoa que acabou de compras de mantimentos, já no cativeiro dos sentimentos e emoções mais profundas.
Os psicólogos acreditam que as pessoas fazem compras por impulso, se, quando pensam que uma marca ou produto está em conformidade com as suas próprias idéias sobre o mundo e ajuda a fortalecer a consciência da sua individualidade.
Por exemplo, se você gosta de si mesmo um cara duro e acho que assim seja - bem, então, provavelmente, você compra um gadget da Apple, mesmo ligeiramente em excesso. Afinal, os produtos desta empresa têm um significado psicológico especial.
Assim, ambas as coisas e marcas desempenhar o papel de troféu simbólico, graças ao qual os clientes, reforçar a sua auto-estima. A empresa é mais forte, mais frequentemente eles usam antropomorfismo em sua propaganda e definir claramente as características da personalidade da pessoa que compra seus produtos. compra, em seguida, é usado como um sinal pelo qual mostramos nossa personalidade aos outros.
Os primeiros estudos nesta área têm mostrado que mais de 62% das compras em lojas de qualquer maneira foram feitas impulsivamente. É cada vez mais trata de compras on-line: recua renda planejamento aqui racionais para o fundo, porque estamos a perder o sentido da realidade. Claro, ela é influenciada por fatores culturais e contextuais e pessoais que determinam exatamente como fazemos compras.
Quanto mais desenvolvida a cultura do indivíduo, quanto mais vezes que visitar a loja.
É claro, as compras mais impulsivas feitas sob a influência do estresse, quando perdemos o controle da situação. Pesquisas confirmam este fato: após grandes catástrofes e desastres naturais, as pessoas compram muito mais. É interessante que fazemos menos compras, quando vamos para a loja com seus parentes, e muito mais se nós ir para o shopping com os amigos.
Oscar Wilde disse que pode resistir a qualquer coisa, menos à tentação. Geralmente as pessoas são muito diferentes uns dos outros na capacidade de auto-controle, e isso explica a abordagem individual para compras impulsivas. Alguns procuram admiração e prazer serving, outros podem ser impedidos de comprar tempo para morrer de fome por sensações incomuns.
Também deve-se notar que o nível de narcisismo está crescendo nos últimos 10 anos, e as pessoas narcisistas Eles gastam muito mais tempo na acumulação de riqueza ao seu redor, bem como sobre a sua própria aparência. O número de compras por impulso aumentou mais porque a indústria de entretenimento móvel está crescendo, cultivar em nós um anexo à Internet. Portanto, as compras da web estão se tornando comuns. Se estamos a falar de um novo par de sapatos ou um bônus no jogo.
Tal como acontece com outros vícios, compras impulsivas é criar um problema para você ser considerado nocivo. Em outras palavras, se você cancelar a compra e repentina devolver o dinheiro - e não há problemas. Mas se você vê em torno de um armazém de coisas que são significativas ao longo da vida, deve começar a se preocupar.
Por outro lado, todos nós existimos na cultura do consumo. "Eu compro, logo existo" - uma espécie de lema para muitos. E, talvez, o conceito de nacionalidade e religião, em breve substituir as marcas que você escolher.