25 erros de pensar, por causa do que nós tomamos as decisões erradas

Temos de tomar decisões rapidamente. Era uma vez que era necessário que nós não comemos os predadores, ou que alguém poderia comer. Agora parece um pouco mais civilizada, mas o significado permanece o mesmo: para sobreviver e ter sucesso, você precisa decidir o que fazer.

É mais difícil do que parece. Temos uma grande, cérebro multi-funcional, que é capaz de receber e processar grandes quantidades de dados. Mas a recolha e análise de informações leva tempo, e é algo que simplesmente não. Assim, o cérebro veio com uma solução alternativa - as distorções cognitivas que ajudam a selecionar informações importantes e colocá-los no lugar nos salões da razão.

Nós já falamos sobre o que distorções cognitivas, simultaneamente, ajudar e impedir dados de filtroe que modelos de formulário. Foi a vez de falar sobre os erros de pensamento que nos impedem de tomar decisões boas.

Nós superestimar-se

Para agir, precisamos de confiança. Caso contrário, não pode fazer nada. Não importa que não há motivos para a confiança que temos. O cérebro encontra-los e dar.

excesso de confiança efeito (Lago Uobegon)

É incrível como em uma ferramenta tão maravilhosa, incorporado dentro de nossos cérebros, como muitas pessoas inseguro a. Mas tendemos a sentir-se melhor do que outros e acreditar que tudo vai ser do jeito que queremos.

Desvio na direcção de optimismo

Nós tendem a superestimar a probabilidade de um resultado positivo de qualquer negócio. Outra distorção, o que muitos não têm o suficiente para decidir sobre algo interessante.

Forer efeito (efeito Barnum)

Quando alguém nos descreve, além disso, como se especialmente tentou, parece que ele estava certo. Acreditamos que a descrição, mesmo que é vago e não diz sobre qualquer coisa. Então, trabalhar todos horóscopo: Carneiro como todos enérgico e persistente, e arqueiros um relógio e persistente.

ilusão de controle

Quando estamos interessados ​​em alguns, terminou bem, essa ilusão: que podemos controlar o resultado do caso para uma extensão muito maior do que pensamos.

Por exemplo, estamos preparando uma apresentação para convencer os investidores a dar dinheiro. Parece que a partir do desempenho depende em todos geral e só nós mesmos podemos influenciar a decisão de uma pessoa. E ele não tem o dinheiro - ele perdeu ontem. Para isso, não podemos influenciar. A principal coisa - sempre considerar essa possibilidade e fazer um plano de backup.

O efeito do egocentrismo

Homem atribui a si próprio méritos especiais em alcançar a meta (e, de fato, seu papel era menos do que ele pensa). O efeito do egocentrismo e a ilusão de controle dá força, mas prejudicar o direito de analisar a situação, e isso está resultando em erros.

Efeito do falso consenso

Nós projetamos nossas crenças, hábitos e opiniões de outras pessoas. Afinal, parece que todo mundo pensa da mesma forma que nós (e quem pensa o contrário é um erro e defeito). Por exemplo, se você acredita que jogos de computador - o mal, a palavra "gamer" é uma palavra suja.

Distorção na descrição da natureza de

Ela está associada com o efeito de falso consenso. Outras pessoas parecem simples, compreensível, inalterado. Quer se trate de nós mesmos: a vida nos muda, temos que ficar mais esperto.

Efeito Dunning - Kruger

Um homem que não é versado em qualquer assunto, irá tomar decisões erradas. Mas eu nunca vou entendê-lo, porque ele não entende do assunto: ele não tem qualificações suficientes para perceber o erro. E aqui é um homem que sabe muito, é mais propensos a pensar que ele não sabe nada.

compensação de risco

Estamos prontos para assumir riscos, se sabemos que estamos seguros. E se estamos em perigo, então nos recusamos a risco. Você quer que o homem tomou uma decisão arriscada? Deixá-lo relaxar. Você se sente como os vendedores de lojas cercam o cuidado? Esticando a bolsa está em perigo, é agora oferecido para comprar uma coisa cara.

Agradecemos o momento

Estamos acostumados a tomar decisões quanto à caça: agora ou nunca. Assim, o cérebro filtra o problema e considera particularmente importantes as circunstâncias que está aqui e agora. Mas o planejamento a longo prazo ou a experiência bem presa não pode resistir ao pensamento distorcido.

depreciação hiperbólica

Estamos prontos para receber menos, mas agora, em vez de esperar, mesmo se tivermos mais para esperar. Se você oferecer um doce que pode ser consumido agora, ou uma caixa de doces que podem ser comido no final da semana, a maioria vai ter um doce.

esnobismo cronológico

Nós amamos tudo novo e moderno só porque é novo e moderno. Não é o fato de que ele é útil, mas em anunciar a palavra "moderno" ainda está em execução.

Nós amamos trilhas protoronnye

Se nós temos uma escolha sobre o que fazer, damos preferência a um que já começou. E isso nos ajuda a alcançar as metas, mas faz perder novas oportunidades.

aversão à perda

O medo a algo perder mais forte do que o desejo de obter algo novo. Se perdermos uma bolsa com dinheiro, a virada louco. E se você encontrar a mesma bolsa exato, apenas a ulybnomsya sua sorte. E nós decidimos com as mesmas emoções.

preferência risco zero

Então, nós não gostam de correr riscos, que se você dar-nos uma escolha: para eliminar completamente o risco ou reduzir o risco sério de luz, vamos concordar em eliminar o risco de pulmão. Mas é um risco sério permanecerá conosco. Por exemplo, temos tanto medo de dentistas que estão dispostos a anular uma inspecção regular até até dente crumble.

ganho irracional

Se tomamos a decisão e começou a se mover na direção do alvo, é difícil dar-se o caso, mesmo que tudo está contra nós. Quanto mais forças passamos para atingir a meta, o mais importante este objectivo que pensamos. Portanto, estamos prontos para falar por horas sobre as gramas que perdemos em uma semana, embora ninguém, mas as escalas não vejo nenhuma diferença. Pior ainda, quando estamos prontos para convencer-se no uso de apenas um mau resultado, porque o esforço.

Em suma: o cavalo morreu - de lágrimas.

o efeito das disposições

Não se livrar de lixoPorque esperamos que seja mais útil para nós. E quanto mais tempo ela é, mais difícil é para jogar fora ou vender, porque muitos têm esperado. Isto também se aplica a valores mobiliários que não subir de preço, e embolsou as despensas, que são coisas muito importantes.

objetos inteiros preferência

Gostamos de fazer uma coisa e outra vez, mas até o fim, para completar a tarefa completamente. Se tomarmos nas mãos de uma grande placa, preenchê-lo com comida, e, em seguida, ter certeza de que deve alcançar. Uma pequena tigela cheia muito tempo o cérebro não quer.

Temos medo de bugs

Toda ação tem uma consequência, que o nosso cérebro aprendeu. Mas algumas ações levam a mudanças irreversíveis. Para evitar o pior acontecer, o cérebro veio com mecanismos de proteção, que deve segurar contra erros. Nem sempre funciona.

O desvio na direcção do status quo

Nós não queremos mudar nada, preferem que tudo estava exatamente como ela é, mesmo se algo pode mudar para melhor. Devido a esta distorção, e não há a mesma zona de conforto, a partir do qual é tão difícil de sair.

sistema de justificação

Esta distorção do anterior, apenas em uma escala maior. Estamos prontos para defender tudo o que está ao nosso redor, mesmo que por uma questão de ele terá que sacrificar seus próprios interesses.

reatância psicológica

Se uma pessoa é restringir a liberdade, a vontade rebelde cérebro e começar a neutralizar a pressão, mesmo se a pressão foi boa. Portanto, a despeito sua mãe Frostbitten orelhas, nós e laranjas, para a qual são alérgicas, será o fruto mais delicioso do mundo. Este efeito é construído manipulação.

O mesmo código de vestimenta na entrada do clube pathos - um exemplo da manipulação da inversa: você não pode ir lá, mas se você tentar, você receberá um e dentro convite. O cérebro, então, decide que você tem que entrar neste clube.

o efeito de ambiguidade

As pessoas preferem fazê-lo, que a ação foi o resultado de específico e claro. E todas as ações, cujo resultado é difícil de prever, ignoramos. Por exemplo, nós gostamos de trabalhar com um salário fixo, uma obra em que temos uma percentagem dos lucros, não o amor, mesmo se você pode ganhar muitas vezes mais.

efeito isca

É um efeito de marketing, o que compara produtos diferentes, com um dos produtos introduzidos apenas para levá-lo a abandoná-lo em favor de mais caro.

Por exemplo, na ação de desconto envolveu três TVs: pequenos e baratos, médios e caros, grandes e caros. Média e caro um não vai comprar, porque no fundo de grandes e caros parece muito atraente, mas pequenos e baratos - muito rentáveis. E consegue-o vendedor.

somos preguiçosos

Preferimos realizar ações simples, bem estabelecidas e claras, e não levam em algo difícil e prolongada, mesmo que seja muito importante.

procrastinação

nós dilatório trabalho, logo que pudermos, preencher o tempo qualquer ação, mas não iria começar um grande projeto.

Tendência para a recuperação de informação

Antes de começar qualquer coisa, nós coletamos informações. Mais uma vez, recolher informações. E mais uma vez, mesmo que isso não é necessário para nós, e que era hora de agir.

o efeito de rima

Se qualquer declaração é construído na forma de linhas com a rima, acreditamos que ele é mais forte que rima, mesmo se eles são idênticos em significado. Portanto Provérbios tanto tempo ao vivo na memória, e qualidade de voz de oradores soa como uma canção.

lei trivialidade

Quanto mais simples e menor do que uma pergunta, quanto mais tempo é gasto em discuti-lo. Quando em uma reunião você vai encontrar isso aqui por meia hora não pode decidir o que cor para comprar pratos para festas corporativas e onde pendurar um cartaz, lembre-se sobre a lei e envolver coisas importantes.

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Saiba todas as distorções cognitivas e entender como eles afetam sua vida, dificilmente é possível. Você provavelmente não deve analisar por que você quer comprar exatamente o chocolate, não o outro. Mas quando você vai ser uma decisão difícil, leia esta lista para ver quem consegue a sua decisão: você ou o erro de pensar. E vamos falar sobre outras formas de auto-engano.