20 vieses cognitivos que afetam suas decisões
Vida / / December 19, 2019
1. efeito âncora
Muitas vezes as pessoas valorizam algo com base no valor inicial. Nas negociações sobre o valor do salário aquele que irá oferecer a primeira, define uma série de probabilidades na mente de outra pessoa. O mesmo princípio funciona vendas: você vê a coisa que custava US $ 100, e agora custa 50. Não importa o que 50 rublos - Este preço inflado, você não podia deixar de compará-lo com o preço original de 100 rublos. E a mais de uma diferença para o valor inicial, o melhor parece-nos para comprar e mais o valor fica este produto.
2. disponibilidade heurística
As pessoas exageram a importância da informação que vem com eles. Uma pessoa pode argumentar a falta de danos de fumar que ele conhecia alguém que fumava três maços por dia e viveu até os 100 anos.
3. efeito manada
A probabilidade de que uma pessoa vai tomar alguma persuasão, é aumentada se esta crença é apoiada por um grande número de pessoas. Este é o poder de pensamento de grupo. É porque a maioria reuniões Eles não são produtivas.
4. efeito ponto cego
A incapacidade de reconhecer que você tem uma distorção cognitiva - também um viés cognitivo. As pessoas muitas vezes notar um comportamento errático e os motivos dos outros do que em nós mesmos.
5. percepção distorcida da escolha feita
Temos a tendência de avaliar positivamente sua escolha, mesmo que isso estava errado. Isso é semelhante a uma situação onde você acha que o seu cão é maravilhoso, mesmo que ela manteve as pessoas morder.
6. ilusão de agrupamento
Esta tendência de ver o sistema em eventos aleatórios, onde não é verdade. Este aviso pode ser enganosa, se os jogadores do relógio. Por exemplo, quando alguém está convencido de que o vermelho na roleta cai mais ou menos provável se o vermelho caiu antes várias vezes.
7. viés de confirmação
Nós tendemos a ouvir a informação que confirma o nosso ponto de vista e ignorar o que nega.
8. mente conservadora
Acreditamos mais reivindicações testados pelo tempo do que o novo. Por exemplo, as pessoas não apenas aceitar o fato de que Terra é redondaPorque eles não querem abandonar a versão anterior de sua forma plana.
9. distorção da informação
Esta tendência para buscar informações quando ele não afeta a ação. Um monte de informações - nem sempre é bom. Sabendo menos, as pessoas costumam fazer previsões mais precisas.
10. O efeito de avestruz
A decisão de ignorar a informação perigoso ou desagradável, enterrando a cabeça na areia como um avestruz. Por exemplo, os investidores estão muito menos propensos a verificar o valor de seus ativos no momento de vendas fracas.
11. O desvio no sentido do resultado
A tendência para julgar a decisão sobre o resultado final, ao invés de avaliá-lo com base nas circunstâncias do momento da sua adopção. Só porque você ganhou no casino, não podemos dizer que a decisão de colocar todo o dinheiro estava certo.
12. O efeito do excesso de confiança
Excesso de confiança em suas habilidades para conduzir-nos aos riscos da vida quotidiana. Os profissionais são mais propensas a esta distorção do que os não-profissionais, como eles são geralmente convencido de que eles estão certos.
13. efeito placebo
simples crença de que algo afeta você, porque tem tal efeito. Um exemplo da medicina: comprimidos falso, fictício, muitas vezes afetam as pessoas o mesmo efeito que a coisa real.
14. A distorção da percepção da inovação
Quando os defensores da inovação tendem a superestimar sua utilidade e não notar as limitações.
15. A ilusão de novidade
A tendência a considerar novas informações mais importantes do que os dados antigos. Os investidores muitas vezes assumem que as vendas vão do jeito que são hoje, o que leva a uma decisão míope.
16. Salientnost
A tendência a concentrar-se sobre as características facilmente reconhecíveis e as características de uma pessoa ou idéia. Quando você pensa na morte, você está mais preocupado com a possibilidade de ser comido por um leão do que um acidente de automóvel, embora, segundo as estatísticas, o segundo evento é mais provável.
17. percepção selectiva
A tendência para permitir que as suas expectativas para influenciar a forma como percebemos o mundo. Experimento durante uma partida de futebol entre estudantes das duas universidades mostrou que cada aviso equipa mais violações no outro.
18. estereótipos
Esperando que desconhecido para nós, um grupo ou uma pessoa tem certas qualidades. Isso nos permite identificar rapidamente estranhos em amigos ou inimigos, mas, ao mesmo tempo, temos a tendência de uso excessivo este efeito.
19. sobrevivente de erro
Um erro ocorre devido ao fato de que só conhecemos as informações obtidas a partir dos "sobreviventes", o que leva a uma avaliação unilateral da situação. Por exemplo, podemos pensar que ser um empreendedor é fácil, porque os livros de sua empresa produziu apenas por pessoas que obtiveram sucesso, e não sabemos nada sobre aqueles que falharam.
20. preferência risco zero
Sociólogos descobriram que é muito importante para nós a confiabilidade, mesmo que seja para alcançar contraproducente. O desejo de eliminar todos os riscos leva à realização dos resultados do pequeno, embora tenha sido possível avançar para algo mais, mas sem um resultado previsível.
veja também
- 30 erros de pensar, porque vivemos em um modelo →
- 25 erros de pensar, por causa do que nós tomamos as decisões erradas →
- 26 Pensando erros, porque não entendo nada →