você iria pagar vários milhares de dólares para a Apple-dispositivo, feito de ouro? Não um fato, certo? No entanto, a empresa está disposta a apostar que existem tais pessoas. Watch Edição de 18 quilates de ouro é provável que valer mais do que mil dólares, apesar do fato de que eles são funcionalmente não diferente dos modelos em corpo de alumínio e aço. Quem vai comprá-los? Bem, esta pergunta poderia responder os caras da Vertu.
fabricante britânico de telefones high-end prémio, Vertu tornou-se a primeira empresa de tecnologia nominalmente no mercado eletrônica sverhdorogoy e a primeira empresa de tecnologia que percebeu que as pessoas estão comprando sacos de Hermes por US $ 4000 não é devido à sua habitabilidade. bend Apple sob o quase todo o mercado de smartphones high-end tradicionais, mas vai Watch Edição potencialmente enorme audiência de pessoas interessadas em tecnologia e luxo, que entendem por isso que precisamos telefones Vertu. Aqui está o que este projeto de lei Ignacio Hermann, diretor de criação da Vertu:
Essas pessoas nem sequer olhar para o relógio em alumínio. Nossos clientes não gosto de plástico ou alumínio, bem como produtos que utilizam Gorilla Glass. Eles querem algo que vai combinar com o resto das coisas que eles têm. Se eles vêem usos safira, que quer que seja no seu telefone.
Vertu foi estabelecido como um luxo-departamento de Nokia, mas depois de 2012, a empresa tornou-se independente. Eles criam um telefone por alguns milhares de dólares de materiais muito caros, cada instância é por uma pessoa montados à mão, deixando seu nome neles todos os telefones coletados. Muitas vezes ridicularizado por outros intervenientes no mercado, modelos de negócios são baseados na relação qualidade-preço, a sua Vertu, no entanto, obtém bons lucros das vendas e mantém-se firmemente em seus pés.
Mods usar produtos da Apple, porque o mercado poucas alternativas decentes.
Apple entende o quão alto as apostas são na indústria da moda e que novos horizontes serão abertos nele, caso contrário, por que Tim Cook teve que contratar tais profissionais como Angela Ahrendts e Paul Deneuve.
A grande vantagem neste caso é o fato de que a Apple está mais confiável do que seus concorrentes. "Esta é a única" marca "empresa de tecnologia", - diz Martin Webb, fundador da PR-agência da Comunhão de Tóquio que comanda a marca Marc Jacobs no Japão. "Mods usar produtos da Apple, porque o mercado poucas alternativas decentes." Fãs de concorrentes da Apple pode não gostar dele, mas é realmente verdade. Vá até a loja Marc Jacobs, e dificilmente você pode encontrar lá HTC One M8S. Mas este é apenas um telefone, liberando Watch Edition, a Apple com um mergulho de cabeça no mundo da moda e do luxo.
Alguns acreditam que os preços elevados não fazem sentido ou, como injustificada menos para eletrônicos de consumo. Isto é especialmente verdadeiro aparelhos portáteis, tecnologias de nicho, que se tornará obsoleto em poucos anos emergentes. Conhecido blogueiro John Gruber consideraIsso Watch edição vai ser muito caro para o interesse viciado em usuários de tecnologia. Ele também pede a Apple poderia usar o trade-in programa (quando você comprar um novo gadget, extinguindo parte de seu custo idade), ou fazer encher relógio atualizado para fazê-los comprar mais justificável e considerá-la como uma espécie de investimento.
Estas compras foram feitas no calor da paixão.
"Telefone de alguma forma semelhante ao carro" - disse germadiilo, quando perguntado se os seus clientes estão preocupados com o fato de obsolescência tecnológica. "Você não compra um carro com prémio, porque levá-lo para os próximos 10, 20 ou 100 anos de sua vida. Você comprá-lo porque você deseja obter a melhor experiência do usuário, mesmo se você estiver dirigindo um carro um par de vezes por semana. Neste caso, o preço pelo qual você compra um carro e o preço pelo qual você pode vendê-lo - são bastante diferentes, e de fato para tal uso a curto prazo, é um grande investimento. "Em outras palavras, as pessoas estão dispostas a pagar milhares de dólares para um de 18 quilates ouro Watch, que executar as mesmas funções que o alumínio 350 dólares, vai fazer isso a cada poucos se necessário anos.
indústria de tecnologia é muito ideia nepriemlet quando o preço do produto não está vinculado a seu desempenho e funcionalidade, e para outra coisa. No entanto, tais princípios evita a verdade, o que é que um bom produto tecnológico é possível posição para o público a prestar atenção à moda e luxo. Smartphones e eletrônicos portáteis, estes são os dispositivos que estão conosco todos os dias, e isso em empresas de tecnologia têm grande potencial, que pode proporcionar-lhes uma ainda maior penetração em nossas vidas. Por que, então, esses dispositivos não se tornar mais personalizado, luxuoso e, sim, mais caro? A Apple nos prometeu "o dispositivo mais pessoal que a empresa já criou", e os usuários vê-lo como parte de sua vida diária, porque querida Watch, projetado para os fãs de luxo, ele pode ter o mesmo significado como telefones Vertu.
Watch edição será difícil ganhar a confiança dos clientes ao mais alto nível.
No entanto, não está claro se Watch Edição produto independente. No final, eles são exatamente o mesmo que a versão de 349 dólares, não incluindo materiais. "Eu não sei qual será o preço para Watch Edition, mas eu duvido que ele está mais perto dos preços de luxo do segmento horas tradicionais", - diz Webb. "Não se esqueça que um alto nível consumidores no mundo dos relógios de pagar US $ 75.000, 250000 $ e ainda mais ", - uma reminiscência de Gene Stone, autor da publicação The Watch. "Meu entendimento é que as pessoas ricas estão dispostas a pagar para a funcionalidade de horas, e não só por causa de sua aparência. Minhas horas são mais longas do que o seu. Com o mesmo fator de exposição e forma Watch edição será difícil ganhar a confiança dos clientes ao mais alto nível. "
Mesmo que o relógio será atraente, é difícil imaginar a fila daqueles que desejam comprar sua lotado Apple Store - em tal situação uma para fazer compras para alguns milhares de dólares. suporte ao cliente é uma parte importante das vendas da Vertu e inclui um acesso 24 horas consulta e a oportunidade para o contato pessoal com o gerente de cada loja, mesmo para aqueles clientes que ainda estão indo buy Vertu. "É claro, depende muito da qualidade do produto, mas os pontos-chave da estratégia de vendas para os produtos premium são significativamente diferentes", - diz Webb. Apple terá de montar uma equipe que terá que estabelecer processar longos e complexos de vendas, como estratégia existente estabelecida é improvável que funcione para novos tipos de clientes. Tudo isso pode exigir um repensar completo de experiência em vendas de varejo em geral.
Watch aberta uma nova categoria de produtos para a empresa e Watch Edition é um balão de ensaio para toda uma nova categoria de usuários. Mas, mesmo com a melhor reputação da Apple nos círculos da moda do que a de seus concorrentes, não está claro se ele vai Wearable popularidade de empresa de eletrônicos fora dos círculos dos early adopters. "Se eles não se concentrar em um determinado segmento de pessoas, vai ser apenas um outro dispositivo", - Gauvreau germadiilo da Vertu. "Pessoalmente, eu não sou aparelhos interessados, como todos os nossos clientes.» Watch tem um design atraente, ea variedade de tiras envolve grandes opções de personalização, mas Isso será suficiente para superar a natureza fundamental da moda, a verdade do que é que tudo vai ser usado em seus pulsos o mesmo dispositivo? Será que essas cintas de satisfazer as necessidades individuais de cada usuário, que é a questão.
Como então com o iPhone, a Apple é agora a principal tarefa de distribuí-los Watch é uma demonstração de como uma parte importante da vida moderna, que deveriam ser. Isto é como Vertu justifica os preços dos seus produtos - o telefone é o objeto mais importante que você possuir, então por que não torná-lo tão especial e personalizado, em todos relações. Da Apple, pode ser mais fácil para trazer ao mercado um prémio iPhone, que se tornou um produto, criar um novo nicho, e mudou o mundo. Mas o que dizer Watch?
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