Como comprar uma empresa já existente e não ficar no frio
Programa Educacional Avitonomika / / December 19, 2019
O que é um pré-feito e por que comprá-lo
Não necessariamente para iniciar o negócio a partir do zero, você pode comprar um negócio já em execução. Isto implica processos bem estabelecidos, equipamento adquirido, a base de clientes existente, contratos celebrados com fornecedores. E você permanecer apenas assumir o controle e continuar a desenvolver o negócio.
Idealmente, tudo será exatamente tarifa. Neste caso, você pode imediatamente começar a trabalhar - todos os trabalhos preparatórios já está feito.
O que saber antes de comprar negócio ready-made
Razões para venda
Se você não quer gastar seu dinheiro em uma chupeta, descobrir por que o vendedor decide parar de agir seu trabalho. De acordo com o especialista para a venda do negócio e de investimento Nedelyuka Alexandra, há algumas não-suspeitos, razões normais.
1. zapping
Muitas pessoas simplesmente se cansa do que estão fazendo e decidir mudar de direção. Além disso, os proprietários muitas vezes acham vantajoso vender a esfera empresarial e fazer algo mais interessante.
2. negócio de revenda
Há um grande número de profissionais especializados em diversas áreas que compram o negócio deficitário resolver barata os problemas existentes nela, mais a saída em um estábulo, para vender mais caro.
Normalmente, um negócio desses é uma compra muito boa, especialmente se o proprietário não esconde nada, tudo Ele diz, shows e outras compromete-se a sua formação e inicial apoiar.
Alexander Nedelyuk
3. Trecho entre parceiros
Muitos estão começando a trabalho em parceriaMas com o tempo os proprietários discordar. E, em seguida, a melhor maneira de dividir suas posses - para vender o negócio.
4. A necessidade de dinheiro
Às vezes na vida há quaisquer circunstâncias e é necessário para puxar urgentemente de dinheiro para fora do negócio, mesmo que seja rentável.
5. expectativas injustificadas
Às vezes as pessoas estão contando com fácil geração de receita, mas errado.
Alexander NedelyukMuitos apresentar seu caso como 3 horas por mês. Sente-se e controlada. Mas, confrontado com a realidade, eles percebem que eles não têm saída negócio. Há sempre alguns problemas, e às vezes as pessoas simplesmente decidir voltar para a contratação estável e depois das 18:00 para esquecer o trabalho.
6. Exit "aposentar"
Acontece que as pessoas já ganhou dinheiro para a velhice e quer se aposentar, retire da vida do estresse associado com o negócio, e fazer viagem ou netos.
7. fardo de crédito
O projeto é rentável, mas foi comprado em dinheiro de créditoE a maior parte do lucro vai para saldar a dívida. O proprietário cansado de trabalhar para o credor e decide vender o negócio, pagar o empréstimo e usar os fundos restantes para começar um novo negócio.
8. ativos não essenciais
Às vezes, o negócio vai para os empresários para a dívida ou como parte de outro projeto com a compra. Às vezes, ele está mudando o modelo de negócio e alguma direção se torna desinteressante. Por exemplo, a empresa compra a produção, a fim de produzir algo para si mesmo, mas com ele vai a uma loja de varejo. Negócios está instalado e funcionando, mas é desnecessário. Muitas vezes, os vendedores nestas situações não executam pessoas singulares e colectivas.
9. razões pessoais
O mais perigoso, de acordo Nedelyuka, mas às vezes a razão real. Mudanças, gravidez, Venda de negócios, comprou sua esposa, quando ela "jogou o suficiente." porque suspeita de estas razões que os seus vendedores são tipicamente usados em uma tentativa de esconder os problemas reais no negócio.
Alexander NedelyukRuim para você vendas razão sempre feito da mesma - na ausência de lucros. Todas as outras questões - a investigação. Mas nem sempre significa que a oferta não é interessante. Se a parte mais fraca neste negócio será na área de sua competência, você será capaz de negociar e rentável para comprar uma excelente plataforma para o futuro de fazer dinheiro.
As razões para a venda você pode pedir o próprio proprietário, mas é melhor usar todas as fontes de informação.
Eu aconselho você a falar com os concorrentes, eles são, por vezes, boa compreensão de como as coisas estão indo em uma empresa particular. Você pode até perguntar se eles estão dispostos a comprar o negócio, e para ouvir a sua posição e argumentos. Fale com os funcionários antigos ou atuais se eles são falador, da empresa.
Dmitry Grits, um advogado praticando, o diretor do Instituto de Direito Empresarial MGUA
posição financeira
De acordo com um consultor sênior do Departamento de Prática Jurídica Legal Alliance CG Nikita Rozhentcova, a questão principal ao comprar um negócio pronto - como indicadores declarou (receita, lucro, Retorno sobre o patrimônio líquido, retorno) para ser confiável e se eles serão salvos no futuro. O negócio mais complexo e maior, maior a necessidade de especialistas e o tempo de análise.
Para uma avaliação objetiva, é aconselhável entrar em terminar um representantes de gestão de negócios um comprador que poderia preparar uma resposta à vista relacionado financeiras e outras perguntas atividade. Para estas tarefas, existe um procedimento de due diligence - auditoria legal e financeira, que é realizada por pessoas competentes.
Se você optar por verificar o vendedor mesmo, fundador do escritório de advocacia "Baranci e Parceiros" Vadim Baranci aconselha visualizar os seguintes dados:
- demonstrações financeiras de 3 anos com a inspeção fiscal de aceitação. Então, você será capaz de acompanhar a dinâmica do desenvolvimento e os lucros da empresa.
- Declarações para todas as contas bancárias por 3 anos. Aqui você vai encontrar grandes listas e perguntas esclarecedoras para o vendedor.
- Lista de devedores e credores. E não confiar apenas papel, tente conectar-se com fornecedores e empreiteiros para obter os dados, ea partir deles. E verificar a pessoa jurídica ou IP baseado Bailiff.
Busque todos os recibos, faturas, tratados, A Declaração. Os números em si deve convergir.
O contrato é obrigado a fornecer uma pena ou a possibilidade de rescisão do contrato no se o vendedor retido detalhes importantes que afetam a estabilidade e valor de venda negócio.
Vadim Baranci
Saiba atual desempenho financeiro - metade da batalha, é importante para encontrar mais, será possível mantê-los. Verifique os seguintes pontos.
1. Como renda estável
Olhe contratos que as empresas pagam dinheiro. O que suas fontes de renda - uma lotes grandes ou médias empresas.
Dmitry GritsSe o cliente é um, há um risco de que ele vai recusar-lhe, em seguida, o negócio será inútil. Por isso é necessário para assistir a uma condição do contrato: pode este grande cliente para parar de trabalhar e quão rápido. E então nós temos que sentar e levá-la considerando cenários negativos.
Se este é o modelo B2C, descobrir como os bens ou serviços de recorrência e se você pode obter o dinheiro de volta para os consumidores no momento em que você vai adquirir o negócio ready-made. Considere os riscos para a idéia de que após a compra de uma parte significativa dos clientes por algum motivo se recusa a seus serviços ou produtos, e observar o que acontece ao seu modelo de negócio.
2. Como negócio "amarrado" ao proprietário
De acordo com Vadim Baranci se os processos de negócios são baseados em uma relação pessoal com o proprietário dos consumidores, as mudanças poderiam levar a uma saída de base de clientes.
3. Que com proteção de marcas e direitos de propriedade intelectual
Se você não quiser comprar um papel de bala vazia no preço de doces, você deve descobrir quem é dono realizações e da empresa marca registrada.
Dmitry GritsA situação pode surgir quando uma empresa vende o seu produto carro-chefe, e ele não pertence a ele legalmente. E em algum momento vir a funcionários antigos ou atuais e dizer, compensação salarial, ou nós zaberom todas as conquistas, eles são nossos. E na maioria das vezes é a verdade.
4. Que tal lado da despesa
Agora, todos os números podem ficar mal. Mas, no longo prazo? Verifique todas as relações de negócios contratual.
Dmitry GritsPor exemplo, você compra o café, e não há contrato de locação. Eo proprietário disse: "pagar três vezes mais." Então, por que um negócio desses? Ou vice-versa, você compra uma participação na empresa, e firmou um contrato de arrendamento por 10 anos em uma moeda sem o seu direito de cancelar.
5. O que os funcionários de humor
É possível que, após a venda da empresa vai deixar o pessoal-chave que desempenham uma parte significativa de todas as tarefas. Este será um duro golpe para o trabalho e, consequentemente, o lucro.
6. O que é o equipamento condição
Talvez seja, mas desgastado e tem que atualizá-lo em breve. Esta é uma razão séria para falar sobre a redução dos preços.
riscos legais e limpeza negócios
Alexander aconselha Nedelyuk necessariamente ter um extrato Unified Estado Registro de Pessoas Jurídicas e olhar para o proprietário ea entidade legal através de serviços de inspecção contrapartes.
Descubra como decorado relações com os empregados, parceiros, fornecedores, clientes. É o modelo de negócio no regime legal é eficiente. Há todas as licenças e certificados. se as violações da lei são críticos, o que permite que a empresa (e eles são, na opinião de Dmitry Grits, há sempre). Verifique o negócio, os arquivos de processos judiciais. Se a empresa tem problemas, ele pode simplesmente selecionar para as dívidas.
Dmitry GritsO mais branco o negócio, o mais seguro comprá-lo. É claro que a Rússia agora é raramente encontrada opção legal puro, mas é necessário para avaliar o risco de cada vez em um caso particular.
reputação do negócio e as condições de mercado
Se a empresa tem sido por muito tempo no mercado e, de acordo com os jornais, funciona com êxito, ela desenvolveu uma certa reputação, que deve ser bom. se clientes, Empreiteiros e até mesmo concorrentes rolar seus olhos, você está interessado em ouvir o nome, é preciso muito trabalho duro para corrigi-lo. Ou escolha pré-feito.
Também é importante avaliar e tendências na indústria como um todo.
Há muito tempo observando as vendas de negócio pronto tópico. Se na venda ativamente o negócio - e haverá uma crise. Por exemplo, em Moscou antes da demolição do "construídas ilegalmente" foi crescendo as vendas deste tipo de propriedade.
Andrey Efremov, empresário
Portanto, analisar a proposta como um todo, de modo a não tropeçar.
Como traduzir o negócio pronto
Muito depende de como ele é decorado na parte anterior proprietário.
1. SP
Neste caso, você não comprar um negócio como uma empresa, e os ativos, e para isso é necessário para cima como um empreendedor. De acordo com um advogado sênior de serviços e organismos europeus de Advocacia de Paul Korneev, você sob o contrato de venda irá transferir os restos dos bens, equipamentos empresariais, móveis de escritório, equipamentos de escritório. Você tem que renovar o seu nome nos contratos de locação, contratos e assim por diante.
2. LLC (JSC menos)
Há duas maneiras possíveis.
Venda de 100% do capital social ou participação nele
Há uma diferença, você está comprando toda a empresa ou uma participação na mesma. No segundo caso, você deve levar em conta uma série de nuances, por exemplo, para descobrir o que pedir o proprietário de saída Ltd. desde que os documentos, notifique os outros membros da Companhia na transação. Mas no primeiro caso, há sutilezas que são melhor discutidos com um advogado.
Registo de uma nova empresa com a transferência de ativos
Aqui é o mesmo princípio que ao comprar um negócio no SP. É muito mais seguro do ponto de vista dos possíveis riscos, como os problemas de dívida da antiga empresa e não vai passar para você.
Como ser, se você comprar pré-feito assustador
Tome um olhar mais atento franquias. Você está agindo sob o nome de marca bem conhecida que resolve uma série de questões de reputação. Você será dado instruções sobre o que fazer para fornecimento de ajuda de construção. Mas vai ter que pagar por isso de vez em quando ao titular do direito uma porcentagem das vendas ou uma taxa fixa.
veja também✍️💼💰
- 7 franquias interessantes para pequenas empresas
- 8 notícias para inspirá-lo a proezas de negócios
- Como calcular a renda de negócio
- 25 livros úteis sobre o negócio para iniciantes
- 10 áreas promissoras para as empresas start-up