Como vender um apartamento: instruções detalhadas
Direito Programa Educacional / / December 19, 2019
Como vender: conta própria ou com a ajuda de um corretor de imóveis
Cada método tem seus prós e contras. Com a auto-selling, você gasta um monte de tempo e esforço, incluindo a liquidação das questões legais, mas economizar na comissão mediadora.
Vender um apartamento com a ajuda de um corretor de imóveis mais fácil. Tudo que você precisa fazer - é encontrar um mediador presente ao visualizar apartamentos (De preferência, mas não necessariamente, se você, por exemplo, estão em outra cidade), e na conclusão do contrato venda. Mas para a ajuda terá que pagar um especialista em 2-6% do valor do imóvel.
Como escolher um corretor de imóveis
Sócio-gerente da agência imobiliária Goodman Estate Denis Rumyantsev aconselha na escolha de um corretor de imóveis para prestar atenção a sua competência e não no tempo no mercado.
O mediador deve ter técnica, econômica, e tem engenheiro legal especialização avaliador, um advogado, corretor, psicólogo, fabricante, um comerciante, um fotógrafo em uma pessoa.
Denis Rumyantsev, o sócio-gerente de uma agência imobiliária Goodman Estate
Para garantir a competência de um corretor de imóveis, você pode pedir-lhe para enviar documentos confirmando o seu conhecimento: diplomas e certificados. Marcador de aptidão profissional vontade e participação em sociedades profissionais, como a Aliança Russa of Realtors.
Certifique-se de pedir à custa do que é possível vender um apartamento no interesse de tempo e ao preço mais elevado possível. Peça para falar sobre o sucesso pessoal de vendas em sua área. Também é importante para encontrar a "sua" pessoa com quem seria confortável, agradável e fácil trabalhar com e se comunicar.
Como vender um apartamento sem intermediários
1. Como avaliar uma propriedade
avaliação adequada vai vender um apartamento rapidamente e não perder dinheiro. De acordo com Denis Rumyantsev, os preços médios pode ser encontrado em site Federal Estado Serviço de Estatística. Mas este portal não é a verdade última, porque o custo de um apartamento particular é composta de vários fatores. O preço é afetado por:
- Número de quartos.
- A área do apartamento.
- Disposição: salas separadas valorizado maior do que adjacente.
- O território adjacente, infra-estrutura, estacionamento e um parque infantil no pátio ou nas proximidades, supermercados, escolas e jardins de infância em curta distância permitem a vender o apartamento mais caro.
- O piso em que o apartamento é: quanto maior, melhor.
- A presença de uma varanda ou galeria.
- Bairro: ter em conta a proximidade com o centro e os transportes públicos, a presença de uma série de parques e áreas de lazer, e assim por diante.
- O tamanho das contas de serviços públicos.
Para configurar manualmente o preço do apartamento, é necessário encontrar o mercado objetos mais similar. Use todas as fontes disponíveis: sites com anúncios, revistas sobre o mercado imobiliário e assim por diante.
O preço médio de um apartamento semelhante e será aquele que você está procurando. Ele pode ser ligeiramente aumentada se você estiver disposto a esperar um acordo de longo tempo, ou ligeiramente reduzida se você precisa vender um imóvel rapidamente.
Denis Rumyantsev, o sócio-gerente de uma agência imobiliária Goodman EstateUm objeto cujo valor é superior ao do mercado em 15%, sendo responsável por até 10% dos potenciais compradores para 10% - um terço. Corretamente propriedade otsenonnaya vai atrair 60% dos clientes potenciais.
2. Que documentos são necessários para a venda de apartamentos
Para fazer um acordo para a venda de imóveis o vendedor deve ter em mãos:
- passaporte;
- prova de propriedade;
- passaporte cadastral no apartamento de BTI;
- um extracto do Registo Estado Unificado de imóveis (você precisa tomar o departamento territorial da Federação Russa Register, ou agências on-lineOu MFC);
- um extracto da casa do número de pessoas registadas no apartamento (ir para o Código Penal, HOA, HBC ou MFC);
- o inquérito sobre a ausência de dívida em contas de serviços públicos (HOA, HBC, o Código Penal, o gabinete de habitação ou a informação uniforme e centro de liquidação);
- FAQ sobre a legalidade de re-planejamento, quando foi realizada (BTI);
- autenticada acordo cônjuge na venda de imóveis, se foi comprado em casamento;
- permissão da tutela para vender o apartamento, se ele é o proprietário que é menor de idade.
3. Como anunciar o apartamento
Para atrair potenciais compradores, você precisa preparar corretamente e anunciar a venda do apartamento.
Fazer fotos de alta qualidade
Não é suficiente para tirar uma foto parecida com o telefone apartamento. Prepare o seu espaço vital para atirar. Tirar todo o excesso para fora do quadro, dilapidado, também doméstica, desagradável para os olhos. Limpar o pó, canalização Wash sapatos cuidadosamente colocados na porta, desmontar os tubos e frascos em prateleiras abertas. Adicionar os elementos de conforto: um buquê de flores na mesa da cozinha, almofadas decorativas no sofá.
10 maneiras de transformar o apartamento sem comprar coisas novas →
Tiro melhor maneira de passar um dia ensolarado.
letras Escrever cativantes
Criar um anúncio detalhado especificando todas as vantagens de um apartamento. A primeira parte do texto deve incluir as especificações técnicas: número de pisos do edifício, os quartos, a presença de varandas e assim por diante.
Pense sobre os benefícios de apartamentos que não importam para você, mas pode ser de interesse para o comprador. Por exemplo, sem filhos não é importante ter um número de creches e escolas, mas a proximidade com instituições de ensino - para o benefício de uma grande família.
ad pós
Escolher sites para anunciar seus apartamentos. Entre os locais universais para venda de imóveis na Rússia - Avito, Domofond, «Yandex. bens imóveis». Em sua cidade, pode haver sites locais para colocação de anúncios.
Não ignore as redes sociais. Anuncie a venda de apartamentos em sua página e pedir a seus amigos para compartilhá-lo.
4. Como mostrar o apartamento e negociar com o comprador
Prepare-se para uma reunião
Antes da demonstração da propriedade para os potenciais compradores necessidade de colocar a fim não só plano, mas também a entrada. Parafuso as luzes brilhantes na escadaria, lavagem ou mesmo varrê-la.
Casas CONNECT afastou-se do papel de parede, limpar as janelas, limpar as ameixas que não havia mau cheiro, serás. Possível antes da reunião com o comprador para fazer um bolo: comer não é necessário, mas o cheiro de frescos assar criar uma agradável sensação do visitante.
Denis Rumyantsev, o sócio-gerente de uma agência imobiliária Goodman EstateSua tarefa - para criar um wow-efeito para qualquer potencial comprador contato com você e seu assunto.
Corretamente falar com os clientes
Você bem sabe que não apenas os méritos mas também as deficiências do apartamento. Olhá-lo através dos olhos do comprador, e considerar o que questões ele pode pedir que a causa do seu descontentamento. Faça uma lista de argumentos que tendem a vir para o seu lado.
O potencial comprador é susceptível de ser negociado. Especialmente se a reunião chegou a um revendedor de segunda mão que está interessado em trazer para baixo o preço, tanto quanto possível. Decida com antecedência o que custar você está disposto a ir para baixo. O comprador pode levar diferente (incluindo os não-existentes) argumentos por que você deve vender um apartamento mais barato. Não ceda à pressão psicológica, um olhar sóbrio para a situação, para defender o seu preço.
5. Como celebrar contratos eo depósito de venda
contrato de depósito
Este é um documento que confirma a seriedade das intenções de ambas as partes. O comprador declara o desejo de comprar um imóvel e envia o vendedor um determinado período (geralmente 2-5% do custo final do apartamento). O proprietário do apartamento, por sua vez, se compromete a vender é para o cliente sobre o preço acordado.
acordo Ele prevê sanções em caso de falha da transação para ambas as partes. Se o comprador muda de idéia, o vendedor reserva-se o dinheiro se. Se o proprietário não quer vender o apartamento, ele reembolsará o dobro do valor do depósito.
contrato de venda
Antes da operação, o vendedor deve preparar um pacote de documentos sobre a propriedade, e anote tudo registrado nos moradores de apartamentos.
contrato de venda geralmente emitidos por um notário. Ele é assinado depois de conseguir o dinheiro para um apartamento e gravação reciboO comprador pagou você.
Após a assinatura do contrato você precisa enviar documentos para registro de transferência de propriedade de bens no corpo territorial da Federação Russa Register. O dever do Estado para a fixação da transação será de 2000 rublos.
6. Como transferir dinheiro
Através de banco de células
O comprador aluga um cofre no banco depositário, e conclui com o estabelecimento do contrato, que explicita as condições de acesso à célula, o ex-proprietário do apartamento. Por exemplo, a existência de um contrato de venda.
O vendedor, por sua vez, aluguel de cofre, que coloca um recibo para o dinheiro. O comprador será capaz de pegá-la após a conclusão da operação nos termos previstos no contrato de arrendamento da célula. Por exemplo, novamente na presença do contrato de venda.
Ao preencher as células devem estar presentes ambas as partes da transação. Então, o vendedor será capaz de contar o dinheiro, eo comprador - para se certificar de que um recibo no local.
Através de depósito do notário
Um notário pode realizar uma transação por meio de sua própria despesa: pegar o dinheiro do comprador e passá-los para o vendedor. Mas o serviço é susceptível de ser incluído comissão do banco, cujo montante depende unicamente do apetite da instituição.
em dinheiro transferência
Você pode trocar dinheiro sem truques na recepção de seu recebimento. Neste caso você deve contá-los, olhar para cada projeto de lei sobre o assunto de autenticidade. Transação melhor feito sob as câmeras ou testemunhas (por exemplo, no escritório de um notário).
Claro, não é necessário para me debruçar sobre onde e quando você começa uma grande soma de dinheiro para trazê-lo em segurança para a casa ou o banco.
7. Como transferir o apartamento para um novo proprietário
No dia da entrega de documentos em transferências vendedor Rosreestr para o comprador as chaves do apartamento. sinal da mão ato de entrega propriedade, o que confirma que o cliente deixou o apartamento de uma forma adequada.
Como evitar fraudes
transações imobiliárias é o elo mais vulnerável no comprador. Mas o vendedor é algo para prestar atenção:
- transferência de dinheiro deve levar local de venda, antes de assinar o contrato. Caso contrário, o vendedor é provável que se mantenha sem uma taxa para a propriedade: o negócio está concluído e que o comprador não tem nenhuma razão para se apressar com o cálculo. Se você está lidando com um ladino, ele pode rapidamente vender o apartamento e desaparecem pela dupla parte do dinheiro, e seu novo cliente.
- Não transferir os documentos originais para completar a transação ou os compradores ou corretores de imóveis. Caso contrário, o apartamento pode ser vendido sem o seu conhecimento.
Veja também:
- Como vender um carro: um guia completo →
- 9 maneiras de tornar o apartamento mais limpo →
- Como atualizar uma cozinha sem reparos e caro →