Por que nos apegamos ao que nós criamos
Motivação / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Professor de economia psicologia e comportamentais da Universidade de Duke (EUA), fundador do Centro de estudos retrospectivos. Autor best-seller "irracionalidade positiva" e "A verdade sobre o pecado."
Dan ArielyMotivação - um fenômeno muito complexo que muitas vezes incompreendido. Se você entender o que é motivação e como ele funciona, você pode construir uma carreira e vida pessoal, para ser mais produtivo, satisfeito e feliz.
Mas como aumentar a motivação? Antes de responder a esta pergunta, Dan Ariely ofertas para lembrar o que acontece quando criamos ou algo recolher com as mãos, como móveis da IKEA.
efeito IKEA
criadores IKEA uma vez veio com uma idéia brilhante. Eles se ofereceram para os clientes a comprar caixas de peças e montar seus próprios móveis, contando com a ajuda extremamente confuso instruções.
Muitas pessoas gostam de um design minimalista simples do mobiliário IKEA, mas para cobrar alguma coisa, você precisa para surpreender um monte de tempo e esforço. A instrução é muitas vezes apenas confuso.
E não diga que o processo de montagem é um prazer, mas ainda se sentir orgulhoso, olhando para o resultado de seus trabalhos. Com o tempo, esse sentimento só cresce. Este fenômeno é chamado de "efeito IKEA». Embora, é claro, a IKEA não foi a primeira empresa a perceber o valor de auto-montagem.
Na década de 1940 uma empresa americana P. Duff and Sons começou a vender mistura seca pronta cozimento. Foi apenas necessário adicioná-los na água, mexa tudo, despeje em um molde e asse no forno por meia hora.
Mas, surpreendentemente, estas misturas não tiveram sucesso com as donas de casa. Ele não estava no sabor do produto, e que era muito fácil de preparar. No as donas de casa não têm a sensação de que esta padaria - é sua própria criação.
Em seguida, os produtores alterada a composição da mistura e foi removido do ovo em pó e leite em pó. Agora, quando era necessário adicionar-se ovos, manteiga e leite, a anfitriã sentiu que realmente participou da criação de uma sobremesa e estão dispostos a comprar a mistura seca.
Gastando mais esforço para estabelecer algum tipo de objeto, já não apreciá-lo
Para estudar o efeito da IKEA, Dan Ariely e seus colegas Michael Norton e Daniel MOKON conduzido um experimentoO efeito IKEA: quando o trabalho leva ao amor.. Eles pediram aos participantes para fazer experiência origami por uma pequena taxa horária. Todos foram dadas papel colorido e instruções padrão explicando como dobrar o papel para obter Zhuravliki e rãs.
Faça origami mais difícil do que parece. E uma vez que todos os participantes eram novos para este negócio, os resultados têm acabou não muito bonita. Em seguida, os dois grupos de participantes: os fundadores (que dobrado origami) e clientes (que não é um mestre qualquer coisa) - foram convidados para determinar o preço para os produtos resultantes. Descobriu-se que os criadores estavam dispostos a pagar por seus ofícios a cinco vezes mais do que os compradores.
Imagine que você - um dos criadores. Você percebe que os outros não vêem o resultado de seus trabalhos na mesma luz que você faz? Ou você acha que eles compartilham plenamente a sua admiração?
Antes de responder a esta pergunta, pensar pequeno crianças. Eles são visão egocêntrica do mundo: eles pensam que se eles fecham os olhos, eles não só não vai ver os outros, mas também o ambiente não vai vê-los. Com o tempo, crescer a partir desta ilusão. Mas se somos capazes de se livrar completamente dele? Acontece, não. Amor por suas criaturas é realmente cego. Os criadores deste experimento não só superestimado seus ofícios, mas tinham certeza de que outras pessoas percebem-los com o mesmo entusiasmo.
Mas isso não é tudo. Em seguida, os pesquisadores complicado experiência, e pediu aos participantes para dobrar instruções origami de taquigrafia, que eram apenas setas mostrando o que e como dobrar, mas não havia nenhuma explicação.
New origami acabou ainda pior passado, os compradores têm para eles preço ainda mais baixo. Mas os criadores estimaram os seus novos produtos, ainda maior do que a do primeiro experimento origami, porque no segundo caso, eles tiveram que se esforçar mais. Isso provou que a quantidade de esforço afeta a nossa atitude para com os frutos do seu trabalho.
Como se relaciona com a motivação
Estes experimentos com origami não estavam diretamente ligados a um dos principais motores da motivação - nosso senso de individualidade.
O comportamento dos participantes mostraram que motivar a necessidade de reconhecimento, um sentimento de satisfação com o trabalho feito e o conhecimento de que estamos criando algo novo.
Criar algo com suas próprias mãosNos apegamos a essa coisa e nós sentimos que ela expressa a nossa personalidade. Especialmente é típico para pessoas de profissões criativas.
Mas isso se aplica a todos os outros. Imagine, por exemplo, que você comprar sapatos. Você pode completamente personalizar seus sapatos por si não só a cor de sapatos, mas também a cor dos laços e forro.
Parece que este desejo é devido apenas às nossas preferências se como a cor vermelha mais azul, isso significa que nós escolhemos os sapatos vermelhos. Mas não é apenas preferências. Ao escolher uma determinada cor, parece que estamos a contribuir para a criação de um produto e torná-lo seu próprio.
Quanto mais esforço que fazemos, o mais provável é que vai gostar do resultado final. Este princípio funciona em outras esferas da vida.
No entanto, se podemos fazê-lo, nós contratar pessoas, de modo que eles foram limpos na nossa casa ou cuidar do nosso jardim, de modo a não perder tempo com tais assuntos mundanos. Mas na busca de produtividade, estamos afastando-se os resultados de seu próprio trabalho. Então não se esqueça: os esforços fará com que o resultado final mais valioso.