Como aplicar o método de funil para a realização das suas ideias
Motivação / / December 19, 2019
Aqueles que trabalham em vendas, esta técnica é familiar. Vendas para isso é ainda reflexo bastante natural, o que, sem dúvida, úteis na prática diária e ter um monte de profissionais a bordo. Apresso-me a favor, se você tem a última classing-se não tomar o tempo, o conhecimento de alguns recursos e princípios desta a maior parte do funil, que será discutido, pode contribuir muito para a divulgação de seu potencial.
Vamos começar. Imagine que uma pirâmide invertida, na parte mais larga do que foi disponibilizado para suas idéias e trabalho duro sobre eles. No entanto, agora você não acredita no sucesso de sua implementação. Lembre-se de sua primeira entrevista na minha vida, reunião com clientes, entrevistado na câmera, ou falar em público. Certamente nem tudo correu bem.
É importante que todo o interessante e viva em suas idéias e oportunidades de cabeça cair no funil. Ao mesmo tempo, o nosso objetivo - para estar em sua parte estreita inferior. Em última análise, para nós será um indicador de sucesso.
Sim, sempre bom quando você tem algo a oferecer na agenda. Mas, veja bem, o resultado deve justificar o esforço. Use o bom senso: não perca tempo discutindo ideias questionáveis, cuidadosamente planejado entrevista com potenciais funcionários, evitar a discussão vazio e veio para reuniões de chumbo nada. Quantidade nem sempre se traduz em qualidade. E lembre-se o principal: o tempo - o dinheiro.
Estou certo de que há aqueles que não tem idéia em seu ambiente que deveria estar lá, na parte inferior do funil. Como regra, eles são fáceis de reconhecer: os regulares a cada atividades essenciais em busca do arco-íris perspectivas de que eles gostam de conversar sobre os novos recursos e idéias brilhantes, cuja implementação não é sua herança. Muitas vezes acontece que o menor erro, admitiu tal "partido freqüentador" no trabalho, nas voltas finais em confiança perdida nele. É importante compreender que não existem tais pessoas ao seu redor. Como você sabe, um mau exemplo é contagiosa e, portanto, duplamente perigoso.
Hoje estamos a falar de um problema específico: as pessoas muitas vezes tendem a confundir produtividade emprego, sem dar a devida atenção ao trabalho no resultado. Neste caso, o método funil funciona simplesmente não vai. Aconteceu de eu participar de briefings sobre grandes projectos, recolheu os muitos potenciais investidores na mesma mesa. Você ficaria surpreso, mas a maioria destas reuniões não deu em nada, porque se as pessoas juntas é mais fácil dizer do que fazer, de modo que eles falavam a mesma língua. Lembre-se, o que podemos aprender com a lenda da Torre de Babel.
Para mim, como um membro do conselho de colocar qualquer processo de produção ao acaso é semelhante ao suicídio. Não muito tempo atrás eu estava trabalhando com uma empresa de investimento de sucesso que pretende reforçar a sua posição no mercado. Um dia, estava programado para se encontrar com os principais líderes veio para que eu perguntei:
Quais são os três objetivos que contribuem para o sucesso, que nos propusemos no trimestre atual?
Nós começamos as discussões, e logo um entendimento foi alcançado e as metas - definido e escrito na placa.
Desde então, reunidos no lado reunião projeto, primeiro discutir o progresso de cada uma das três tarefas e não tocar em outros temas até ter certeza de que ele não está parado. Estou certo de que outros colegas são guiados pelo mesmo princípio, em um esforço para alcançar sempre resultados tangíveis do seu trabalho.
Um dia eu estava ajudando com a busca de um candidato para o cargo de diretor-executivo da empresa investida. Pessoa adequada para este papel, deve ter o caráter de um exigente e determinado. Assim que o candidato digno entrou no meu campo de visão, eu coloquei todos os assuntos atuais e trabalhou-los até que eles tem contrato assinado para um trabalho. O que isso significa? É isso mesmo, não perseverança para me levar. Talvez a presença de mim essa qualidade tem me ajudado a alcançar o sucesso em seus negócios. Pela mesma razão, os meus colegas não são susceptíveis de ser surpreendido, tendo recebido uma carta de mim no final da noite.
Claro, algumas coisas dignas de minha atenção, o tempo passa. Mas aqueles que são interessantes para me realmente - Nunca.
Era uma vez eu livro nas mãos dos "Sete Pessoas Altamente Eficazes Habilidades"Stephen Covey. Depois de lê-lo, eu aprendi as três regras básicas para usar para este dia.
Então, aqui estão elas:
- Sempre estar um passo à frente.
- Trabalhar em qualquer coisa, ser guiado pelo resultado desejado.
- Lembre-se de suas prioridades.
Como você pode ver, é muito simples. Act! Saiba onde e de que maneira você se move. Para priorizar. Não perca tempo em pequenas coisas. Tenha em mente que, não importa o que você estava ocupado, se o recrutamento, encontrar clientes ou parceiros de negócios, o funil só é eficaz se você lidar com tarefas. Tem em casa e ser um rifle sniper - não a mesma coisa.
Digo isto por uma simples razão: nós estamos sentados em reuniões durante meses, perdendo tempo na análise de apresentações e análise todos os tipos de gráficos da dinâmica das alterações, ouvir um longo discurso sobre os potenciais benefícios da fusão de ativos empresas. Que diabos é isso tudo, se é que ainda não atingiram a assinatura do contrato?
Sim, a capacidade de identificar novas oportunidades - uma habilidade em si mesmo valioso. Faça essas oportunidades trabalhar para você - uma história diferente.