Uma forma eficaz de determinar o que você realmente quer
Produtividade Motivação / / December 19, 2019
E se eu não sei o que eu quero? Certamente cada um de nós fazer esta pergunta. Ela pode literalmente paralisar você. Mais frequentemente do que não queremos que alguém nos disse o que fazer, ou você pode começar a repetição após o outro.
Quando seu objetivo é bastante vaga (por exemplo, você quer ganhar a vida ajudando as pessoas a se tornar mais saudável), você é muito difícil permanecer na pista para alcançá-lo. Às vezes você apenas quer agitar pessoa indecisa e gritar: "Bem, fazer qualquer coisa! Qualquer coisa é melhor do que não fazer nada! "Mas isso é improvável para ajudar de alguma forma a causa.
Pelo mesmo problema pode ser abordado de uma maneira diferente. Este princípio é referido mais Steve Jobs:
É impossível ligar os pontos do seu destino, se você olhar em frente; conectá-los apenas em retrospecto. Então você tem que acreditar que esses pontos de alguma forma sim irá se conectar no futuro. É preciso acreditar em alguma coisa: em sua coragem, destino, karma - em qualquer coisa. Este princípio tem nunca deixe-me para baixo e mudou toda a minha vida.
Suponha que você tem um objetivo vago. Pergunte-se que os recursos que você tem no momento. Então, pense sobre o que pode ser conseguido usando esses recursos. Então você não tem que descobrir o que você quer. Em vez disso, você será capaz de avaliar as oportunidades que se abrem para você no futuro, com os recursos atuais.
"O que eu quero?" Ou "O que eu tenho?"
causação
O princípio de que a maioria das pessoas resolver o problema do "eu não sei o que eu quero", University of Virginia Professor Saras Saraswati chama causalidade. De acordo com essa abordagem, você primeiro selecionar algum objetivo exemplar, e, em seguida, refina-lo, e, em seguida, procurar os recursos com que para alcançá-lo.
Vamos dizer que seu objetivo - para construir um negócio que ajudaria a tornar as pessoas mais saudáveis. Então, o próximo passo que você pesquisar o mercado e com base na sua análise, escolher um produto que será produzido.
Um de seus amigos que trabalham na indústria de produção de alimentos para uma dieta saudável. Ele diz que o veganismo está se tornando cada vez mais popular. Você pode ver que este é um rápido crescimento, mas ainda não completou o mercado. Além disso, você sabe que as pessoas hoje em dia não tem um único minuto livre, e muitas vezes eles lanche em movimento. Você decide tirar proveito de ambas as tendências e construir um negócio que produz lanches para vegans. Agora você tem um objetivo claramente definido.
Agora Buscar nastaot recursos de tempo para fazer negócios. Você desenvolver um design de embalagem para lanches vegan, ordenando o primeiro lote e começar a vendê-los.
Para promover o produto que você decidir usar o Google AdWords. Você descobre que, neste caso, você é bom o suficiente, porque ele desenvolveu o pensamento analítico. Usando o modelo de pay-per-click, você alcança um desempenho de vendas favorável, mas no final tudo está dando errado, como seria de esperar. Para o desenvolvimento da sua empresa não está mais funcionando.
Então você começar a procurar outras maneiras de promover lanches, tais como por meio de conteúdo de marketing ou shows especiais de comércio, mas eles não são muito ajuda para você. Você continua a se concentrar em como crescer o seu negócio de venda de lanches vegan.
Effektuatsiya
Depois de analisar os fatos da vida de mais de 30 empresários bem sucedidos, o Dr. Saraswati chegou à conclusão de que, antes da declaração clara de propósito é muito mais vantajoso para determinar os fundos disponíveis. modelo tal de racional estabelecimento de metas É chamado effektuatsiey.
Se a formulação de um objetivo de conduzir a análise dos recursos que então você não terá que olhar para eles ou gerar. Você só vai precisar verificar quais deles estão disponíveis para você no momento. Com base nos recursos disponíveis, você será capaz de formular de forma mais inteligente um objetivo específico.
Considerar este mecanismo, com o mesmo exemplo. Ao invés de explorar o mercado, você avaliar seus recursos disponíveis.
- Quem é você? Quais são os seus pontos fortes, traços úteis, habilidades e talentos? Por exemplo, você tem uma mente analítica.
- Quem você conhece? Quais são as suas comunicações em um ambiente profissional e não-profissional? Por exemplo, você tem um amigo que tem um negócio na indústria de alimentos, semelhante ao que você quer construir.
- O que você sabe? O que você tem as habilidades, conhecimentos, experiência e interesses? Por exemplo, você leu alguns artigos sobre a forma de promover os produtos através do Google AdWords Pay Per Click sistema (PPC), e decidiu que esse conhecimento será útil.
Você convencer um amigo que ele deve experimentar o seu conhecimento de marketing na internet, campanha de PPC e gastos para o produto já existente e bem vendidos. Você entende que você é bom o suficiente, neste caso, e é interessante para você.
Você sabe que na próxima semana será realizada uma reunião que terá a participação de representantes da indústria de alimentos, e você decide visitá-lo. Você pode fazer isso a fim de aprender mais sobre a produção de lanches, que é sobre o que você vai fazer.
Nesta reunião você enfrenta um produtor de biscoitos dietéticos especiais. Em conversa com ele, você mencionou que você entenda como promover lucrativamente o seu produto através do PPC, realizada uma campanha de sucesso para o seu amigo, e no futuro vai usar o mesmo método para promover a sua produto.
biscoitos fabricante pede-lhe para levar a cabo uma campanha para o seu negócio. Você concorda, com base no fato de que pode ser uma boa experiência. E todos vocês acaba novamente.
Neste ponto, você novamente avaliar seus recursos existentes.
- Quem é você? Você ainda possuem boas habilidades analíticas.
- Quem você conhece? Agora você tem dois clientes que trabalham na indústria que você está interessado.
- O que você sabe? Você entende que prestam serviços para pay-per-click-marketing não é difícil, porque os resultados podem ser facilmente representados em termos quantitativos. Se o cliente entende que depois que ele lhe paga uma certa quantia de dinheiro, você fornece sua renda é duas vezes essa quantidade, ele vai ser explicitamente configurado para cooperação a longo prazo com você.
Desde antes de esclarecer objetivos você avaliar seus recursos, você percebe que você pode conseguir propósito original - para ganhar a vida que ajuda as pessoas a serem mais saudáveis - completamente forma inesperada. Para começar a vender lanches vegan, você teria que gastar um monte de dinheiro e tempo. Em vez disso, você decidir começar clientes aconselhar sobre marketing e PPC-operar principalmente com as marcas envolvidas na produção de alimentos saudáveis.
Após um ano de aconselhamento você conhecer um cara que está envolvida na fabricação de suplementos minerais para vegans no equipamento de alta qualidade que ele está pronto para lhe mostrar.
No dia seguinte você ler um artigo sobre como promover rentável produtos através de Amazon, e decidir que agora é precisamente o melhor momento para fazer isso. No forum do vegan você também aprende sobre uma mistura muito útil de ervas que as pessoas fazem em casa mesmo.
-Lo a avaliar seus recursos novamente.
- Quem é você? Você ganhou experiência e experiência PPC-comercialização com marcas.
- Quem você conhece? Agora você tem uma conexão com alguém que sabe onde obter equipamentos de alta qualidade para a produção de aditivos alimentares vegan.
- O que você sabe? Você sabe que no momento é muito benéfico para promover seus produtos na Amazon e que existem pessoas que produzem misturas de ervas em casa, de modo que o equipamento, obviamente, útil bom.
Esta combinação de recursos dá-lhe uma vantagem estratégica sobre quase todos os concorrentes. Você já pode colocar um objetivo específico - se envolver na produção de suplementos nutricionais para vegans.
E não é o fim ...
Benefícios effektuatsii visíveis no curto prazo. E, a longo prazo, leva a resultados surpreendentes.
Ao final de seis meses, a administração da empresa para a produção de aditivos alimentares, você percebe que o serviço é pay-per-click na Amazon está desenvolvendo muito rapidamente. Você decide expandir aconselhamento PPC-comercialização nessa direção, e rapidamente dominá-lo.
E então você tem que mudar radicalmente o seu propósito. Você quer fazer com a escrita. Durante o controle de diferentes tipos de negócios que você gastou muitas horas lendo livros sobre produtividade e desenvolveu sua própria tecnologia do seu aumento. Então você está escrevendo um livro sobre como se tornar mais produtivo.
Para promover o livro, você usa sua experiência em marketing e dinheiro, que fornece-lhe o seu negócio. Tem um grande sucesso e tornou-se um best-seller. Você está convidado a vir para cima com uma história sobre seu livro. Em um de seus fundos de investimento discursos avisos representativas você e se oferece para fazer consultoria gestores em matéria de produtividade.
Você consultar os trabalhadores de diferentes empresas de investimento. No processo, você aprende muito sobre o investimento e avaliação dos vários negócios. Você nunca ter tido isso em conta, mas agora você percebe que o negócio pode comprar e vender. Como resultado, você decidir vender seus negócios.
Nas vendas processar você está lidando com pessoas envolvidas no investimento privado. Inicialmente, você interage apenas em questões de negócios, mas, em seguida, essas pessoas tornam-se seus amigos.
Então você aprende sobre as oportunidades de investimento que não estão disponíveis para a maioria das outras pessoas. Usando este conhecimento, e receitas provenientes da venda de seus negócios, você começa a investir em empresas start-up.
Cinco anos atrás, você estava indo para começar a vender lanches. Então você não poderia sequer imaginar o que você pagaria por falar em público. E ainda mais - você pode se tornar um investidor. Prever o desenvolvimento de tal seria impossível.
resultados
Claro, se você estiver com alguma coisa de sonho, você não pode afastar-se do caminho pretendido. Mas o mundo moderno é muito mutável. Para se manter à tona, você precisa reconstruir constantemente seus planos provisórios novamente e novamente para avaliar os fundos disponíveis. Portanto modelo effektuatsii pode ser mais útil.
Assim, de acordo com este modelo, primeiro você define uma áspera, alvo bastante vaga, em seguida, analisar seus recursos existentes, respondendo às certas perguntas ( "Quem sou eu?", "Quem eu conheço?", "O que eu sei?"), em seguida, torná-lo refina objetivo claro-lo ou torná-lo para as mudanças necessárias. Depois que você precisa para priorizar e dar-se tempo para experimentar a estratégia escolhida. Após cerca de três meses para votar recursos novamente disponíveis e ajustar a direção de suas ações.
No final do ciclo de rever a sua finalidade original. Talvez você vai ser fiel a seus planos. E talvez você vai entender que você precisa de algo completamente diferente, e vai para o outro lado.