REVIEW: "marketing de conteúdo. Novos métodos de aquisição de clientes na era da Internet, "Michael Stelzner
Livros / / December 19, 2019
Se você está sempre desapontado em marketing - este livro é para você.
O marketing tradicional é como a pesca. iscas oleosas (USP, publicidade, etc.), para lançar a isca e esperar que o usuário para morder. Mas o problema é que o campo de informação está sobrecarregado. "Bait", de modo que a água não é visível. Os consumidores já aprenderam a ignorar a jogada de marketing clássico.
O que fazer?
Procurar outro elevador para o negócio.
Força de elevação - uma forma de desenvolvimento da empresa, atraindo a atenção do público com a ajuda de informações valiosas, trabalhar com especialistas de terceiros e redução dos anúncios. O principal objectivo desta estratégia de marketing - construir a confiança em sua companhia de potenciais compradores.
Exatamente representa metaforicamente a "levantar" o autor de "marketing de conteúdo. Novos métodos de aquisição de clientes na era da Internet "- Michael Stelzner.
Michael Stelzner
Um especialista na área de mídias sociais. Em 2009 Stelzner criou um blog sobre o marketing em redes sociais - SocialMediaExaminer.com. Até à data, mais de recursos 150.000 assinantes, ele é considerado um dos melhores sites na empresa de pequeno porte. Stelzner - um perito reconhecido e popular sobre "livros brancos". Ele colaborou com grandes empresas como a Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, da Microsoft.
De acordo com Stelznera, princípio da flutuabilidade é a chave para entender os desejos dos clientes e potenciais clientes que você é ajuda absolutamente livre para resolver os seus problemas básicos. Como? Através de um grande conteúdo!
fórmula elevador
Stelzner oferece o "método de desenvolvimento" seguinte fórmula:
PC + DL - MP = P
onde: PC - grande conteúdo; DL - outras pessoas; MP - mensagens de marketing; P - crescimento.
excelente conteúdo
Stelzner compara com combustível, e os negócios com o lançamento (no livro fiz um monte de metáforas). Os distingue autor entre dois tipos de "combustível": normal (ou primário) e nuclear.
primária de combustível - este é o tipo de conteúdo, permite-lhe manter o interesse do público em sua empresa.
Para este tipo de conteúdo Stelzner incluem artigos, guias, entrevistas com especialistas, comentários de livros (produtos / sites), "histórias de sucesso", notícias e negações. Este é o material que irá beneficiar o seu público em uma base diária; algo para o qual eles vão voltar para você novamente e novamente.
Mas, a fim de fazer um avanço (no sentido do autor - é atrair o maior número possível e recolher o máximo fidbek), você precisa "de combustível nuclear".
combustível nuclear - em contraste com o primário, não suporta o contínuo interesse na sua empresa, e faz prestar atenção a ele mais audiência. Destina a fornecer uma forte impressão nas pessoas que querem compartilhar essas informações com amigos e colegas.
Tipos de "combustível nuclear": enquetes, top ten (competições), white papers e microeventos (webinars, teleconferências, etc.). A criação de tal conteúdo requer mais tempo e esforço, mas também fora dele muitas vezes mais.
outras pessoas
Falando a linguagem figurada Stelznera pessoas - é o motor. "Outros" - assim nem você nem seus funcionários. Nós estamos falando sobre o público e especialistas.
Em primeiro lugar, segundo o autor, é necessário para ajudar desinteressadamente. Tornar o conteúdo que vai resolver alguns problemas específicos do público e para fornecê-lo gratuitamente como um presente.
peritos externos - são empregados e executivos de outras empresas, têm autoridade em seu campo. Simplificando, bem versado em um determinado assunto. Especialistas. O conteúdo destes é baseada na reciprocidade. Por exemplo, ele entrevistou você, e você diga a ele - a cobertura do seu novo livro.
mensagens de marketing
Mas que os dois primeiros componentes da fórmula funcionou, necessário, optando fora, embora grosseiro e óbvio.
anúncios de controle - a prática de não anunciar os produtos e serviços em um estágio inicial de crescimento da audiência, quando há o perigo de alienar os compradores obsessão. Empresas que já possuem um número suficiente de locais pessoas promoções alternados e "lotação" a prestação de informações.
Em outras palavras, Michael Stelzner recomenda que você constrói público, ganhar a confiança dela, e em seguida, delicadamente "diluída" o principal conteúdo publicitário.
O que eu gostei sobre o livro?
- Simplicidade e metáforas. Quando há uma comparação, é mais fácil de perceber a informação. linguagem narrativa - vivo. O texto é fácil de ler e rápido.
- Dicas para trabalhar com os especialistas. Eu tenho contato frequente com vários especialistas. Livro me ajudou a ampliar o conhecimento sobre onde encontrar os especialistas como se comunicar com eles, etc.
- Descrição da estrutura e características do combustível "nuclear" primário e secundário.
O que me confundiu no livro?
Conteúdo, desprovido de publicidade, Michael Stelzner considerada um presente para o público. Você gastou tempo e esforço sobre o artigo, foi interessante e útil, mas você está tentando colocá-la na Web gratuitamente. Não maná do céu?
Estou envergonhado por esta abordagem. Eu acredito que o conteúdo não deve ser dada a priori.
E o que você pensa sobre isso você? Fale, por favor, nos comentários.
"Marketing de conteúdo. Novos métodos de aquisição de clientes na era da Internet, "Michael Stelzner
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