REVIEW: "Contagious. palavra psicologia da boca, "Jon Berger

É lógico supor que os comentários negativos são ruins para a venda de bens e serviços. Mas esta é apenas uma visão superficial. E se eu lhe dizer que os comentários negativos têm um efeito positivo no caso de livros? comentários negativos sobre o livro autores novos ou conhecidos-pouco para aumentar as vendas em uma média de 45%. Bad publicidade também está anunciando!

Jon Berger

Jon Berger - um jovem professor de marketing da Wharton School da Universidade da Pensilvânia. Ele publicou dezenas de artigos na maioria das revistas científicas de prestígio. Berger foi premiado por suas realizações em trabalho científico e do ensino, e também recebeu o título de "professor de Ferro" Wharton.

atenção negativa para o benefício do produto, se o pensamento de que ainda em sua cabeça. Bad resenha do livro "contagioso"De mim você não vai ver, mas aprender a fazê-lo, para falar sobre seus produtos ou serviços. Jonah Berger, autor do livro identifica seis princípios do contágio. Não necessariamente usá-los todos, mas os mais princípios usados ​​ao mesmo tempo, maior a chance de criar um pretexto para falar sobre o seu produto.

Então, aqui estão os seis princípios:

moeda social - para fazê-lo falar sobre o produto, informações de alimentação para permitir que a outra parte para construir a sua própria imagem atraente.

O que estamos a falar, bem como roupas ou um carro, forma uma impressão sobre nós.

gatilhos - servir informação sobre produtos e idéias para que o ambiente está pensando sobre eles.

Quanto mais vezes algo vem à mente sob a influência de gatilhos, mais lá mysley̆ sobre o produto, e o mais bem sucedido se torna.

emoções - iPhone no liquidificador surpreende. Os fenômenos que causam emoções spread. Não ir sobre a funcionalidade, o foco em sentimentos.

Compartilhando das emoções, somos capazes de manter comunicações.

sociedade copiando - fixar os padrões de comportamento que distinguem uma pessoa e depois que ele comprou um produto ou apoiou a idéia.

Comportamento - público e de pensamento - pessoal.

O valor prático - sublinhado o incrível valor do que é oferecido em dinheiro ou em outra forma.

As pessoas estão divididas informatsiey̆ quase tsennoy̆ para ajudar os outros.

história - a introdução de produtos e idéias na história do que as pessoas vão querer repetir. As pessoas são menos propensos a desafiar a história do que a publicidade.

História poupar tempo, eliminar as tentativas vãs e dar às pessoas o conhecimento necessário, porque é mais fácil simplesmente lembrar.

Fiquei muito surpreso com a informação que Apenas 7% das recomendações pessoais baseadas na Internet. Isto significa que os restantes 93% das recomendações transmitidas oralmente. Sobre uma chávena de chá, para pausa para o almoço, esperando na fila para fazer compras, ir ao trabalho. Faça as conclusões certas.

O livro será útil para todos em geral. Não importa o que você vende, um blog ou um chumbo você tem um hobby. Nós todos temos idéias ou produtos que podem tornar-se popular.

"Contagious. palavra psicologia da boca, "Jon Berger

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