REVIEW: "O método da abóbora. Como se tornar um líder em seu nicho sem um orçamento ", Mike Mikalovits
Livros / / December 19, 2019
"Método de abóbora" - este é um excelente livro para os empresários com um nome bastante incomum. Ao longo do livro, o autor faz uma analogia entre o desenvolvimento de negócios e cultivo da abóbora. Por mais estranho que possa parecer, mas a semelhança que há sobre ele, nós agora falar.
Primeiro de tudo, eu quero mencionar uma excelente definição da essência empresário, O que leva o autor:
Os empresários não fazer a maioria do trabalho. Eles identificam os problemas, oportunidades de encontrar e, em seguida, construir os processos que permitem que outras pessoas para fazer o trabalho.
O livro em si é escrito de uma forma divertida e fácil de ler. Levei algumas horas no metrô a caminho do trabalho, para lê-lo (o livro é quase 300 páginas).
A ideia principal do livro é simples, mas muito poucas pessoas gostam deste: otimizar sua base de clientes; izbavtes dos "maus clientes"; trabalhar apenas com aqueles que são rentáveis. As obras bem conhecidas, e a proporção de 80/20, em seguida. 20% - é bons clientes, que respondem por 80% dos lucros e é importante para acentuar-los.
O autor dá uma série de recomendações para otimizar essa mesma base de clientes e tudo isso em um muito diferentes exemplos de pequenas e médias empresas.
Muitos donos de empresas estão hesitantes em se livrar de alguns de seus clientes. É importante analisar a qualidade de cada um. Depois disso, você vai ver que muitos dos clientes estão apenas esperando por você para descontos e promoções, não trazem lucros, eles tomam um monte de energia. Esses clientes só precisa remover :)
Se você realmente quer ver como os clientes mau fugirá de vós, saltos espumantes, os preços subirem.
E aqui é o método de abóbora e como ele cruza com o negócio:
Primeiro passo
Prometendo sementes de plantas.
Identificar e usar o seu poderoso lado mais natural.
etapa dois
Regado, regada e regada.
Vender, vender, vender.
etapa três
Com o crescimento de brotos regularmente remover doentes ou danificados.
Como seu negócio cresce remover todos os pequenos clientes "podres".
passo quatro
Extirpar como louco. Deve haver uma única folha ou raiz, se apenas não é uma abóbora.
Nunca deixe nada nem ninguém distraí-lo. Mesmo que às vezes parece "novas oportunidades" - Seja forte: repará-los imediatamente.
etapa cinco
Quando as abóboras crescer, para escolher o mais poderoso e rápido crescimento. Em seguida, retire todo o pouco promissor. Repita até que cada cílio até haverá uma abóbora.
Identifique seus melhores clientes e remover os outros, pouco promissor.
etapa seis
Concentre toda a atenção sobre a grande abóbora. Cuidado para ela o tempo todo, como uma criança, e para protegê-lo como seria proteger a sua primeira "Mustang" conversível.
Dar toda a atenção para os melhores clientes. "Fertilize" e protegê-los, descobrir o que eles querem mais, e se isso é combinado com o fato de que você é mais capaz de fazer, dar a eles. Em seguida, repita a mesma coisa - o serviço ou produto - para o maior número possível de clientes também.
passo sete
Assista à medida que cresce. Nos últimos dias da temporada está indo tão rápido que você pode realmente vê-lo.
Veja como sua empresa cresce em proporções gigantescas.
O livro é perfeito não só para formar um negócio, mas também completamente novo. clientes Diferenciar precisa com o lançamento do negócio!
"O método da abóbora. Como se tornar um líder em seu nicho sem um orçamento ", Mike Mikalovits
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