Como as informações Competitiva irá ajudá-lo no negócio

Como avaliar os concorrentes

princípios

• Quando há um mercado, existem concorrentes - é um indicador da demanda.
• Dos concorrentes bem sucedidos, você pode aprender muito.
• As empresas de sucesso não faltam de fortes concorrentes ea implementação de uma estratégia competitiva forte no mercado atraente.

prática

Passo 1. Entenda quem é analisar

Antes de aplicar as ferramentas de análise, entender quem exatamente analisados. Concorrentes em primeiro lugar é a de considerar aqueles também) resolve o mesmo problema que o seu projeto, e b) se aplica para o mesmo dinheiro os mesmos clientes potenciais.

Passo 2. para analisar

Depois de compilar uma lista de concorrentes que podem ser reabastecidos no curso de uma análise mais aprofundada, é necessário para o trabalho quatro principais fontes de informação e completá-lo com algo de ferramentas adicionais, conforme necessário.

1. sites dos concorrentes

As informações a seguir serão úteis:

• Visitantes e fontes de tráfego. Muitas vezes, esta informação pode ser acessada usando o serviço SimilarWeb.
instagram viewer
• Palavras-chave para que o site aparece em avanços da pesquisa e que orgânicos em publicidade contextual. Haverá um serviço útil e SEMRush SpyWords.
• Backlinks (sites que têm um link para o site em análise). Sobre esta questão especializada LinkPad serviço.
• Aparência, conteúdo (descrição do recurso, Oferta, vantagens e outros) utilizados serviços. Este objetivo é alcançado principalmente por meio de navegação "manual" e gravar as informações necessárias. Se você é bom em html, então nenhum dano também vai olhar e código do site.

2. responsabilidade

Se os seus concorrentes - esta empresa ou sociedade anônima e uma grande parte das suas vendas vai oficialmente, olhar para os seus dados imposto relatórios. Por exemplo, através do K-agente ou serviços semelhantes. Dados para encontrar uma entidade legal (nome, número de IVA ou BIN) podem ser encontradas no site em "Contact" (se existir) no o contrato de usuário no site (se existir) ou entrando em contato com a empresa como um potencial cliente.

3. mídia

Você deve estar interessado em notícias sobre concorrentes, análises e entrevistas os fundadores / diretores.

Utilizar a palavra-chave de pesquisa para "Yandex" e Google (incluindo na seção "Notícias"), tente como uma combinação dos concorrentes nome da unidade com as palavras: investimentos, o volume de vendas, apresentação e outra.

Além dos motores de busca, tentar procurar para a indústria de mídia interna (por exemplo, RUSBASE, quando se trata projetos de start-up), procure no YouTube e publicações de base, tais Public.ru.

Além disso, a análise pode ser submetido a redes sociais (que é escrito sobre seus concorrentes e que eles escrevem-se concorrentes). A análise será simplificada com o uso de serviços especiais, tais Buzzsumo.com.

4. própria experiência

A experiência pessoal - é a ferramenta mais útil que é muitas vezes negligenciada.

Fazer algumas compras de concorrentes e olhar para os números de cheques / recibos (como regra, eles consistente e, tendo feito duas compras, você pode descobrir quantas compras foram feitas em um determinado período tempo). Quando se trata de serviço, os números de série são muitas vezes as contas de clientes.

Bate-papo com vendedores. Muitos deles são facilmente pronto para dar qualquer informação que é propriedade.

Se um concorrente tem um ponto de varejo - atente para isso: quantas pessoas passam, quantos conjuntos, quanto vai às compras, eles vão com o que as emoções e outras coisas.

5. fontes adicionais

• iniciantes base. Às vezes, rastrear informações sobre o concurso também pode ser através da base de projetos de start-up: CrunchBase e CB Insights - projectos de escala para a base internacional e Rusbase para projetos russos.
• Aplicando para uma franquia. Se alguém dos concorrentes têm a sua própria franquia, certifique-se de perguntar-lhes todas as informações e compreendê-lo.
• apresentação concorrentes. Se seus concorrentes estão realizando em eventos, vale a pena visitá-los, ou pelo menos encontrar uma apresentação de discursos.
• Entrevistas com especialistas da indústria e ex-funcionários dos concorrentes.
• O método mais radical - para conseguir um emprego para um concorrente.

As empresas de sucesso não faltam de concorrentes (é mais um sinal de mercado limitada), ea implementação de uma estratégia competitiva forte no mercado atraente. alfabetizado análise de concorrentes cria um magnífico e base quase livre de custos para a formação de tal estratégia a.

Passo 3. Criar um sistema de monitoramento concorrente constantemente atualizado

Monitoramento de concorrentes é conveniente para transportar na tabela de nuvem, preenchendo os campos chave dos principais jogadores e criar um processo regular de negócios de atualizar a tabela.

Por exemplo, a tabela "Netologii" inclui as seguintes informações para cada uma das unidades concorrentes do negócio:

• Nome do concorrente;
• USP;
• fraquezas;
• informações privilegiadas;
• vendas (volume a granel e funil de vendas);
• A linha de produto (a direcção de golfe);
• formato (online / intramural / blended), duração da formação, programação, disponibilidade de prática, o formato ea qualidade do conteúdo;
• parceiros de câmbio;
• apoio à aprendizagem (coordenadores / mentores / automatizado, a disponibilidade de trajetórias individuais, plataforma de comunicação);
• ecossistema com base no conteúdo (acesso à formação atualização, convidado webinars / palestras / oficinas, discussão temática);
• mídia rivais (blog, comunidade TG-canal no VC e FB);
• emprego de estudantes;
• o custo (preço / média cheque, parcela / créditos, reembolsos, descontos para compras repetidas);
• a taxa de resposta departamento de vendas para um pedido de formação;
• áreas de B2B / produtos.

Como usar informações sobre os concorrentes

análise da concorrência antes de iniciar o negócio, em primeiro lugar precisa para assegurar o futuro do produto sólida posição no mercado. Para iniciar-up não só pode verificar um número de concorrentes, mas também vencê-los severamente.

Cabeça usa as informações obtidas durante a avaliação do mercado, em todas as fases de, desenvolvimento de start-up de arranque e crescimento. Vamos dar apenas alguns exemplos de tais medidas.

A fim de avaliar se existe uma demanda para produtos semelhantes que já estão em promoção

Explorar os análogos existentes e idéias semelhantes que têm sido implementadas no seu país e no exterior, estudá-las cuidadosamente de história e resultados (volumes de vendas e recebeu investimentos, avaliação de empresas, a dinâmica do número de usuários, marginalidad). Uma questão importante separado é entender os volumes de vendas dos líderes atuais do mercado. Isso cria uma compreensão do potencial atual mercado-alvo.

Para determinar a estratégia global de desenvolvimento de negócios

Comece escrevendo uma descrição breve mas espaçoso estratégiaInclusive a missão, a visão do produto, o seu valor, e o resultado de usar as funções básicas, bem como informações de potenciais utilizadores. Informações sobre os principais concorrentes irão ajudá-lo a entender o que imagina que você deve fazer uma parada na determinação da estratégia.

Para calcular a economia do projeto unidade

Unit-economia (economia de unidades) - um índice composto, que determina se há um sentido financeiro na implementação e expansão do modelo de negócio.

O objetivo desta fase - para prever estes números com base nos valores dos concorrentes, a média da indústria, ou a sua própria experiência e ver como seu modelo de negócio será viável.

Para fazer um plano financeiro

O objetivo do plano financeiro na fase de criação de uma empresa - para identificar e eliminar as suposições não comprovadas, para avaliar as perspectivas do projeto, e também para mostrar a imagem de desenvolvimento de negócios esperado para potencial investidores.

Informações sobre os concorrentes na preparação do plano financeiro ajuda a evitar os pressupostos muito não testados. dados de base devem ser retirados das listas de preços de fornecedores e empreiteiros, do desempenho dos concorrentes e pessoalmente realizados os testes.

Para fazer uma provocação investimento e encontrar um investidor

teaser de Investimento (memorando ou pedido) - um documento que fornece um potencial investidor para a avaliação inicial de atratividade de investimentos do projeto.

O propósito deste documento - para mostrar que sua empresa tem uma vantagem competitiva que pode formar a base para uma lição rápida parcela substancial de mercado interessante.

O teaser deve ser:

1. A lista de concorrentes e compará-los (com a liberação dos benefícios de sua oferta na frente dos concorrentes oferecem).
2. análise competitiva: número de clientes, vendas, rodadas de investimento atraídos.

Para construir um sistema de aquisição de clientes

Nesta fase da competição eo estudo da sua experiência de marketing de sucesso para o seu públicoÉ particularmente importante. Pode ser qualquer produto com um processo de tomada de decisão semelhante.

Afinal, para definir os instrumentos para atrair o público que você precisa entender:

• Onde seus clientes-alvo geralmente gastam o seu tempo (offline e online)?
• Onde seus clientes-alvo normalmente obtêm informações?
• O que eles costumam fazer antes de uma escolha?
• Onde estão se movendo marcas de sucesso voltadas para esse público?

Maxim Spiridonov - um empresário com duas décadas de experiência e CEO da exploração educacional "grupos Netologiya." Vyacheslav Makovich - co-fundador da empresa de capital de risco AAA Confiança e Agência SLV fabricante da marca pessoal. Juntos, eles escreveram o livro "Startup por bilhão", que explicar o negócio Digital é diferente de outros as empresas, os erros populares Desmontagem novatos empresários e dar conselhos práticos sobre como eles evitado.

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