Como vender um carro: um guia completo

Se você quiser vender o carro a um preço mais favorável, ele vai ter um monte de tempo e esforço. Normalmente, todos os intermediários e lugar de estacionamento, oferecendo reembolso urgente, reduzir o preço em 20-30% da média do mercado. Portanto, a melhor opção na presença de até mesmo uma venda de ações do pequeno-tempo será independente.

Passo 1. Preparar o carro para venda

O primeiro é para cuidar de sua apresentação. Depende de quão rápido você pode encontrar um comprador, e qual será o preço final do mesmo. Muito mais rentável para investir um pouco para eliminar os defeitos evidentes do que a abrandar o preço no exame.

O que fazer

1. Lavar o carro. lata fazê-lo sozinho, Mas é melhor ir para a lavagem do carro.
2. Lave o motor. É melhor por algumas semanas antes da venda que tinha de poeira e seu brilho não é suspeito dos compradores.
3. Fazer o corpo de polimento. Isto é especialmente verdadeiro para os carros de cor escura, que é claramente visíveis micro-arranhões.
4. Uber na cabine. Limpar o pó, polir o painel, aspirar os assentos, lavar tapetes, remova todo desnecessária do porta-luvas, cinzeiro limpo.
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5. Faça seu pedido no tronco. Vácuo, remover todo o lixo, jeito ambientador.
6. Eliminar a falha, que chamam a atenção: lâmpada de sinal da volta queimado, vazamento de anticongelante ou pancadas na suspensão.

Don'ts

1. Não pinte o corpo. tinta fresca, mesmo em pequenas áreas de elementos do corpo fará com que suspeita de que o carro viajou em um acidente de carro. Além disso, isso custa dinheiro.
2. Não altere os consumíveis. O novo proprietário ainda terá que fazer isso sozinho, tão inútil para gastar dinheiro em petróleo, cintos e fluido de freio.

Passo 2. Selecione o método de venda

Nosso objetivo - vender o carro tão caro quanto possível, de modo que não consideram os comerciantes, lugar de estacionamento e serviço de trade-in em salas de exposição. Para encontrar um comprador para a auto-seller de várias maneiras: a partir dos anúncios na internet e jornais antes de visitar mercados de carro. Vamos considerar cada um destes com mais detalhes.

Anúncios na Internet

O método comum e eficaz mais recorreram a pela maioria dos proprietários de automóveis. Bom que você pode obter gratuitamente uma audiência enorme de potenciais compradores de todo o país. Ao colocar um anúncio na Internet, você pode trabalhar em paz e fazer o seu trabalho, e seu carro será vendido no mesmo período.

Aqui estão alguns sites para colocação de anúncios:

1. «Avto.ru» - os maiores e mais conhecidas anúncios portal assuntos automotivos.
2. Drom.ru - outra placa, que abriga milhares de propostas para a venda de carros.
3. Avito.ru - o site de classificados popular com troço de estrada extensa.

Se você está vendendo um modelo de carro popular, você também pode anunciar a venda do clube no ramo relevante do fórum. O público há menos de anúncios portais, mas muito interessado em comprar o seu próprio carro.

Uma boa estratégia seria a colocação de anúncios em vários sites, para expandir a cobertura da audiência.

Neste caso, você pode até mesmo fazer uma descrição ligeiramente diferente e fazer uma foto diferente. Talvez em um local o comprador não pagar a atenção para o carro, e por outro - está interessado.

Anúncios diretamente na máquina

A maneira mais fácil, às vezes não menos eficaz. Especialmente se você viaja muito e muitas vezes ir a lugares lotados. O suficiente para comprar um autocolante «Comprar» e prendê-lo para a janela traseira, digitar um número de telefone e uma breve informação sobre o carro.

No entanto, você pode até mesmo para onde ir. Basta deixar o carro no estacionamento perto do supermercado, perto de uma pia ou loja de autopeças. Os compradores serão capazes de imediatamente avaliar a condição do corpo e para olhar para o interior, e se interessado, então não chamá-lo. O único aspecto negativo - terá que ser um pouco como caminhar.

Furar um sinal de "For Sale" no carro pode ser, além de o anúncio principal. Mesmo se você não fizer nada, exceto para o trabalho, não vá. Quem sabe, talvez a sua vida comprador em uma casa vizinha ou trabalha em um escritório do outro lado da rua.

anúncio de jornal

Você não deve escrever fora este método aparentemente ultrapassada. Ele pode ser muito eficaz se você vive em uma cidade pequena. Em muitas regiões as pessoas usá-lo para jornais quando eles precisam de algo para vender ou comprar.

Há muitos jornais como "Hand in Hand", "All For You", com anúncios pagos e gratuitos. Texto e fotos muitas vezes pode ser baixado do site do jornal, e na próxima edição los visto por milhares de potenciais compradores.

Automarket

O mais problemático de todos método apresentado. No entanto, ele também funciona. mercados de carro são sempre um monte de gente e se você tiver sorte, o carro pode ser vendido quase imediatamente.

As desvantagens deste método é necessário realizar um grande número de comerciantes ansiosos para obter um bom carro no menor preço, bem como a necessidade de pagar por um espaço de estacionamento. O dia terá que pagar cerca de mil rublos, e às vezes mais: tudo depende da cidade.

No mercado de carro deve ir pelo menos uma vez para entender o preço que pedir para o carro.

Indo para tentar remover todo o excesso do porta-malas: talvez encontrar um comprador e tem que executar imediatamente a transação.

No entanto, baseando-se apenas no mercado de carro não é necessário, é melhor colocar anúncios ao mesmo tempo. Mercados só funcionam nos fins de semana, o que significa que toda a semana o carro vai parar ea venda poderia demorar muito tempo.

Passo 3. Decidir sobre um preço

O próximo passo - para avaliar o carro. Para fazer isso, os anúncios prosherstit para carros semelhantes, chamar vários telefone e bate-papo com centros de serviço trabalhadores, onde são servidos. Tendo analisado as outras propostas, você pode descobrir o preço médio no mercado e, partindo-o, escolha a sua tomada em conta as vantagens e desvantagens de seu carro.

Mesmo dois carros idênticos do mesmo ano modelo pode ser diferente. Depende da condição, quilometragem, agregação e uymy outros fatores. No custo final depende dos seguintes critérios (quando o preço discutir com um comprador que pode e deve ser usado como um argumento):

1. Modelo e ano de fabricação. Descobrir o preço médio para o modelo deste ano, e proceder a partir dele. O mais recente o carro, maior o preço.
2. Quilometragem. A quilometragem média do ano - 10-15 mil quilômetros. Se você vender dez carros com quilometragem inferior a 100 mil quilômetros, pode nadbavit preço. Para grandes tiragens, estar preparado para fazer concessões.
3. Opções. Os mais diferentes opções da máquina, o que custa mais. Claro, desde que todos os sinos e assobios estão funcionando.
4. Tuning. Mas afinação não afeta o preço. Pelo menos, o dinheiro investido na instalação do sistema de áudio, asas traseiras e jogos do corpo, não são susceptíveis de voltar. A menos que haja tal como um conhecedor.
5. País de origem. Se os carros foram produzidos em várias plantas eo conjunto particular é mais valioso, então é mais um motivo para aumentar o preço.
6. O volume do motor e da transmissão. Quanto maior for o volume, a máquina mais caro. As excepções são a versões mais bem sucedidos de motores, que são apreciados acima. Máquina sempre mecânica mais caros, embora, também aqui, tudo depende da praticidade. Às vezes preferem caixa manual mais simples.
7. O número de proprietários. É óbvio que, se a máquina tem sido nas mesmas mãos, há uma chance de vendê-lo mais caro.
8. Disponibilidade do livro de serviço. Ela ajuda a provar que o carro sempre foi atendido em tempo hábil. Esta é uma boa razão para pedir mais.
9. Corpo. Um critério importante que afeta diretamente o preço. Se tudo é perfeito, você pode colocar com segurança a um preço mais elevado.
10. Funcionamento do motor. Se houver algum problema, é melhor falar sobre elas e para reduzir o preço. Esta cobertura é improvável ter sucesso.
11. Condição Interior. Esta é a primeira coisa que chama a atenção. Paisagístico, salão neprokurenny - uma excelente oportunidade de negócio para um ótimo preço.
12. Estado de suspensão. Ocultar defeitos não vai funcionar. Então, se há lacunas, não é melhor manter silêncio sobre eles e fazer um pequeno desconto.
13. As rodas e os pneus. Boas rodas de liga leve não apenas tornar o carro mais atraente, mas também levantou o preço. O mesmo com um conjunto de reposição de pneus.
14. Operação e armazenamento. Cuidadosamente operado e carro bem preservado vai custar mais. Se o seu apenas tal, não hesite em falar sobre isso.

Passo 4. Escreva o anúncio

Após a avaliação do estado, a identificação de todos os pontos fortes e fracos do seu carro, você pode começar a escrever o seu anúncio. A regra principal - para falar apenas a verdade.

Não há necessidade de realidade embelezar ou pressão de venda sobre piedade, contando histórias sobre movendo-se para outro país ou recolher dinheiro para o tratamento. Mesmo se for verdade, ele ficaria clientes patéticas e só Alienar.

Dispense com a rotina e não carregam qualquer informação de frases tais como "Machine - fogo, tudo servido, ele não requer investimento. Sat para baixo e passou. " Eles são irritantes e alarmante. Se você não quer entrar em detalhes, simplesmente listar as características, embalagem, as peças substituídas, a presença de bônus e introduzir o preço. Além disso, não se esqueça de mencionar se você estiver disposto a pechincha.

Lista de verificação para a compilação do anúncio correta

1. Informações Básicas: modelo, tipo de corpo, ano, cor, tamanho do motor, tipo de transmissão, quilometragem. Em anúncios em sites de tudo isso é selecionado a partir da formulação.
2. Opções. Especifique todas as opções e acessórios (interior de couro, controle de clima, espelhos de poder, assentos aquecidos, pacote de áudio, airbags).
3. As peças substituídas. A lista de trabalhos e substituídos por unidades no último ano ou dois. Especificar tudo, exceto consumíveis. Se a idade do carro menos de três anos, é melhor pular este item.
4. Bônus e presentes: conjunto de pneus, tapetes, ferramentas. Descrever tudo o que é dado para a máquina para arrancar.
5. Preço e contatos. Certifique-se de especificar as horas que você está disponível, e escrever, seja negociável.

Qual deve ser a máquina de foto

Além da descrição explicativa, você precisa fazer fotos de alta qualidade. Eles são ainda mais importantes do que o texto, porque o comprador vê-los em primeiro lugar e sua atratividade depende se uma pessoa abre seu anúncio ou ser acendendo.

Você pode fazer um smartphone, mas é melhor olhar para um amigo uma boa câmera. Retirar o carro de todos os lados pelo ângulo de maior sucesso, fazer um par de close-ups sobre os arcos de roda e soleiras, bem como prestar atenção ao compartimento do motor e do tronco. No interior, você precisa levar o plano global, o painel de instrumentos, os assentos traseiros eo teto. Geralmente, quanto maior a foto, o melhor.

Se o carro não é vendido por um longo tempo, muitas vezes tentam atualizar a descrição e re-publicar anúncios com a nova imagem para atrair a atenção dos compradores.

Neste caso, todas as imagens têm de ser fresco e certifique-se de coincidir com a temporada. Se é verão, em qualquer caso, não exponha a foto, que você pode ver a neve, não importa o quão bem sucedido que eram.

É também importante local de tiro e o fundo. Mais confiança fará com que as imagens no pátio da casa do que em qualquer lugar do reabastecimento.

Passo 5. Corretamente se comunicar e negociar com os compradores

Então temos que a fase mais interessante e difícil. Anúncios compradores interessados, e eles começam a chamar, ao negócio e para marcar uma consulta. Como se comportar, o que dizer, que é necessário e não deve fazer? Vamos investigar.

Independentemente do método escolhido venda, para a comunicação é necessária para fornecer um número de telefone. Portanto, é desejável para comprar um novo cartão SIM. Então, não vai precisar de brilhar um número pessoal, e depois da venda do carro não terá que responder a chamadas são compradores atrasados.

Primeiro, precisamos ser autoconfiante e falar educadamente, mas com firmeza. Se você mostrar a confusão, há um risco de que o comprador irá se recusar a lidar com você, levá-la em segredo, ou, inversamente, para agir sem a menor cerimônia e impor suas próprias condições.

Prepare com antecedência e responder brevemente a perguntas e, de fato, sem divagações líricas, que pode causar a suspeita comprador.

Se o chamador está interessado apenas em preço, este intermediário, o que é melhor para otshit educadamente. Ele se atreverá a pechincha, e em qualquer caso, por um preço sugerido do carro que você vai comprá-lo.

Tente ajustar para o comprador na escolha de um local e concorda em verificar a máquina na estação de serviço, se ele vai cuidar de todas as despesas para o diagnóstico.

Quando a reunião não é necessário incessantemente falar, louvando a máquina. Primeiro, deixe o comprador considerar com segurança carro. Quando ele tem alguma dúvida, ele vai pedir-lhes eu.

Não deixe que o comprador atrás da roda, mas sim rolando-lo sozinho.

Durante o test drive não vale a pena scorcher, mostrando a possibilidade de um carro. Por lei, mesquinhez recebe um carro da polícia ou algo vai quebrar.

Se o comprador todos gostaram e ele concordou com o negócio, certifique-se de tomar um depósito. Não ceder a quaisquer convicções para segurar o carro e se a pessoa se recusa a dar um depósito, em seguida, virar e ir embora.

Passo 6. fazer um acordo

Mais 2013 na Rússia é possível fazer um acordo sem ter que remover a máquina do registo. Não há espaço de trânsito: marca de registro velha permanece na máquina, a menos que você quiser mantê-lo.

Sob as novas regras do contrato de venda pode ser formada por mão ou preencher um formulário impresso. Assegurar-lhe de um notário não é necessário.

Certifique-se de verificar a autenticidade do dinheiro no banco. Você pode simplesmente adicioná-los à sua conta e, em seguida, o funcionário do banco irá verificar todos gratuitos.

Por necessidade de registro somente TCP, o certificado de registro do veículo, bem como o passaporte do vendedor e do comprador. Os dados cadastrais inseridos nos campos apropriados do contrato, então o comprador é calculado com o vendedor e obtém um título e do contrato de venda. É aconselhável levar mais do comprador um recibo, o que indicaria que ele não tem reivindicações, e você tem o dinheiro para o carro.

Em seguida, o comprador deverá dentro de dias dez por vir, com documentos na polícia de trânsito e coloque a máquina. Uma vez que durante este período o proprietário do automóvel ainda é um você e todas as penalidades possíveis vêm em seu nome, é melhor especificar no contrato não só a data, mas também o momento da venda. Isto pode ser útil para apelar das multas. Pela mesma razão, nunca se contentar com venda por procuração.

Se a venda de sua política MTPL ainda funciona, você pode entrar em contato com a companhia de seguros de rescindir o contrato e receber o dinheiro para o período sem uso.

O que não fazer quando vender

1. Não se deixe enganar pelo comprador, mas não diz nada sobre a possibilidade de quebra ou embelezando carros. Muito provavelmente, as suas mentiras irá revelar e, eventualmente, levar a conseqüências desagradáveis.
2. Nunca vender o carro com a família e amigos. Você não se esqueça de pedir um desconto, e quando há problemas para chegar até você a se queixar - e amizade vai acabar. Exceção - se você está confiante no carro e parentes em 100%.
3. Não se contente com a venda de carros em parcelas. É melhor esperar por um comprador com dinheiro ou aconselhar um lugar para levar o montante remanescente, se ele realmente teve um carro de luxo.

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