Como as responde corpo para os truques vendedores de férias
Feriados / / December 19, 2019
Pessoas - criaturas racionais, e normalmente muito antes da compra, nós pesar os "prós" e "contras", comparar preços, procurando a melhor opção. Apesar disso, ainda estamos realizando sobre os truques e vendedores estão sujeitos a decisões impulsivas.
Kit Yarrow, professor de psicologia e marketing da Golden Gate University of San Francisco por 20 anos interroga centenas de compradores em busca de uma vacina contra a compras emocional.
O que está acontecendo na mente de um homem que entrou em um acesso de raiva, e que o consumidor não pode resistir por causa da ilógico "querer"?
Todo mundo tem suas fraquezas, seja roupas, estatuetas de porcelana ou Gadgets. Assim, durante uma limpeza regular, você pode encontrar algumas surpresas. E quando você tinha que comprar um conjunto para a caça de vampiros?
O fato é que durante a compras impulsivas uma pessoa está sob a influência de sinais do ambiente, mesmo se você não sabe disso. Estamos tão acostumados a contar com o cérebro, que nos esquecemos sobre as outras partes do corpo. E em vão, fisiologia influencia significativamente o nosso comportamento.
Enquanto nós acreditamos na racionalidade de suas compras e ignorar completamente todos os sinais estranhos, os comerciantes usá-los em pleno vigor.
Cruzando o limiar loja, Estamos sob a influência da campanha de multi-estágio destinado a nossos sentimentos.
tempo de Ano Novo é o mais quente. Enquanto compras on-line está a ganhar popularidade, muitos ainda pretende visitar os shoppings. Se você não quer se tornar uma vítima do próximo pulso, você deve saber como responder ao corpo do processo de compra.
olhos
Férias de Natal - um monte de tons de verde e vermelho. Como afetam nossa percepção?
estimula cor vermelha e energiza. E isto diz respeito não só o humor, mas também os custos. O psicólogo Nicholas Gegen descobriram que os garçons em roupas vermelhas são 25% mais dicas.
especialistas KISSmetrics estão estudando os fatores de influência sobre o comportamento de compra. Eles descobriram que o verde é associado com paz e saúde. Esta cor cria uma atmosfera relaxante que é propício para decisões positivas e, portanto, para as compras.
nariz
scents afeta os centros emocionais do cérebro, têm a capacidade de reviver as memórias e afetar o humor. É lógico supor que a fragrância "direito" pode afetar a percepção e fazer a compra mais.
sabor tradicional das férias de Natal, o cheiro de agulhas de pinheiro, mergulha-nos num estado de nostalgia feliz. Verdadeiro mix selecionado ajuda a acordar de compra de Ano Novo sede.
orelhas
Se você pelo menos uma vez tentou assistir a um filme sem som, você deve compreender como o componente auditivo inclui emoções. canções e férias clássico cantar-nos elevar em seu ouvido: "É hora de comprar presentes!"
Nostalgia mostra nosso passado em uma luz melhor. Por exemplo, o Ano Novo muitas pessoas associam com a infância. A música levanta as camadas de memória e temos pressa para varrer das prateleiras dos atributos tradicionais, para recuperar uma sensação de segurança.
coração
Nos dias nas lojas um monte de gente. Todo mundo está tentando encontrar uma oferta povygodnee. Estamos envolvidos em uma corrida, as responde corpo e acelera o ritmo cardíaco. competição paixão e agitação, prevenir decisão deliberada. Como resultado, nós pagamos para o que primeiro vem à mão.
No frenesi principal coisa Ano Novo - para ter tempo de agarrar, caso contrário você pode ficar com nada. Mais tarde, a respiração, começamos a se arrepender da compra. A capacidade de drasticamente reduzida a ação significativa, assim que o coração começa a libra - vem pânico. Isso pode ser usado corretamente. Todo mundo sabe os truques de fornecedores "o último dia de descontos", "oferta limitada".
couro
Nós muitas vezes comprar coisas que poderiam tocar. As pessoas pagam mais atenção para o centro do rack, para que os trabalhadores loja tentando colocar lá que necessidade de vender rapidamente. A seguir em importância ao lugar certo do centro. A maioria das pessoas - destros, e eles vão levar a mercadoria para a direita em primeiro lugar.
Aprecia a nostalgia de Natal, música encantadora, o cheiro de agulhas de pinheiro, hortelã e canela. Mas cuidado. Almejando para uma competição e fazer melhor para sair de casa. Caso contrário, você corre o risco de ficar com um monte de compras desnecessárias e uma bolsa vazia.
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