Como convencer as pessoas através de psicologia social
Relacionamento / / December 19, 2019
Às vezes temos que algo para convencer os outros, seja colegas, chefe ou outro significativo. Os psicólogos nos disse como fazê-lo usando uma abordagem científica.
Use a sua vantagem a reação do corpo
Você vai pedir a alguém para fora em uma data? Ofereça-se para ir a um filme de terror. Nós, seres humanos, muitas vezes incorretamente interpretar os sinais do corpo. Na psicologia social, isso é chamado de atribuição de erro de excitaçãodeterminantes cognitivos, sociais e fisiológicas do estado emocional. . Por exemplo, temos um batimento cardíaco acelera, quando experimentamos a ansiedade, mas também quando estamos agradavelmente animado.
Os psicólogos têm conduzido experimentos para testar se o medo afeta o senso de interesse em alguém. Descobriu-se, apesar de introduzir emoções com este método não é possível, por isso, é possível fortalecer os sentimentos pré-existentesA teoria Schachter de
emoção. . A razão pode ser que as pessoas experimentar a emoção de fonte desconhecida, e tentar explicar seu contexto situacional
Dar algo para receber algo em troca
Se você quer algo de alguém para receber, primeiro tem de dar algo de si mesmo. De acordo com o intercâmbio regraA norma de reciprocidade. Sentimo-nos em dívida para com aqueles que têm feito por nós é algo agradável, não pagá-los até que o serviço mútuo. organizações de caridade têm utilizado este princípio para aumentar o número de doações. O homem dá um presente (ele pode ser bastante modesta, como uma caneta esferográfica), e ele se sente obrigado a dar mais. Isso ajuda a aumentar o número de fundos doados por quase 75%A troca de presentes no Campo. .
Mas usar essa abordagem com cautela. Em algumas situações, os meios externos para promover, ao contrário, reduzir a probabilidade de doaçõesUma revisão meta-analítica de experimentos que examinaram os efeitos de recompensas extrínsecas sobre a motivação intrínseca. . Isso ocorre porque as recompensas enfraquece os motivos altruístas internos: você acha da caridade você receber algum tipo de compensação. E ainda assim torna-se difícil de olhar generoso nos olhos dos outrosOs efeitos contra-intuitivas de agradecer-lhe presentes em doações de caridade. .
Pegue a palavra correta
Por exemplo, em uma disputa a escolha dos pronomesPronomes em interação civil. pode afetar drasticamente a reação do interlocutor. Dado que a proposta com as palavras "você" ou "você" ( "Você tinha que terminar o relatório"), você irritou a outra pessoa. É melhor começar com o pronome "eu" ( "Eu estou nervoso, porque o relatório não está completo"). No segundo caso, você não culpar o interlocutor.
Outro truque de linguagem - substantivos uso ao invés de verbos ao discutir os resultados desejados.
Em um experimento, os participantes foram questionados quanto é importante para "ser um eleitor nas eleições" e como é importante "voto nas eleições." Daqueles que se refere a si mesmo como um eleitor nas eleições participado em 11%Ser o que você diz: O Efeito da Essencialistas linguística rótulos em Preferências. .
Para construir a confiança e gostar, você também pode usar a linguagem corporal: copiar a poseO efeito camaleão: O link percepção, comportamento e interação social. interlocutor e olhar nos olhosGaze e contato visual: Uma revisão de pesquisa. . E mais frequentemente chamá-lo pelo seu nomeA função de procura de afinidade de comunicação. .
Pergunte algo desnecessário
Quando uma pessoa concordou em um pequeno pedido, é mais provávelCompliance sem pressão: Alguns dados adicionais sobre a técnica foot-in-the-door. e concordar com um segundo, maior. O que ele não faria se um grande pedido soou separadamente.
Uma pessoa vai sentir que ele não sente a pressão do lado de fora, e concorda com a localização do suplicante ou o seu pedido.
Ele funciona mesmo quando o segundo pedido por tipo é bastante diferente do primeiro, mesmo quando perguntando duas pessoas diferentes.
Há um outro truque: primeiro perguntar algo excessivamente grande, sobre o que exatamente as pessoas nunca vai concordar com, e, em seguida, deixe-nos saber o que um segundo, pedido mais moderado. Então você também vai aumentar as chances de conseguir o que quer. sente homem compelido a compromissoCulpa e culpa esperado na técnica de porta-em-a-face. Porque você, também, como se a fazer concessões para ele.
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