Como se tornar um mestre de negociações de vida
Dicas Relacionamento / / December 19, 2019
Algumas pessoas têm um talento para as negociações, para outros é difícil e assustador. A capacidade de obter de outras pessoas o que você quer, e não deslizar em um conflito - um dos mais habilidades úteis para o crescimento profissional e vida pessoal. Aqui estão algumas diretrizes de uma negociação especialista e contratação.
Durante as negociações, muitos não se sentem muito confortáveis: você tem que defender o seu ponto vista, pedir o que você precisa, e tentar encontrar o melhor preço para si mesmos, condições ou decisão. Ela se sente como um conflito, o conflito de interesses, e muitos de nós têm medo de lutar e tentar evitá-lo a todo custo.
"Nós temos que aprender a negociar, não é uma habilidade inata - diz Eldon Lewis-Fernandez, autor do livro" Pense como um diplomata ". - É como qualquer esporte: você tem que aprender a jogar, jogar bem ".
Lewis-Fernandez tem experiência suficiente para dizer isso. Ela '23 negociados e celebrados contratos lucrativos para o governo dos EUA. Agora ela é o CEO da empresa de consultoria dinâmica Vision International e ensina as pessoas a negociar.
Ela acredita que cada pessoa pode muito bem negociar tanto no dever e na sua vida pessoal. A principal coisa - para se sentir confortável no momento das negociações, é a única atitude correta.
"No começo é sempre assustador - diz Lewis-Fernandez. - E não há maneira de matar esse medo, não existe tal botão, que irá desativá-lo e imediatamente fazer você um especialista. O tempo vai passar, e você passar por ele. A principal coisa - para treinar ".
O exercício pode ser em qualquer campo, por exemplo, ao comprar a propriedade. Poucos esperam para receber tanto como originalmente solicitado, para que possa trabalhar fora, transformando as negociações em um jogo divertido.
Bem, se você não está indo para comprar um imóvel, ir ao mercado - também pode ser uma boa idéia para a prática.
As negociações podem transformar qualquer coisa
Por exemplo, se você quer vender chá para 270 rublos e 260 rublos por bandeja, você pode pedir para dar duas coisas para 500 rublos. Várias compras aumentar sua chance de comprar a preço de banana.
Ou, pelo contrário, permitir que o vendedor para definir um preço, pouco antes de ele advertiu que, se ele chamaria o menor preço, você compra. Muito provavelmente, ele chamaria o preço, para que você não esperava.
Quando você começa a se sentir confortável no momento da pedidos, é hora de passar para o próximo nível. Isso pode ser qualquer coisa desde uma chamada para o correio, a fim de reduzir o preço de entrega e terminando fala sobre os vários milhões de contratos em dólar. E lembre-se:
Melhor negócio - aqueles em que ambas as partes se beneficiam, sem vencedores e perdedores.
Mas não importa o quão confortável você se sente, quer, em primeiro lugar você vai fazer um monte de erros. Aqui estão cinco erros que não devem ser permitidos durante as negociações:
1. ser incerto
Algumas pessoas pensam que devemos ser ousado ou até mesmo arrogante, para concordar com algo, outros pensam que precisamos de muita experiência. Na verdade, se você se preparar com antecedência e perseverar, as chances de sucesso das negociações iria aumentar muito.
"Antes de começar as negociações, certifique-se que você sabe o que quer para o seu adversário, que ele pode ter algumas objeções e motivação vai ajudar a convencê-lo - aconselha Lewis-Fernandez. - Além disso, a necessidade de se sentir humana no tempo e para mitigar a oposição é muito forte ".
2. Presumo que algo não é negociável
Quando você pensa em como negociador, você percebe que você pode discutir tudo. Decidir por si mesmo, que qualquer regra pode mudar as negociações a fim de beneficiar, e na frente de você abrirá grandes oportunidades.
Qualquer regra pode ser alterada, se você oferecer uma decisão ética que irá beneficiar todos os participantes nas negociações.
3. Não construir um relacionamento antes de negociações
Um dos maiores erros cometidos por novatos - se recusam a falar para o adversário antes do início das negociações, para descobrir que tipo de pessoa ele é.
Através de uma simples conversa pode aprender um monte de informações importantes sobre a vida do seu oponente, sobre sua motivação e objetivos. Você ficará surpreso com o quão útil a informação será obtida a partir de uma simples conversa.
4. perguntou nada
Parece muito simples, mas é verdade:
A chave para uma negociação de sucesso - pedir o que quiser.
Você pode parar o medo do fracasso ou medo de parecer ganancioso. Basta lembrar: a vontade recusa, mas não tenha medo dele.
O fracasso não é o caso específico de sua personalidade; isso significa que você não forneceu convencer argumentos por que você deve obter o que deseja. Foi rejeitada a sua proposta, não você.
Se você ouvir "não", isso significa que o seu adversário não tem informações suficientes. Para tornar mais fácil, você deve saber:
As pessoas, em média, três vezes dizer "não" antes vai dizer "sim".
O verdadeiro caminho para bombear nas negociações - está a ser recusado e continuar a perguntar.
5. Muita conversa
Too muita conversa - uma maneira de estragar as negociações. Nunca subestime o valor do silêncio. Durante esse como você discutir o assunto, apenas parar de falar, e se sentir confortável durante este silêncio constrangedor. Portanto, o seu argumento é muito mais propensos a ter sucesso, e você - em termos favoráveis.