7 maneiras de afetar qualquer pessoa
Relacionamento Vida / / December 19, 2019
No mundo de hoje é essencial para ser capaz de influenciar as pessoas e convencê-los de que eles estão certos. Robert Cialdini, um psicólogo americano famoso e autor de vários livros, revela vários princípios importantes para influenciar outros.
Robert Cialdini - famoso psicólogo americano, especialista em influência e persuasão. Seu livro "Psicologia de influência"Eu já vendeu três milhões de cópias. Neste trabalho, ele identificou vários princípios fundamentais de influência.
Mais recentemente, ele publicou um novo livro "Pré-suasion"Em que ele explora mais em detalhe o conceito de convicção.
Aqui estão algumas exemplos deste livro.
- Se você chamar o seu restaurante em vez de Studio 97 Studio 17, em seguida, os visitantes vão deixar uma gorjeta maior.
- Se você perguntar o número de telefone de uma menina ao lado da loja de flores (qualquer romântico Association), é mais provável que concorda em dar-lhe do que se ela tivesse pedido na loja aparelhos.
Ambiente e as condições não são menos importantes do que o que dizemos.
Os princípios básicos da influência
Nós damos os principais princípios de influência, marcado por Robert Cialdini.
- O princípio da reciprocidade. Se você dá a alguém um cartão para o Natal, essa pessoa quer dar-lhe um cartão postal em resposta.
- O princípio da simpatia pessoal. Nós facilmente concordar com aqueles que sentir simpatia e confiança.
- princípio sequência. As pessoas geralmente tendem a agir de forma consistente. Peça a alguém sobre o serviço, e o homem pensou consigo mesmo: "Eu concordaram em fornecer o serviço N, então eu devo fazê-lo."
- O princípio de importância social. Se você está tentando convencer alguém a fazer algo, diga-lhe: "Muitas pessoas na sua posição para fazer."
- princípio da autoridade. "Quatro em cada cinco médicos dizem que ...".
- princípio da escassez. "Nós temos apenas 10 desses telefones!".
- O princípio da comunidade. Vendo que você tem algo em comum, você pode arranjar para seu interlocutor. É possível mencionar o local de nascimento, valores, religião.
Toda a essência da linguagem é de influenciar os outros. Não revele o óbvio. Fale para dar vida a uma nova ideia para expressar seu entusiasmo para transmitir os seus sentimentos. Fale com influência.